這一年藥店間的“廝殺”與“合作”開始有了套路

添加日期：2017年12月28日 閱讀：1326

在即將過去的2017年，競爭與合作成為業(yè)界在每個場合必談的兩個關鍵詞。但無論是資本風暴，還是平臺角力，對于參與其中的企業(yè)而言，既有競爭也有合作，融合，競爭已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，這反映了在當前紛繁的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢中，企業(yè)對未來樂觀、謹慎、探索的態(tài)度。這在資本、平臺、電商等領域可見一斑：資本不斷轉變成策略，股權投資、平臺化運作正成為趨勢，平臺聯(lián)盟服務則更“接地氣”，電商則從全產(chǎn)業(yè)鏈突破。

競合•資本

并購風暴吹襲，整合模式多樣

2017年即將結束，在資本的帶動下，藥店圈競爭愈加激烈，合作更為頻繁。與早兩年上市連鎖一枝獨秀的整合方式所不同，隨著投資機構對藥品零售市場興趣的不斷提升，及各區(qū)域連鎖企業(yè)登陸資本市場的決心，行業(yè)內(nèi)的資本競合模式，開始邁入百花齊放的時期。

從散裝布局到重點整合

自2014年以云南鴻翔一心堂、湖南老百姓、湖南益豐為首的三大連鎖陸續(xù)登陸主板市場以來，借助資本力量大范圍實行兼并收購，已經(jīng)成為行業(yè)必然趨勢。經(jīng)過時間的洗禮，這種整合開始逐步走向區(qū)域集中化。

以云南鴻翔一心堂為例，在2017年，一心堂就重點整合川渝地區(qū)連鎖，使其勢力范圍在云南與川渝地區(qū)，擁有更為扎實的基礎。這種資本大戲在老百姓與益豐也不斷上演。如老百姓就進一步夯實在西北與華中區(qū)域的市場優(yōu)勢，而益豐則在湖南、江蘇、湖北等地加速新店建設和藥店并購步伐。

相對于這三家上市連鎖，作為2017年度新上市的大參林整合范圍顯得相對分散。相關資料顯示，大參林先后與江蘇百佳惠瑞豐、貴州一樹、內(nèi)蒙古惠豐堂、江西南昌眾康、江西贛州華爾康、河南許昌保元堂、河南安陽千年健等多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，開啟大參林跨區(qū)域市場整合的路徑。

顯然，與早兩年上市企業(yè)全國范圍內(nèi)大規(guī)模收購零售藥房不同，四大連鎖在2017年雖然仍然“買買買”，但其兼并路徑已經(jīng)呈現(xiàn)差異趨勢，后來者依然在走“多區(qū)域、分散網(wǎng)點”策略，先行者則更多采取“少區(qū)域、高密度網(wǎng)點”的布點模式。

股權收購逐漸成為主流

值得注意的是，雖然四大上市企業(yè)并購不停，但與之前相比，市場整合方式也開始發(fā)生轉變，*為明顯的趨勢，是各企業(yè)從全資收購向股權控制過渡，以降低整合的難度與成本壓力。

以大參林為例，其與上述各區(qū)域連鎖藥店的合作模式均是采用增資控股的方式，通過小量控股，探索大參林在跨區(qū)域整合的新方向。而老百姓在江蘇與甘肅市場整合的過程中，也采用類似模式，通過控股甘肅惠仁堂、揚州百姓緣、江蘇新普澤等區(qū)域龍頭，進而吸納當?shù)仄渌�中小連鎖，快速占領市場。

此外，包括甘肅眾友、貴州正和祥等規(guī)劃上市的區(qū)域龍頭，也以股權吸引中小連鎖加入整合之列，*終實現(xiàn)抱團取暖，實現(xiàn)快速提升市場占有率與銷售增長的目的。

可以說，兼并收購行為已成為市場常態(tài)，各企業(yè)在整合的過程中開始變得更為理性、謹慎，且考慮到連鎖并購溢價的快速增長、市場整合成本的持續(xù)上升，采取較低成本的股權置換、增資控股方式，正逐步成為行業(yè)兼并整合的新趨勢。

多方勢力介入，豪客依然不斷

當然，在藥品零售市場大整合的過程中，業(yè)內(nèi)依然不乏一擲千金的豪購行為。就在12月初，山東立健便豪擲1.26億元收購山東淄博眾康，成為行業(yè)熱點新聞。

這當然離不開上游工業(yè)的介入。2017年初，天士力控股集團出資成立的“天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金”出資投入甘肅眾友健康和山東立健等區(qū)域龍頭企業(yè)，上游生產(chǎn)企業(yè)可以說是協(xié)助零售終端整合市場，促進企業(yè)快速提升市場集中度的新生力量。

