藥品大包是什么 如何做好藥品大包？

添加日期：2017年12月28日 閱讀：12221

對于初做藥品招商人員而言，通常會接觸到“藥品大包”一詞，也許許多人會納悶，藥品大包是什么東東，做好藥品大包與做藥品招商有什么關(guān)系?

所謂大包是廠家底價包票給醫(yī)藥代理商或商業(yè)的，訂立協(xié)議，保證每月提貨量，但具體怎么銷售，廠家不管。而藥品大包就可以延伸理解為，制藥廠家將產(chǎn)品底價包票給醫(yī)藥代理商。



一位**營銷人士這樣概括，藥品大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”

對于醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“大包商”的出現(xiàn)，有人認為，標志著一種新型醫(yī)藥營銷方式的產(chǎn)生，它將成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與銷售專業(yè)化分工的一個助推器。也有認為藥品大包并非是一個新生事物，是在醫(yī)藥營銷格局不斷發(fā)展變化的過程中，逐漸演變形成的一種營銷模式。

做好藥品大包需要注意以下幾點：

1、要有很好的銷售渠道

2、選好自己現(xiàn)有能做商量的產(chǎn)品，與廠商商談

3、向廠家交保證金，定任務(wù)量，付貨款，簽協(xié)議

4、建立屬于自己獨到的銷售以及宣傳模式

5、專門成立招商部，宣傳該產(chǎn)品

6、在合作期間和廠家經(jīng)常溝通，保持良好的合作關(guān)系，建立良好的信譽，便于申請更多的優(yōu)惠政策。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-12-28 14:46:40

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