添加日期:2018年1月11日 閱讀:1079
臨近歲末,藥店又進(jìn)入了一年中*忙碌的日子,一波又一波的沖刺活動(dòng)撲面而來,大家都想用漂亮的業(yè)績(jī)做完美的收官!然而,雖然大家都卯足了勁,可效果卻并不盡如人意。那么,年末沖刺的正確方式到底如何?筆者匯總了一些年末沖刺策略與大家分享,希望能幫到你。
業(yè)績(jī)沖刺篇
業(yè)績(jī)沖刺雖然并不是年末沖刺的**目標(biāo),但**是年末沖刺的重頭戲!很多藥店會(huì)為沖刺業(yè)績(jī)開展一系列促銷活動(dòng)?v觀全年促銷活動(dòng),活動(dòng)形式多種多樣,但對(duì)于年末沖刺,筆者建議選擇幾種消費(fèi)者比較喜歡、認(rèn)可的促銷方式。
藥品“買四免一”:培養(yǎng)療程用藥習(xí)慣,回饋慢病會(huì)員
在選擇“買四免一”活動(dòng)的藥品時(shí),要以療程用藥為主,旨在宣傳療程用藥的同時(shí),讓消費(fèi)者建立“療程用藥”的理念。因?yàn)橐恍┧幤分挥邪凑寨煶谭茫艜?huì)起到很好的效果,而一些消費(fèi)者對(duì)療程用藥并不了解,大多沒有堅(jiān)持用藥,從而導(dǎo)致病情好轉(zhuǎn)減緩、疾病的治療時(shí)間**。所以,藥店開展的藥品“買四免一”活動(dòng)不僅要以優(yōu)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者,而且還要教會(huì)消費(fèi)者正確用藥的知識(shí)。
同時(shí),為了滿足患有心腦血管、糖尿病、類風(fēng)濕等慢性疾病的會(huì)員需求,也可以將一些慢病常用藥列入藥品“買四免一”的活動(dòng),這樣不僅可以贏得一大批慢病會(huì)員的追隨,提高會(huì)員粘性,而且還能為明年夯實(shí)更堅(jiān)固的會(huì)員基礎(chǔ)。
保健品沖量:第二瓶半價(jià)優(yōu)惠促銷
保健品沖量是每年業(yè)績(jī)沖刺中必不可少的活動(dòng)之一,而消費(fèi)者比較喜歡與認(rèn)可的活動(dòng)形式就是“第二瓶半價(jià)”。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年都會(huì)有很多消費(fèi)者參與此類活動(dòng),且大部分消費(fèi)者都是**購(gòu)買保健品。因此,保健品“第二瓶半價(jià)”的促銷活動(dòng)不僅可以帶動(dòng)保健品的銷售,還可以因價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者嘗試服用保健品。這樣一個(gè)雙贏的活動(dòng),藥店不用的話實(shí)屬可惜!
滋補(bǔ)品立減:推動(dòng)輕滋補(bǔ)養(yǎng)生理念
隨著中醫(yī)藥文化的復(fù)興,越來越多的消費(fèi)者喜歡服用中藥滋補(bǔ)品進(jìn)行日常的保健養(yǎng)生。而在中醫(yī)滋補(bǔ)品類產(chǎn)品當(dāng)中,銷售日趨增長(zhǎng)的為輕滋補(bǔ)產(chǎn)品,如花草茶、破壁飲片、三七粉等,這些產(chǎn)品均具有服用簡(jiǎn)單方便、適合日常滋補(bǔ)等特點(diǎn)。在年末業(yè)績(jī)沖刺中,如將這類中藥滋補(bǔ)產(chǎn)品做一個(gè)“立減”優(yōu)惠活動(dòng),無疑是將其銷售再用力地推了一把!
