各種鈣怎么用，這篇文章全了！

添加日期：2018年1月8日 閱讀：1690

“現(xiàn)如今門店銷售中保健品占據(jù)的比例越來越大，尤其是連鎖藥店，對保健品的培訓(xùn)是一批又一批，一課又一課。對于我們藥店的銷售人員來說，保健品與藥品相比，那是更安全，更有吸引力的，我們喜歡推薦保健品，但是現(xiàn)在很多顧客是不買賬的，這就造成了我們“斗志”的喪失，尤其是針對鈣片的推薦。”



那么，為什么鈣片的銷售會有這種局面呢?

在我們的生活中，人們對鈣的接觸較多，了解較多，甚至是比我們藥店銷售人員知道的都多，我們知道的，顧客都知道，顧客不了解的我們講解的也甚少，很多顧客更是傾向于食補(bǔ)，與其他保健品相比，我們在銷售中就有了很大的阻力。

我國是一個(gè)人口大國，在我們國家，鈣的銷售相當(dāng)大，它是保健品銷售中的龍頭老大，地位無可撼動(dòng)，它的銷售涉及藥品，保健品，食品;人群面向嬰幼兒，兒童，青少年，孕乳期婦女，老人及各種需要補(bǔ)鈣的人群;波及的疾病有骨質(zhì)疏松，頸椎病，過敏性皮膚病，關(guān)節(jié)炎，滑膜炎等等。

今天給大家總結(jié)一下關(guān)于“鈣片”的知識，希望對大家的銷售有所幫助。

一、缺鈣的原因

1、 生長快，吸收多(如孩子)

2、 特殊時(shí)期特殊補(bǔ)給(如妊娠期、哺乳期、骨折)

3、 鈣流失大于吸收(如老年人、長期服用奧美拉唑人群)

二、缺鈣的表現(xiàn)

1、 嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。

2、 青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。

3、 孕婦、哺乳期婦女：牙齒松動(dòng)，關(guān)節(jié)疼，腰疼，坐骨神經(jīng)痛，四肢無力，抽筋。

4、 老年人：皮膚瘙癢，腳后跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。

三、器官缺鈣的表現(xiàn)：

1、 大腦：神經(jīng)不穩(wěn)定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。

2、 牙齒：易塞牙，牙齒松動(dòng)。

3、 心臟：心悸心慌，心律失常。

4、 氣管：氣管痙攣導(dǎo)致干咳無痰。

5、 骨頭：腰酸背痛關(guān)節(jié)痛，關(guān)節(jié)響，易骨折。

6、 肌肉：易抽筋。

7、 手：手心出汗，潮濕。

8、 腸子：纖維補(bǔ)充足夠也會便秘，腹脹。

9、 子宮：易痛經(jīng)。

10、血管：血管痙攣引起血壓升高。

四、補(bǔ)鈣過量的不良反應(yīng)(禁忌人群)

1、 惡心，厭食，便秘，消化不良。

2、 高鈣血癥。

3、 易形成結(jié)石。

4、 骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發(fā)育受影響，身高受抑制。

5、 骨鈣過多，骨質(zhì)脆弱易骨折。

6、 過量補(bǔ)鈣，轉(zhuǎn)化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種“鈣搬家”的現(xiàn)象

五、利于補(bǔ)鈣常用食物：

蝦皮，海帶，奶制品，豆制品，骨頭，(動(dòng)物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進(jìn)鈣吸收)

六、不利于鈣吸收的食物

香菜，菠菜，濃茶(草酸過多，不利于鈣的吸收)。

七、鈣的常見形式

1、 分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣(應(yīng)用*廣，吸收率高)�！�—堿性(飯后服用，可用橙汁)。

2、 離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣�！�—酸性(易形成草酸鈣，長期大量用易形成結(jié)石)。

3、 絡(luò)合鈣：吸收好，穩(wěn)定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。

“藥店含鈣產(chǎn)品的種類，優(yōu)點(diǎn)，適宜人群及一句話銷售”

1、碳酸鈣咀嚼片

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低，吸收好，應(yīng)用廣泛。

適宜人群：需要補(bǔ)鈣的成人。

聯(lián)合應(yīng)用：碳酸鈣+維生素D

一句話銷售：維生素D能促進(jìn)鈣的吸收，能使鈣更好的轉(zhuǎn)化，提高利用率。

2、葡萄糖酸鈣口服液

優(yōu)點(diǎn)：口感好，價(jià)格低，兒童好接受。

*佳適宜人群：兒童。

聯(lián)合應(yīng)用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂

一句話銷售：童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進(jìn)孩子成長，還能調(diào)理脾胃，增加孩子食欲，從而提高孩子免疫力。

