山東藥品代理 藥品代理的流程是什么

添加日期：2017年12月20日 閱讀：1781

藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售，國(guó)家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)(藥品批發(fā)企業(yè))銷售藥品，有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷等等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨，二級(jí)分銷售從一級(jí)代理拿貨，有的廠家甚至?xí)�在全�?guó)找一家有實(shí)力的公司作為全國(guó)總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款，總代的商家會(huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。



藥品代理的流程

1、區(qū)域調(diào)查

不同的地區(qū)在藥品的需求量、種類上都各有不同，想要做好醫(yī)藥代理就要先做好地區(qū)的藥品市場(chǎng)調(diào)查，看主要都集中在哪些藥品上。當(dāng)然，在區(qū)域調(diào)查的時(shí)候*好也能夠統(tǒng)計(jì)一下當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院、藥店的分布情況，方便規(guī)劃如何參與更具有系統(tǒng)性的藥品銷售中。

2、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)區(qū)域調(diào)查中記錄的數(shù)據(jù)來分析醫(yī)藥的銷量和人員需求量，綜合考慮各中藥品的功效來考慮應(yīng)當(dāng)選擇哪種藥品代理更具有市場(chǎng)和利潤(rùn)。

3、藥品篩選

市場(chǎng)上的藥品選擇還是非常多的，不同的廠家也能夠帶來不同功效的藥品，在篩選的過程中就要把握好團(tuán)隊(duì)的選擇和藥品的選擇。在選擇廠家的時(shí)候要考慮到他們的生產(chǎn)能力、規(guī)模如何，他們的藥品知名度和評(píng)價(jià)如何，他們的藥品生產(chǎn)質(zhì)量如何等，綜合這些因素來考慮，才能夠擁有更多好的銷量支持。而在藥品選擇上，選擇那些成本低，質(zhì)量好，更重要的是不同類的產(chǎn)品是很重要的，減少與當(dāng)?shù)仄渌�代理商的重�?fù)性和競(jìng)爭(zhēng)性，形成自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于獲得更高的利潤(rùn)來說都有非常好的幫助。

4、銷售方式

醫(yī)藥招商的途徑非常多，這對(duì)于參與代理的朋友們來說都需要掌握多種銷售渠道才能夠跟上日新月異的時(shí)代。通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的銷售代理都還是比較成功的，畢竟如今更多互聯(lián)網(wǎng)形式出現(xiàn)的電商等都有了更大的突破，也都將為藥品代理獲益帶來更好的幫助。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-12-20 13:58:35

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