西藥招商談判時掌握哪種技巧可以做到出奇制勝

添加日期：2017年12月20日 閱讀：1676

西藥招商醫(yī)藥招商談判是藥企招商*后一步驟，談判成功意味著醫(yī)藥招商取得實效。那么醫(yī)藥招商談判如何做到出奇制勝呢?西藥招商

引導代理商的思維

制造同意體現(xiàn)在你要引導代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著你的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場醫(yī)藥招商談判下來，你制造的同意都被代理商認可了， “即時談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對方接手的任務。



相互尊重

醫(yī)藥招商談判要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。在醫(yī)藥招商談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向醫(yī)藥招商對方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應是:在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的*佳結(jié)果;或者是醫(yī)藥招商洽談各方都獲得*大利益，即皆大歡喜。

換位思考

學會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就醫(yī)藥代理商來說，給他講產(chǎn)品的競爭力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當?shù)臅r候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心。

招商洽談人員相對穩(wěn)定

在招商工作人員中，醫(yī)藥招商洽談人員應相對地保持穩(wěn)定，應避免在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項目談判班子時，要有招商項目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走向前臺，成為招商項目洽談人員。



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-12-20 13:42:02

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