同時，以華泰系、高瓴系為主的投資機構，也開始不斷尋找優(yōu)質中小連鎖。其中，華泰系集中火力投資浙江、湖南、江蘇、安徽等華東、華中地區(qū)的百強連鎖。高瓴資本的投資則相對發(fā)散，其在今年8月通過旗下的高濟醫(yī)療與四川東升醫(yī)藥、重慶萬和藥房、成都華杏大藥房、北京康佰馨大藥房達成合作，開始布局之旅。

除此之外，零售藥店資源整合平臺也開始獲得資本關注。例如近期獲得聯(lián)想控股旗下弘毅投資領投，獲得數(shù)十億元B輪融資的全億健康，在2017年就收編常州恒泰、常州中誠、溫州一正、溫州葉同仁、廊坊一笑堂、成都芙蓉大藥房、成都樂源堂等一眾區(qū)域連鎖，一舉成為行業(yè)整合的重要力量。

可以預測，在藥品零售市場有可能成為醫(yī)藥分業(yè)獲益者，投資機構持續(xù)看好這一領域的背景下，未來將有越來越多熱錢投入這一市場。但熱錢的大幅投入對于行業(yè)而言到底是好是壞，是否會形成行業(yè)泡沫，仍有待觀察。

競合•電商

突破界限，尋找電商藍海

在競爭激烈環(huán)境、行業(yè)整合的大趨勢下，傳統(tǒng)行業(yè)與新零售的邊界已不再分明，在這樣一個需要創(chuàng)新、遠見和魄力的時代，越來越多的連鎖藥店愿意借助電商的力量突破界限，推動企業(yè)與行業(yè)的進步。

跨界

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借助技術來實現(xiàn)不同領域“跨界”已不是難事，因此，在醫(yī)藥電商的基礎上，滿足消費者大健康需求的一條龍服務逐漸成為可能。

“醫(yī)藥電商是連鎖藥店躲不過的革命�！痹颇哮櫹枰恍奶盟帢I(yè)(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻表示，為了迎接電商時代的到來，一心堂需要“全渠道合作”的創(chuàng)新思路，除了銷售渠道，還包括價值鏈整合以及物流體系的整合。

一心堂根據(jù)企業(yè)的布點密集，當?shù)爻�市不發(fā)達等現(xiàn)狀，推出了以生鮮為突破口的“一心到家”，打造“區(qū)域網(wǎng)上沃爾瑪”。

全渠道

馬云提出新零售概念后，引發(fā)業(yè)界廣泛討論。其中，全渠道就是新零售*明顯的特征之一。越來越多的連鎖藥店也開始往全渠道模式發(fā)展，通過結合線上電商與線下門店的銷售網(wǎng)絡，打造一站式“醫(yī)+藥”O(jiān)2O服務體系，深度挖掘用戶需求，增強供應鏈與物流能力，提供個性化醫(yī)療服務。

以云南健之佳健康連鎖店股份有限公司為例，其通過自營連鎖門店實現(xiàn)藥品、便利品和醫(yī)療器械的零售，為消費者提供健康、專業(yè)和便利的服務。此外，公司通過官網(wǎng)商城、電商平臺旗艦店、微信公眾號及手機移動端等多渠道發(fā)展電商業(yè)務，同時探索和發(fā)展O2O業(yè)務模式。

*后一公里

國家在年初發(fā)文支持“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式，使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足醫(yī)藥O2O領域。

在講究“融合”的行業(yè)大勢中，單純的醫(yī)藥B2C、O2O逐漸成為過去。除快方送藥、叮當快藥、阿里健康外，多家連鎖藥店也在鞏固現(xiàn)有電商業(yè)務外，借助自建或合作等不同渠道，探索醫(yī)藥O2O可行路徑。

例如今年8月，1藥網(wǎng)與九州通達成戰(zhàn)略合作，雙方將在采購渠道、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷、物流配送等方面進行合作;在“雙11”當天，泉源堂依靠中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟產(chǎn)生的訂單量占線下門店營業(yè)收入的近40%。

不過，由于物流成本高企、客戶需求相對低頻、盈利模式不明朗等因素，業(yè)內(nèi)人士對未來幾年的醫(yī)藥O2O發(fā)展前景依然看低，盈利更是遙遙無期。

毫無疑問，醫(yī)藥電商經(jīng)過十多年發(fā)展，行業(yè)氣候已經(jīng)形成，業(yè)內(nèi)人士逐漸從圍觀者轉變成參與者甚至變革者。但不少的電商模式只是把實體店的商品搬到線上，換個形式銷售而已，同質化嚴重，也沒有回歸到提供專業(yè)藥學服務的本質上來。如何“培養(yǎng)消費者網(wǎng)上購藥的習慣”，以及“回歸醫(yī)藥本質道路上”，然后在此基礎上找到適合自身的盈利模式，將成為行業(yè)急需解決的問題。

