做醫(yī)藥代理的你，**別被價格戰(zhàn)打敗

添加日期：2017年12月13日 閱讀：2103

如果自己價格不按照廠家規(guī)定的市場價格操作，進行降價處理，導致市場價格混亂，可能自己就會已經(jīng)逐漸走入失敗的邊緣。



1.代理商李總

客戶：你們這個藥品價格是多少?

代理商李總說：30元

客戶：這太貴了。別人家的才25元了，便宜點吧。

代理商李總回想：價格雖然便宜點，但是只要銷量能夠起來，一樣有賺嘛。人家別人都可以那樣操作，我也可以嘛。拼了!

代理商李總說：好，只要你量多，可以24一鍵

 

價格戰(zhàn) 打亂對手策略，自己也亂起來

作為業(yè)務員的你會不是會遇到代理商的價格低得很厲害，向老板反應，他卻說：“它的價格這么厲害，為什么它是一家小企業(yè)，而我們是大企業(yè)呢?”

這個案例說明，價格戰(zhàn) 打亂對手策略，自己也亂起來

自己也亂起來是**的，打亂對手是暫時的。把價格做爛了，對手也許只是難受一陣子，而自己卻可能離死不遠了。

現(xiàn)在，這家曾經(jīng)很厲害的企業(yè)已經(jīng)找不到了，而那家大企業(yè)還在快速發(fā)展。

 

以什么樣的價格賣藥品，是營銷的關鍵

降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們*簡單有效。這是賣藥品人的想法

在營銷過程中，除了價格與付款其他什么都可以談判。定價定乾坤。定價是策略，高價是戰(zhàn)略�？梢妰r格多么重要。先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法。下面兩位名人的經(jīng)典語句

“營銷不是賣產品，是賣價格�！泵�人科特勒說過

“銷售是通過價格把藥品賣出去，營銷是通過藥品把價格賣出去”金煥民更直接。

 

賣價格，就是要產生溢價

所謂溢價，就是品牌價值，就是賣得比別人貴。高價賣產品，消費者愿意購買，這就說明是劃算的。

因此賣價格通過系列性的營銷手段，讓消費者認為這個藥品價格這么高肯定有用，畢竟一分錢一份貨嘛。

當然通過哪些營銷手段，能向消費者證明高價是值得的，這是大家需要共同討論的內容。

 

價值是持久手段

只是通過低價吸引客戶，那肯定是留不住人的。因低價而來，必定會因更低的價格而去。一句話哪里便宜就去哪里。

“低價先易后難，高價先難后易�！钡蛢r吸引客戶容易，低價產生的是價格認同，但穩(wěn)定客戶難;高價吸引客戶難，但穩(wěn)定客戶容易，高價產生的是價值認同和品質認同。

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-12-13 10:38:03

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