這個(gè)鍋兩票制真的不背！

添加日期：2018年1月11日 閱讀：1623

兩票制對(duì)商業(yè)流通公司總體影響是很大的，至于說(shuō)造成什么影響，要根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)分析。

白云山近日發(fā)出公告，稱其收購(gòu)的商業(yè)公司廣州醫(yī)藥(持股80%)2017年1-9月份現(xiàn)金流為-17.878億元，「主要原因是由于兩票制的實(shí)施」。但事實(shí)上，該公司業(yè)務(wù)主要集中在廣東、海南，在此期間都沒(méi)正式執(zhí)行兩票制，因此說(shuō)業(yè)務(wù)問(wèn)題是兩票制造成的，這個(gè)鍋，兩票制還真不能背。



廣東市場(chǎng)占據(jù)廣州醫(yī)藥收入來(lái)源的83.68%，2017年1-9月，廣東還沒(méi)實(shí)施兩票制，甚至連兩票制方案都沒(méi)下發(fā)(廣東2018年1月2日正式公布方案，于2107年12月2日開(kāi)始實(shí)施，過(guò)渡期6個(gè)月);另一個(gè)市場(chǎng)海南，該省兩票制也于2017年11月才正式執(zhí)行。廣州醫(yī)藥主要業(yè)務(wù)發(fā)生地區(qū)均未實(shí)施兩票制，談何影響?

但是，兩票制對(duì)商業(yè)流通公司總體影響是很大的，至于說(shuō)造成什么影響，要根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)分析。

過(guò)票業(yè)務(wù)被打擊重創(chuàng)、批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)將逐漸萎縮、純銷(xiāo)業(yè)務(wù)遭遇結(jié)構(gòu)性影響

在CFDA官網(wǎng)數(shù)據(jù)上顯示，目前國(guó)內(nèi)有13508家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其實(shí)，這一數(shù)據(jù)需要更新，經(jīng)過(guò)這兩年流通領(lǐng)域的整治，各地吊銷(xiāo)GSP證照、藥品經(jīng)營(yíng)許可證幾乎天天都在發(fā)生，還有一些公司自行申請(qǐng)歇業(yè)或注銷(xiāo)。目測(cè)目前這一數(shù)據(jù)不會(huì)超過(guò)12000家(沒(méi)有**數(shù)據(jù)，但據(jù)醫(yī)藥手機(jī)報(bào)統(tǒng)計(jì)，光光四川一省2017年就有244家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP被撤銷(xiāo)(含零售藥店))。

這些商業(yè)按業(yè)務(wù)形態(tài)劃分，大致可分為純銷(xiāo)(直接銷(xiāo)往醫(yī)院及零售藥店等終端)、批發(fā)調(diào)撥(向其他商業(yè)公司發(fā)貨銷(xiāo)售)。

當(dāng)然，這是浮在表面上的業(yè)務(wù)，如果從實(shí)際來(lái)看，一些掛靠經(jīng)營(yíng)、偷逃稅款處理高開(kāi)部分費(fèi)用的過(guò)票公司也大量存在，而兩票制打擊*大就是這一類(lèi)型的公司。由于第二票需要由商業(yè)公司開(kāi)給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因此不具備醫(yī)院配送能力的過(guò)票公司失去了廠家開(kāi)出第*票的資格，即繞過(guò)了過(guò)票公司因而失去了業(yè)務(wù)。

此外，兩票制對(duì)處方藥的批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)打擊也很大，由于處方藥主要銷(xiāo)往醫(yī)院，第二票又必須直接到醫(yī)院，以前廣泛存在的批發(fā)調(diào)撥在政策上失去了機(jī)會(huì)。

因此，看一家商業(yè)公司是否受到兩票制影響，主要要看業(yè)務(wù)形態(tài)，純銷(xiāo)占比大的公司直接影響不大，但批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)會(huì)受到嚴(yán)重影響，過(guò)票為生的公司為法律法規(guī)、政策所不容，在兩票制+營(yíng)改增+金稅三期的共同作用下漸漸會(huì)失去生存空間。

那么，兩票制對(duì)主流配送商業(yè)的影響究竟會(huì)怎樣呢?我們認(rèn)為這主要看上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)兩票制的態(tài)度三方面分析。

上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式

上游供應(yīng)商如果是廠家自營(yíng)，那么商業(yè)公司直接與廠家打交道，對(duì)于產(chǎn)品資源掌控程度大一些，另外廠家自營(yíng)，不存在底價(jià)轉(zhuǎn)高開(kāi)的過(guò)渡，業(yè)務(wù)也相對(duì)穩(wěn)定，兩者的合作風(fēng)險(xiǎn)較小。

