外部因素影響決策 影響產(chǎn)品定價決策的外部因素有哪些

添加日期：2017年12月1日 閱讀：6898

影響產(chǎn)品定價的因素分為內(nèi)部因素和外部因素，前面我們詳細(xì)了解了影響定價的內(nèi)部因素，即企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營銷組合。接下來我們針對影響定價的外部因素，即企業(yè)所在市場和需求的本質(zhì)、競爭者的策略和價格，以及其他外部因素進(jìn)行具體了解。

市場和需求

之前我們說過，有效的定價始于理解顧客感知價值如何影響他們愿意支付的價格。個人消費者和組織消費者都在一個產(chǎn)品或服務(wù)的價格與擁有獲得的利益之間進(jìn)行權(quán)衡。因此，在定價前，營銷人員必須理解價格與企業(yè)產(chǎn)品需求間的關(guān)系：1、不同市場中的定價，賣方的定價自由度依市場類型而不同;2、價格—需求關(guān)系分析，企業(yè)可制定的美中價格將帶來不同的需求水平;3、需求價格彈性，與價格變動幸運的需求如何變動。如果價格發(fā)生小幅度變動而需求幾乎不變，使我們說需求缺乏彈性;如果想要的需求變動很大，我們則說需求具有彈性。

競爭者的策略和價格

企業(yè)制定價格還必須要考慮競爭對手的成本、價格和市場供給物。消費者基于競爭對手相似產(chǎn)品的定價對產(chǎn)品價值做出判斷。另外，企業(yè)的定價策略可能影響其面對的競爭的本質(zhì)。某產(chǎn)品如果采用高價格、高利潤策略可能引來競爭，而低價格、低利潤策略可以阻止競爭者或?qū)⑵渲鸪鍪袌觥?

在估計競爭者的定價策略時，企業(yè)需要思考幾個問題：首先，與競爭者的市場供給物相比，本企業(yè)供給物的顧客價值如何?其次，當(dāng)前競爭者實力及定價策略如何?*后，企業(yè)還要思考競爭清靜如何影響顧客價格敏感度?

相對于競爭者定價，企業(yè)制定價格的決策要遵循什么原則呢?答案知易行難，無論制定什么價格——高、低或居中——務(wù)必給予顧客高于價格的價值。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-12-1 10:59:02

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