醫(yī)藥人可以從哪些渠道獲取醫(yī)藥招商信息?

    添加日期:2017年12月14日 閱讀:3419

    我們醫(yī)藥人都知道,做醫(yī)藥招商*重要的出了宣傳之外,就是想辦法去怎么獲取醫(yī)藥招商信息了。那么對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說如何找到合適的醫(yī)藥代理商信息成為了首要的問題。

    一、公司提供的客戶名單。公司提供的客戶名單多是成交的老客戶,這些是我們進入市場后馬上要見的人。針對這些客戶,我們要通過各種途徑去了解他們,經(jīng)常和他們保持聯(lián)系,提供良好的售后服務,建立初步的認可關系。然后通過自身的人格魅力去影響他,使他成為你的朋友。畢竟他們是你進入市場初期,產(chǎn)品銷售的主要力量;同時在陌生的地方,他們是潛在的離你*近的熟人,也是*有可能幫你的人。

    二、招投標客戶名單。每一次的招投標,都是醫(yī)藥代理商由分散到集中,紛紛浮出水面的時候,也是我們大面積撒網(wǎng),收獲客戶*多的時候。在這個時間段里,我們所花費的精力是*少的,但是產(chǎn)出卻是*大的。如何*大范圍地得到客戶資料呢?

    *簡捷的方法是和中介公司內(nèi)部的工作人員搞好關系,由他們之手可以得到全部的客戶資料。如果這個辦法暫時行不通,另外一個方法就是守株待兔,在中介公司里等,然后給每一個來交資料或買標書的人一份我們的產(chǎn)品目錄,笨是笨了點,但是**管用。所以一定要充分利用好中標產(chǎn)品目錄。

    三、通過醫(yī)院逆向尋找的客戶。這個方法可以精確地找到該醫(yī)院做的*好*大的幾個客戶。我們要做的就是給藥劑科主任一個良好的印象,畢竟我們不是來找他進藥的,他的戒心相對會減弱的,良好的印象是**的方法。但是因去年以來國內(nèi)大環(huán)境的影響,這個方法有了一定的危險性,如果要用必須是在合適的時候,合適的地點方可進行。

    四、利用一些網(wǎng)絡進行收集。網(wǎng)絡可以說是大部分藥品目前**的宣傳方式,所以從網(wǎng)絡上去收集醫(yī)藥代理商也變得非常重要,一些流量比較好的網(wǎng)站代理商信息每日都有更新,相對來說比較準確。

    五、當?shù)氐奈锪鞴。通過這個方法,我們可以找到每個地市做藥的人,可以知道每個月他們的大致進貨量,了解到他們的實力。我們**要作的就是和物流公司的工作人員良好相處,就可以輕易得到這些客戶名單。

    六、當?shù)氐拿襟w宣傳。尋找到客戶的途徑很多,關鍵在于我們時刻都有一種醫(yī)藥招商意識,一種對客戶的敏感度。只有擁有足夠多的客戶群,才能做到在招商和委托代理過程中更為主動、更為自信。醫(yī)藥招商的關鍵是找到合適的人!沒有付諸行動的計劃,等于零!

    七、朋友介紹的客戶。朋友介紹的客戶是*精準的,但是量無法保證,所以說朋友介紹的必須要抓住。


    責任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-14 16:39:44

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