3、維D鈣片

優(yōu)點(diǎn)：維生素D促進(jìn)鈣的吸收，二合一，服用方便。

適宜人群：需要補(bǔ)鈣的人群

聯(lián)合應(yīng)用：維D鈣片+槐花蜜

一句話銷售：經(jīng)常服用維D鈣片能引起的便秘現(xiàn)象，槐花蜜，潤腸通便，尤其適用于便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補(bǔ)鈣引起的不良反應(yīng)。

4、液體鈣

優(yōu)點(diǎn)：單位小，吸收好，不含糖。

*佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。

聯(lián)合應(yīng)用1：液體鈣+鱈魚肝油

一句話銷售：鱈魚是深海魚，所處環(huán)境污染少，更**比一般魚肝油吸收好，它能更好的促進(jìn)鈣的吸收，尤其適用于兒童。

聯(lián)合應(yīng)用2：液體鈣+六味地黃丸

一句話銷售：糖尿病人長期服藥時(shí)間久了對肝腎不好，往往會渾身無力，服用六味地黃丸，滋陰補(bǔ)腎配合液體鈣強(qiáng)壯筋骨，效果俱佳。

5、硫酸軟骨素鈣

優(yōu)點(diǎn)：四效合一，促進(jìn)吸收，療效**。

*佳適宜人群：滑膜炎，骨關(guān)節(jié)炎，關(guān)腔積液，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎及單純補(bǔ)鈣效果不佳者。

聯(lián)合應(yīng)用：硫酸軟骨素鈣+通痹膠囊+關(guān)節(jié)止痛貼

一句話銷售：硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素，營養(yǎng)骨膜，促進(jìn)軟骨再生;含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關(guān)節(jié)疼痛;含有酪蛋白磷酸肽(CPP)，能促進(jìn)礦物質(zhì)鈣鐵鋅的吸收和利用;配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡(luò)通痹膠囊和舒筋活血的膏藥，針對各類滑膜受損，關(guān)節(jié)疼痛，效果**。

6、鈣鎂片

優(yōu)點(diǎn)：配合使用，緩解鈣的不良反應(yīng)，促進(jìn)鈣鎂的雙向吸收

*佳適宜人群：需要補(bǔ)鈣的便秘人群，尤其是老年人

聯(lián)合應(yīng)用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質(zhì)粉

一句話銷售：牛初乳蛋白質(zhì)粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質(zhì)粉含有對人體有益的氨基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對于胃腸功能減退的老年人，在補(bǔ)鈣的同時(shí)，配合牛初乳蛋白質(zhì)粉不但能提高免疫力，因?yàn)槠浔旧砗�鈣還可適當(dāng)減少鈣鎂片的口服劑量，**服用時(shí)間。

7、固之緣片

同硫酸軟骨素鈣

成分：杜仲，硫酸軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣

獨(dú)特特點(diǎn)：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足，腰酸背痛人群服用比單純補(bǔ)鈣效果好得多。

8、氨基葡萄糖鈣片

同硫酸軟骨素鈣片

9、多種維生素鈣鐵片

優(yōu)點(diǎn)：補(bǔ)充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數(shù)片

尤其適用人群：孕婦，兒童

一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現(xiàn)象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時(shí)補(bǔ)充鈣鐵同時(shí)補(bǔ)充維生素，能夠促進(jìn)鈣鐵吸收，也能增進(jìn)食欲，提高免疫力。

10、葡萄糖酸鈣鋅口服液

優(yōu)點(diǎn)：鈣鋅同步，服用方便，促進(jìn)食欲，提高抵抗力。

尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童

聯(lián)合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂

一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，氨基酸，能促進(jìn)生長，增進(jìn)食欲，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂，補(bǔ)充維生素，調(diào)節(jié)脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現(xiàn)象，促進(jìn)孩子的生長與發(fā)育。

除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑，要想有好的業(yè)績，在銷售中不處于“下風(fēng)”，那么就要對產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)多了解，針對性搭配銷售，把銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說出來。

鈣劑的銷售不要再單純的拿鈣片了，問問什么人服用，我們那么多鈣劑，總有一款會和顧客的心意吧。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-8 10:19:54

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