*后一個(gè)月，年末大沖刺*全攻略來襲

添加日期：2018年1月11日 閱讀：1079

臨近歲末，藥店又進(jìn)入了一年中*忙碌的日子，一波又一波的沖刺活動(dòng)撲面而來，大家都想用漂亮的業(yè)績(jī)做完美的收官!然而，雖然大家都卯足了勁，可效果卻并不盡如人意。那么，年末沖刺的正確方式到底如何?筆者匯總了一些年末沖刺策略與大家分享，希望能幫到你。

業(yè)績(jī)沖刺篇

業(yè)績(jī)沖刺雖然并不是年末沖刺的**目標(biāo)，但**是年末沖刺的重頭戲!很多藥店會(huì)為沖刺業(yè)績(jī)開展一系列促銷活動(dòng)�？v觀全年促銷活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，但對(duì)于年末沖刺，筆者建議選擇幾種消費(fèi)者比較喜歡、認(rèn)可的促銷方式。



藥品“買四免一”：培養(yǎng)療程用藥習(xí)慣，回饋慢病會(huì)員

在選擇“買四免一”活動(dòng)的藥品時(shí)，要以療程用藥為主，旨在宣傳療程用藥的同時(shí)，讓消費(fèi)者建立“療程用藥”的理念。因?yàn)橐恍┧幤分挥邪凑寨煶谭�用，才�?huì)起到很好的效果，而一些消費(fèi)者對(duì)療程用藥并不了解，大多沒有堅(jiān)持用藥，從而導(dǎo)致病情好轉(zhuǎn)減緩、疾病的治療時(shí)間**。所以，藥店開展的藥品“買四免一”活動(dòng)不僅要以優(yōu)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者，而且還要教會(huì)消費(fèi)者正確用藥的知識(shí)。

同時(shí)，為了滿足患有心腦血管、糖尿病、類風(fēng)濕等慢性疾病的會(huì)員需求，也可以將一些慢病常用藥列入藥品“買四免一”的活動(dòng)，這樣不僅可以贏得一大批慢病會(huì)員的追隨，提高會(huì)員粘性，而且還能為明年夯實(shí)更堅(jiān)固的會(huì)員基礎(chǔ)。

保健品沖量：第二瓶半價(jià)優(yōu)惠促銷

保健品沖量是每年業(yè)績(jī)沖刺中必不可少的活動(dòng)之一，而消費(fèi)者比較喜歡與認(rèn)可的活動(dòng)形式就是“第二瓶半價(jià)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都會(huì)有很多消費(fèi)者參與此類活動(dòng)，且大部分消費(fèi)者都是**購(gòu)買保健品。因此，保健品“第二瓶半價(jià)”的促銷活動(dòng)不僅可以帶動(dòng)保健品的銷售，還可以因價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者嘗試服用保健品。這樣一個(gè)雙贏的活動(dòng)，藥店不用的話實(shí)屬可惜!

滋補(bǔ)品立減：推動(dòng)輕滋補(bǔ)養(yǎng)生理念

隨著中醫(yī)藥文化的復(fù)興，越來越多的消費(fèi)者喜歡服用中藥滋補(bǔ)品進(jìn)行日常的保健養(yǎng)生。而在中醫(yī)滋補(bǔ)品類產(chǎn)品當(dāng)中，銷售日趨增長(zhǎng)的為輕滋補(bǔ)產(chǎn)品，如花草茶、破壁飲片、三七粉等，這些產(chǎn)品均具有服用簡(jiǎn)單方便、適合日常滋補(bǔ)等特點(diǎn)。在年末業(yè)績(jī)沖刺中，如將這類中藥滋補(bǔ)產(chǎn)品做一個(gè)“立減”優(yōu)惠活動(dòng)，無疑是將其銷售再用力地推了一把!