競合•平臺

探索思變，平臺縱橫捭闔的路徑

競合時代，比拼的就是平臺實力。在藥店圈里，大大小小的平臺、聯(lián)盟不計其數(shù)，功能也各有側重。在2017年，受到行業(yè)政策等宏觀環(huán)境的影響，加上資本風暴、消費者新需求不斷變化、成本高企等現(xiàn)狀，這些平臺也不斷探索思變，加快順應新零售時代的趨勢變化。

中國藥店管理學院：落子“雙平臺、雙核心”

中國藥店管理學院自2010年成立以來，其市場品牌力、影響力和凝聚力在行業(yè)中日益凸顯。

2017年，中國藥店管理學院完成了“省級分院16~18家”的目標，且新成立了4個專業(yè)委員會，吸納了一批具有較大影響力的企業(yè)與專業(yè)人士;還舉辦了包括紀念李時珍誕辰500周年啟動大會系列活動、廣東2017年“十佳百優(yōu)”執(zhí)業(yè)藥師評選等一系列的品牌活動，提升了學院的品牌價值。

為了應對行業(yè)未來的發(fā)展需要，中國藥店管理學院將實行“雙平臺、雙核心”戰(zhàn)略，以工商融合互動，創(chuàng)造全新的價值。除了不斷優(yōu)化、完善平臺功能外，還將進一步搭建品種與資本合作平臺，并全面推進中藥金品工程、慢病管理等項目，辦好精品中醫(yī)館百家論壇、中國藥店管理峰會等專業(yè)會議。

億元連鎖藥店俱樂部：“不一樣的行業(yè)組織”

新近成立的億元連鎖藥店俱樂部(億連鎖)被業(yè)界稱為目前行業(yè)*具優(yōu)勢和實力的新平臺，這個目前擁有47家區(qū)域龍頭連鎖會員、總規(guī)模達到211億元、門店數(shù)12000多家的新平臺，以創(chuàng)新思維打造“不一樣的行業(yè)組織”已成為其重要目標。

為了達到這個目標，億連鎖首先將塑造一個“緊密型、封閉型和學習型”的獨具特色的藥店新平臺;同時實行嚴格的入會審批制度和嚴厲的退會機制，保障會員質量，打造中國藥店第二軍團;將重點推動實體公司運作，提升平臺運營效率。

特格爾聯(lián)盟：探索新業(yè)態(tài)走在前列

作為目前擁有會員企業(yè)882家，聯(lián)盟藥店逾30000家，年銷售額超260億元藥店聯(lián)采分銷組織平臺，特格爾*近幾年一直在探索新的發(fā)展業(yè)態(tài)，為會員企業(yè)提供更多的健康服務。

2017年，其繼續(xù)夯實產(chǎn)品輸出、管理輸出、健康服務三大核心職能，并打造全科產(chǎn)品平臺、平價采購平臺、聯(lián)合品牌平臺等七大平臺。特別是特格爾健康生活館，將通過產(chǎn)業(yè)園總部輻射全國，聯(lián)合全國聯(lián)盟會員企業(yè)，形成“1+30+300+M”的特格爾健康中國布局，打造覆蓋全國城區(qū)的“15分鐘一站式健康服務圈”，構建云醫(yī)健康服務體系。

中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟：摸索中前行

甘肅德生堂、新疆百草堂、康愛多等65家連鎖藥店與阿里健康在去年5月聯(lián)合成立中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟，在2017年也試圖為未來醫(yī)藥O2O發(fā)展重新定義。

雖然聯(lián)盟的定位和目標對于行業(yè)來說頗具創(chuàng)新性和吸引力，但由于行業(yè)的特殊性以及市場的需求等問題，行業(yè)對醫(yī)藥O2O的探索一直都處于摸索階段，并沒有太多亮點和突破。即便今年雙十一聯(lián)盟獲得了階段性收獲，但模式依然缺乏可復制性。相信在未來相當長一段時間里，摸索前行依然是其常規(guī)動作。

金百合藥店聯(lián)盟：易名后的思索

金百合是國內(nèi)成立相對比較早的藥店聯(lián)盟，近年來也發(fā)生了一些新的變化。比如，名字已經(jīng)沒有“單體”兩字，這一定程度上反映了當前聯(lián)盟發(fā)展環(huán)境的變更。

2017年，金百合為會員設立了 “愛心互助資金”，提高會員“幸福感”;還成立金百合醫(yī)療聯(lián)盟，提供更具針對性的服務，這都顯示了老聯(lián)盟在新形勢的推動下，創(chuàng)新、破與立的努力。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-12-28 14:18:08

文章來源： 21世紀藥店