添加日期:2017年12月11日 閱讀:2016
作為一名醫(yī)藥人,什么工作*重要,那當(dāng)然是醫(yī)藥招商和找代理以及找一個(gè)好的醫(yī)藥招商網(wǎng)站把自己的產(chǎn)品掛上去了。只有把這些做好你才能賺錢。下面我就說(shuō)一下醫(yī)藥招商的工作流程以及那些醫(yī)藥招商網(wǎng)站比較好!
醫(yī)藥招商工作具體流程的作用之一就是為了實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張,建立健全代理商網(wǎng)絡(luò)的合理方法,以實(shí)現(xiàn)資金與人力的*大化,一般來(lái)說(shuō)醫(yī)藥招商工作流程大致可以分以下幾步;
一、了解自己產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶資源及渠道。例如你產(chǎn)品是otc藥品,那么你的渠道既可以是線下(如展會(huì))也可以是線上(如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng))等,也可能你的產(chǎn)品是只針對(duì)醫(yī)院的或者大包商等等;
二、客戶資源怎么來(lái)?
1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的招商平臺(tái)有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息,等待代理商主動(dòng)聯(lián)系;
2.電話招商電話招商資源來(lái)自于哪里,首先網(wǎng)上會(huì)有一部分,大多數(shù)資源可通過(guò)如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能(當(dāng)然需要花費(fèi)少許資金成為高級(jí)會(huì)員),可從中篩選符合自己要求的精準(zhǔn)代理商信息,從而通過(guò)電話去聯(lián)系以促成;
3.現(xiàn)有合作客戶的介紹。可做客戶基本都會(huì)有自己的醫(yī)藥朋友圈,通過(guò)良好的維系交流,可以通過(guò)一系列的優(yōu)惠手段或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶;
4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈,可以通過(guò)QQ群、微信平臺(tái)、以及很多大型網(wǎng)站都會(huì)有自己代理商群,通過(guò)加入就可以獲得這不難;
5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時(shí)間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生,與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用,請(qǐng)他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單,建立客戶檔案;這類人員需要很大的抗壓能力,以及語(yǔ)言組織表達(dá)能力;
6.展會(huì),這個(gè)很多其一都參加過(guò),不用多做贅述;
7.報(bào)紙或招商雜志。這類報(bào)紙雜志需要選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)?吹膱(bào)紙或其他雜志,刊登招商廣告,這要注意這類媒體的選擇需要注意調(diào)查其受眾人群,發(fā)行量等,否則不知浪費(fèi)資金還貽誤了時(shí)機(jī)。
三、在第*第二步完成后進(jìn)入到流程中的第三環(huán),即協(xié)議簽訂。首先協(xié)議的定制需要招商經(jīng)理根據(jù)區(qū)域、協(xié)議量、保證金、渠道等內(nèi)容定制協(xié)議,協(xié)議簽訂完后再進(jìn)行下一步
四、資料交接。代理商需要提供直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的公司資料。如經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要1.法人代表授權(quán)采購(gòu)委托書(注明采購(gòu)品種并且辨明有效期限)加蓋法人印章和公司公章,身份證、上崗證等相關(guān)證明2.法人授權(quán)提貨或自提委托書3.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.藥品經(jīng)營(yíng)許可證副本復(fù)印件5.GSP“藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范” 證書復(fù)印件6.組織機(jī)構(gòu)代碼證7.稅務(wù)登記證8.開戶許可證復(fù)印件和相關(guān)開票信息9.原印章印模備案。醫(yī)療機(jī)構(gòu):1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證2.法人代表授權(quán)書、身份證、醫(yī)學(xué)相關(guān)學(xué)歷證明3.營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.組織機(jī)構(gòu)代碼證5.稅務(wù)登記證復(fù)印件6.開戶許可證復(fù)印件以及相關(guān)開票信息7.法人授權(quán)提貨或自提委托書
五、資料交接審核,審核無(wú)誤后公司需負(fù)責(zé)把公司自營(yíng)資料、產(chǎn)品自營(yíng)資料、委托書、身份證上崗證,產(chǎn)品彩頁(yè)等交給客戶保存;
六、打款與發(fā)貨?蛻舸蚩钸^(guò)后就可以發(fā)貨,注意打款需打到公司開戶行;打款后客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細(xì)收貨地址,發(fā)貨后出庫(kù)單藥撿可以通過(guò)隨貨寄送也可直接等開發(fā)票后以及寄給客戶。
七、*后*客戶的維護(hù)。1.客戶公司的資質(zhì)年檢2.了解客戶庫(kù)存提前備貨3. 協(xié)助省代客戶做好分銷工作,使省代客戶順利完成總代協(xié)議,建立各級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)4.經(jīng)常與區(qū)域代理溝通了解合同執(zhí)行情況,以幫助有困難的代理商解決。
目前業(yè)內(nèi)效果*好的醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站就是http://1168.tv 1168.tv了。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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