北京保健品招商需要注意哪些問(wèn)題?**給你一些建議!

    添加日期:2017年12月21日 閱讀:1556

    現(xiàn)在真?zhèn)的行業(yè)都不是很好,特別是多事的醫(yī)藥行業(yè)里的保金品行業(yè)。如果你要在北京保健品招商的話(huà),你一定要小心。因?yàn)槟鞘堑鄱,在北京保健品招商需要注意哪些?wèn)題?

    由于現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的套路太多了,有許多北京保健品招商的人在做招商是交了一個(gè)什么加盟費(fèi),然后悲劇了。所以:

    一、不要輕易交納加盟費(fèi)

    當(dāng)前很多企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式,要求代理商在加盟次保健品品牌時(shí)交納一定的加盟費(fèi)用。按照國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、世界特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō),交納一定的加盟費(fèi)無(wú)可非議。但問(wèn)題在于,特許人(企業(yè))提供的品牌必須是強(qiáng)勢(shì)品牌,能夠讓受許人(加盟商)加盟后通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)而真正贏利,特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是品牌。

    現(xiàn)實(shí)中,除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營(yíng)模式能讓加盟商真正實(shí)現(xiàn)贏利外,中國(guó)本土的品牌采取特許經(jīng)營(yíng)模式能使加盟商真正賺錢(qián)的卻是少得可憐。為什么會(huì)這樣?問(wèn)題在于品牌的“勢(shì)力”不夠強(qiáng)大,無(wú)法輕易地打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此,部分采取特許經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)要求在做保健品代理時(shí)交納加盟費(fèi)(合同上撰寫(xiě)了),加盟商可以通過(guò)委婉的說(shuō)辭,讓企業(yè)取消對(duì)加盟費(fèi)用的交納,從而獲得產(chǎn)品的代理。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費(fèi)方面也是底氣不足的,當(dāng)“軟弱”的經(jīng)銷(xiāo)商遇上了,就收取了,當(dāng)“聰明”的經(jīng)銷(xiāo)商遇上了,企業(yè)往往就取消了對(duì)其交納加盟費(fèi)的要求。顯而易見(jiàn),不是在市場(chǎng)上叫得“當(dāng)當(dāng)響”的品牌,面對(duì)企業(yè)所要求的“加盟費(fèi)”,代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧。

    二、贏取更大的品牌推廣費(fèi)用比例

    產(chǎn)品需要良好的銷(xiāo)售,就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V。這方面,企業(yè)都會(huì)做一些,尤其在招商廣告中會(huì)放于明顯的位置。代理商要做的“工作”,主要是三個(gè)方面:一是爭(zhēng)取更大的推廣費(fèi)用的比例;二是爭(zhēng)取更多的推廣支持種類(lèi);三是督促企業(yè)把承諾實(shí)現(xiàn)。

    一般而言,很多企業(yè)都設(shè)置了“綜合推廣費(fèi)”——一種支持代理商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的費(fèi)用類(lèi)型。這種費(fèi)用是從代理商進(jìn)貨款中提取“支付”的,主要用于專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、店鋪等方面的裝修,以及開(kāi)業(yè)慶祝、日常促銷(xiāo)之用。一般的比例為10%,即代理商進(jìn)貨10000元人民幣,企業(yè)將提取1000元作為綜合推廣費(fèi)用由代理商分配用于本產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這個(gè)比例適中,代理商也可以要求企業(yè)將其提升為12%-15%,從而獲得更多的推廣費(fèi)用,用于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這個(gè)比例需要代理商自己去爭(zhēng)取,成功率還是蠻高的。除了綜合推廣費(fèi)外,代理商應(yīng)該盡可能的爭(zhēng)取獲得更多的特別假日、品牌推廣、公關(guān)宣傳等方面的“額外”費(fèi)用,以便更具效率地推進(jìn)本產(chǎn)品本品牌的發(fā)展。第三個(gè)方面,就是這些爭(zhēng)取來(lái)的“寶貝”,代理商一定要嚴(yán)格督促企業(yè)按時(shí)將承諾兌現(xiàn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中就會(huì)對(duì)這個(gè)要求“;尅,使得代理商到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。因此,做保健品代理在簽定合同時(shí),這些節(jié)細(xì)要求一定要寫(xiě)清楚。