引爆阿膠銷售：滋補(bǔ)倒計(jì)時(shí)*優(yōu)惠

自每年9月啟動(dòng)阿膠節(jié)活動(dòng)，經(jīng)過前期的產(chǎn)品宣傳、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造、阿膠滋補(bǔ)理念反復(fù)深化、產(chǎn)品品鑒會(huì)多次推薦，很多還在觀望的消費(fèi)者已經(jīng)躍躍欲試，而*后一個(gè)推力就是*優(yōu)惠的價(jià)格!所以，可以將年末當(dāng)做滋補(bǔ)倒計(jì)時(shí)，在這個(gè)階段拋出一個(gè)*優(yōu)惠的價(jià)格，這樣不僅能讓一直觀望的消費(fèi)者趕上滋補(bǔ)季的*后階段，還能幫助藥店通過阿膠品類的銷售提升業(yè)績(jī)!

擴(kuò)張發(fā)展篇：借旺季開新店，銷售、口碑一路飆升

很多人質(zhì)疑，為什么要趕在年末沖刺——全年*忙碌的階段開新店呢?因?yàn)殇N售火，口碑好啊!

在全年*旺的時(shí)段開新店，首先就可以解決銷售業(yè)績(jī)問題。因?yàn)槎�季是很多疾病突發(fā)的季節(jié)，所以經(jīng)常來藥店的消費(fèi)者就很多，若藥店在開業(yè)期間開展一系列如免費(fèi)試貼膏藥、監(jiān)測(cè)血壓、監(jiān)測(cè)血糖等活動(dòng)，就可以吸引大批客流到店。

其次，就是在年末開新店可以向社會(huì)彰顯企業(yè)的實(shí)力�！扒疲�大年根兒這家連鎖又開新店!”這不僅是喜事，還是實(shí)力呢!而且，大多連鎖藥店新店開業(yè)已成模板式，同時(shí)開幾家新店都不成問題，所以新店開業(yè)并不會(huì)影響其他連鎖店做好年末沖刺。

會(huì)員回饋篇

年底回饋會(huì)員是必不可少的活動(dòng)，然而很多藥店只將力用在業(yè)績(jī)沖刺上，很少會(huì)在會(huì)員回饋上費(fèi)心思。這種做法是很不明智的，因?yàn)檎心家晃粫?huì)員且保證會(huì)員的忠誠(chéng)度是非常困難的，通過一年努力來招募、維系的會(huì)員，卻在年末回饋時(shí)沒有對(duì)其有所表示，這很可能會(huì)讓會(huì)員朋友們大失所望，乃至離你而去!所以年末會(huì)員回饋活動(dòng)必須要做，而且要做好!

常用藥品會(huì)員限時(shí)專享優(yōu)惠，體現(xiàn)專屬性

常用藥品會(huì)員限時(shí)專享優(yōu)惠，這個(gè)活動(dòng)旨在讓你的會(huì)員有面兒、有范兒還有優(yōu)惠!此活動(dòng)入圍的產(chǎn)品不宜多，**于應(yīng)季的熱銷產(chǎn)品，如感冒藥、腸胃藥、84消毒液等會(huì)員喜愛且需要的產(chǎn)品。

豐富積分兌獎(jiǎng)產(chǎn)品，為會(huì)員提供更多選擇

目前，很多藥店都開放了積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)員全年都可以用積分兌換獎(jiǎng)品、當(dāng)錢花、換健康服務(wù)等。在年末沖刺階段，藥店可以額外豐富一下積分兌獎(jiǎng)的產(chǎn)品，可以做一個(gè)會(huì)員調(diào)研以了解會(huì)員需求，并將會(huì)員需要的禮品納入積分兌獎(jiǎng)名單，提高會(huì)員對(duì)積分兌換的滿意度。

定制健康掛歷送會(huì)員，為會(huì)員健康保駕護(hù)航

掛歷是一年一度的回饋佳品，很多藥店都會(huì)在年底制作一些掛歷送給會(huì)員。但是大多掛歷的內(nèi)容都以企業(yè)宣傳為主，偏離了行業(yè)的特性。藥店作為離老百姓*近的健康機(jī)構(gòu)，其職責(zé)就是要為消費(fèi)者提供更多的健康知識(shí)。所以，藥店可以定制一本健康掛歷，以健康知識(shí)，健康謠言辟謠等內(nèi)容為主，向會(huì)員傳授更多的健康知識(shí)，為會(huì)員一年的健康保駕護(hù)航。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-11 10:54:00

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