引爆阿膠銷售:滋補(bǔ)倒計(jì)時(shí)*優(yōu)惠
自每年9月啟動(dòng)阿膠節(jié)活動(dòng),經(jīng)過前期的產(chǎn)品宣傳、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造、阿膠滋補(bǔ)理念反復(fù)深化、產(chǎn)品品鑒會(huì)多次推薦,很多還在觀望的消費(fèi)者已經(jīng)躍躍欲試,而*后一個(gè)推力就是*優(yōu)惠的價(jià)格!所以,可以將年末當(dāng)做滋補(bǔ)倒計(jì)時(shí),在這個(gè)階段拋出一個(gè)*優(yōu)惠的價(jià)格,這樣不僅能讓一直觀望的消費(fèi)者趕上滋補(bǔ)季的*后階段,還能幫助藥店通過阿膠品類的銷售提升業(yè)績(jī)!
擴(kuò)張發(fā)展篇:借旺季開新店,銷售、口碑一路飆升
很多人質(zhì)疑,為什么要趕在年末沖刺——全年*忙碌的階段開新店呢?因?yàn)殇N售火,口碑好啊!
在全年*旺的時(shí)段開新店,首先就可以解決銷售業(yè)績(jī)問題。因?yàn)槎臼呛芏嗉膊⊥话l(fā)的季節(jié),所以經(jīng)常來藥店的消費(fèi)者就很多,若藥店在開業(yè)期間開展一系列如免費(fèi)試貼膏藥、監(jiān)測(cè)血壓、監(jiān)測(cè)血糖等活動(dòng),就可以吸引大批客流到店。
其次,就是在年末開新店可以向社會(huì)彰顯企業(yè)的實(shí)力!扒疲竽旮鶅哼@家連鎖又開新店!”這不僅是喜事,還是實(shí)力呢!而且,大多連鎖藥店新店開業(yè)已成模板式,同時(shí)開幾家新店都不成問題,所以新店開業(yè)并不會(huì)影響其他連鎖店做好年末沖刺。
會(huì)員回饋篇
年底回饋會(huì)員是必不可少的活動(dòng),然而很多藥店只將力用在業(yè)績(jī)沖刺上,很少會(huì)在會(huì)員回饋上費(fèi)心思。這種做法是很不明智的,因?yàn)檎心家晃粫?huì)員且保證會(huì)員的忠誠(chéng)度是非常困難的,通過一年努力來招募、維系的會(huì)員,卻在年末回饋時(shí)沒有對(duì)其有所表示,這很可能會(huì)讓會(huì)員朋友們大失所望,乃至離你而去!所以年末會(huì)員回饋活動(dòng)必須要做,而且要做好!
常用藥品會(huì)員限時(shí)專享優(yōu)惠,體現(xiàn)專屬性
常用藥品會(huì)員限時(shí)專享優(yōu)惠,這個(gè)活動(dòng)旨在讓你的會(huì)員有面兒、有范兒還有優(yōu)惠!此活動(dòng)入圍的產(chǎn)品不宜多,**于應(yīng)季的熱銷產(chǎn)品,如感冒藥、腸胃藥、84消毒液等會(huì)員喜愛且需要的產(chǎn)品。
豐富積分兌獎(jiǎng)產(chǎn)品,為會(huì)員提供更多選擇
目前,很多藥店都開放了積分兌獎(jiǎng)活動(dòng),會(huì)員全年都可以用積分兌換獎(jiǎng)品、當(dāng)錢花、換健康服務(wù)等。在年末沖刺階段,藥店可以額外豐富一下積分兌獎(jiǎng)的產(chǎn)品,可以做一個(gè)會(huì)員調(diào)研以了解會(huì)員需求,并將會(huì)員需要的禮品納入積分兌獎(jiǎng)名單,提高會(huì)員對(duì)積分兌換的滿意度。
定制健康掛歷送會(huì)員,為會(huì)員健康保駕護(hù)航
掛歷是一年一度的回饋佳品,很多藥店都會(huì)在年底制作一些掛歷送給會(huì)員。但是大多掛歷的內(nèi)容都以企業(yè)宣傳為主,偏離了行業(yè)的特性。藥店作為離老百姓*近的健康機(jī)構(gòu),其職責(zé)就是要為消費(fèi)者提供更多的健康知識(shí)。所以,藥店可以定制一本健康掛歷,以健康知識(shí),健康謠言辟謠等內(nèi)容為主,向會(huì)員傳授更多的健康知識(shí),為會(huì)員一年的健康保駕護(hù)航。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:2817276005@qq.com。