    三、明確運(yùn)輸責(zé)任和退換貨的期限

    貨品運(yùn)輸涉及運(yùn)輸時(shí)間、要貨時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用等方式。代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時(shí)或提高發(fā)貨。在發(fā)貨運(yùn)輸方面,短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)、長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、退換貨運(yùn)費(fèi)、發(fā)運(yùn)方式、發(fā)運(yùn)費(fèi)承受標(biāo)準(zhǔn)、接貨地點(diǎn)與方式等均應(yīng)該細(xì)節(jié),責(zé)任到具體的一方。例如企業(yè)到貨運(yùn)公司的短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)等就不應(yīng)該由代理商來(lái)支付,其他費(fèi)用的支付出可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行探討,確定具體支付方。

    產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)來(lái)了,如果不適于本區(qū)域市場(chǎng),難賣(mài)出去,或者產(chǎn)品是非合格產(chǎn)品、損壞產(chǎn)品等,如何退貨或換貨?其期限是多久?代理商在這方面也要求“細(xì)致”化,因?yàn)椴荒芡素浂荒軗Q貨,或者不能換貨,以及要達(dá)到一年或者兩年的苛刻要求才能退貨的話(huà),這給代理商將帶來(lái)巨大的損傷。代理商在簽定合同時(shí),此細(xì)節(jié)要好好的把控。

    四、售后服務(wù)的全面提供

    未來(lái)的市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售,更在于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),售后服務(wù)是其中的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)前企業(yè),一般都會(huì)提供售后服務(wù),主要是整機(jī)產(chǎn)品返廠保修、零配件保修或免費(fèi)更換等。這屬于傳統(tǒng)的售后服務(wù)服務(wù)模式,不利于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷(xiāo)售,同樣也就不利于代理商對(duì)產(chǎn)品的推廣與贏利了。因此,代理商在簽定合同時(shí),應(yīng)該強(qiáng)烈要求企業(yè)配合在自己區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)售后服務(wù)部,提供必要的資金、人力、物力等方面的支持,共同打造出良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以及品牌的有效傳播。

    五、提供裝修指導(dǎo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)

    專(zhuān)業(yè)的事情由專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)完成,這樣呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,才能更有效地促進(jìn)品牌的傳播與產(chǎn)品的銷(xiāo)售。代理商代理的產(chǎn)品如果需要專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等方面的輔助銷(xiāo)售,在合同簽定的時(shí)候,一定要強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須具有專(zhuān)業(yè)的裝修督導(dǎo)人員,提供專(zhuān)業(yè)的裝修指導(dǎo),使其效果出眾。因?yàn)橐话愕拇砩潭紝?duì)優(yōu)質(zhì)的裝修工作知之甚少,如果缺乏這方面的操作,產(chǎn)品的售賣(mài)就會(huì)因店面“糟糕”的形象而打大折扣,得不償失。同時(shí),企業(yè)也應(yīng)該提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)業(yè)員、銷(xiāo)售賣(mài)手的銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn),使賣(mài)手專(zhuān)業(yè)、熟悉,更好地把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,有效引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。在簽定合同時(shí),這兩個(gè)方面的要求是缺一不可的,否則,苦果將會(huì)由代理商自己“吞”。

    六、預(yù)付款與打款的建議

    由于當(dāng)前市場(chǎng)上,很多企業(yè)存在“圈錢(qián)”的現(xiàn)象,這使得代理商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。為了盡量減弱這種風(fēng)險(xiǎn),代理商在預(yù)付了一定款數(shù)后,爭(zhēng)取提取一定量的產(chǎn)品進(jìn)行前期的試銷(xiāo),檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、本區(qū)域市場(chǎng)的反應(yīng)、本品牌在本區(qū)域市場(chǎng)的知名度等來(lái)分析、評(píng)估本產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)是否有較大的銷(xiāo)售前景。如果有,則建議正式代理運(yùn)營(yíng);如果產(chǎn)品等方面與企業(yè)招商過(guò)程中表述的、強(qiáng)調(diào)的并不一致,而且是差別巨大,市場(chǎng)反響也小的話(huà),此時(shí),代理商應(yīng)謹(jǐn)慎繼續(xù)代理經(jīng)營(yíng)此產(chǎn)品了,后續(xù)打款就應(yīng)該慎重考慮了。很顯然,代理商加盟此保健品在簽定合同時(shí),可以要求企業(yè)換貨,這樣可以知道自己代理的區(qū)域適合什么產(chǎn)品。這樣,代理商將很好的保護(hù)了自己。

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    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-21 14:22:36

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