廠家如果是代理模式，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且沒(méi)有建立商務(wù)體系，兩票制實(shí)施之前，商業(yè)的合作對(duì)象是廠家的代理商，兩者發(fā)生藥品交易，但在兩票制實(shí)施后，廠家第*票開(kāi)到商業(yè)，兩者開(kāi)始直接交易，代理商失去了交易職能，僅剩下推廣職能。

對(duì)于商業(yè)公司而言，一方面產(chǎn)品穩(wěn)定性加強(qiáng)，但由于廠家之前沒(méi)有商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，兩者的溝通磨合還存在問(wèn)題;另一方面，由于代理商轉(zhuǎn)為CSO后雖不發(fā)生藥品交易，但在過(guò)渡期，還存在廠家高開(kāi)返現(xiàn)的問(wèn)題，商業(yè)公司夾在廠家和代理商之間，發(fā)貨、貨款、流向、保證金問(wèn)題也需要三方協(xié)調(diào)，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與工作量都在加大。

同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

兩票制下，廠家開(kāi)出第*票很關(guān)鍵，究竟開(kāi)給誰(shuí)，廠家要根據(jù)政策、市場(chǎng)、渠道、賬期等多方面綜合考量，因此對(duì)于商業(yè)而言，能否拿到品種，配送網(wǎng)絡(luò)、回款等因素就顯得尤為重要。

兩票制下廠家對(duì)各類(lèi)商業(yè)公司的合作評(píng)估

由于商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部分子公司不算一票，建立了全省乃至全國(guó)商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)的公司自然有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，廠家只要和省級(jí)一級(jí)商合作就能實(shí)現(xiàn)一定范圍的覆蓋。

此外，建立了醫(yī)院藥房托管關(guān)系的商業(yè)，無(wú)論大小，目前來(lái)看還沒(méi)有太好的辦法繞過(guò)去。雖然河南、安徽有鼓勵(lì)大型商業(yè)公司建立分公司的政策，允許可以不設(shè)倉(cāng)庫(kù)委托配送，但從全國(guó)來(lái)看沒(méi)有廣泛實(shí)施。

而以上兩點(diǎn)各商業(yè)公司都在積極進(jìn)行外延式擴(kuò)張，兼并收購(gòu)、搶占藥房，一時(shí)間某些省份收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)、藥房托管山頭林立，這加大了商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性，對(duì)于廠家而言，存在商業(yè)沒(méi)有完全覆蓋及藥房托管的情況，需要將一些二級(jí)商業(yè)變?yōu)橐患?jí)商業(yè)，渠道管理成本是上升的。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的態(tài)度

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的回款是商業(yè)和廠家都關(guān)心的，理論上，醫(yī)院回款到商業(yè)，商業(yè)才會(huì)回款到供應(yīng)商，但由于藥品的存在多種情況，有暢銷(xiāo)的，有臨床必需的，也有滯銷(xiāo)的，暢銷(xiāo)的品種流轉(zhuǎn)速度快，給商業(yè)帶來(lái)及時(shí)的現(xiàn)金流，商業(yè)回款就好一些，即便醫(yī)院回款不及時(shí)，商業(yè)公司也會(huì)自行墊付。但銷(xiāo)路還未打開(kāi)的品種，醫(yī)院款難要，商業(yè)回款也就自然差。

醫(yī)院由于多方面的原因，占用商業(yè)大量的貨物及資金，所以，商業(yè)公司做藥品配送，一般而言自己需要準(zhǔn)備一定的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，從某種程度看，醫(yī)藥商業(yè)公司玩的是流動(dòng)性的游戲。

兩票制執(zhí)行前，某些廠家第*反應(yīng)是壓貨，特別是暢銷(xiāo)品種，通過(guò)商業(yè)公司盡量往醫(yī)院壓貨，但，醫(yī)院不是白給你這個(gè)便利，貨物可壓，款，不一定及時(shí)回，這就會(huì)造成大量的應(yīng)收賬款。不過(guò)，這一般發(fā)生在兩票制執(zhí)行的前幾個(gè)月，隨著所壓貨物的消化，第二批貨物不大可能壓下去，可是，醫(yī)院拖款的毛病或許已經(jīng)慣下，因此一些省份在執(zhí)行兩票制是特別強(qiáng)調(diào)回款周期和庫(kù)存清理。

綜上所述，兩票制對(duì)商業(yè)流通領(lǐng)域造成的影響要看具體業(yè)務(wù)，兩票制下，過(guò)票公司逐漸消失，批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)逐漸萎縮，而純銷(xiāo)業(yè)務(wù)受到兩票制的沖擊是結(jié)構(gòu)性的，主要看上游供應(yīng)商、配送同行的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的態(tài)度。

主流商業(yè)公司、特別是構(gòu)建了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的巨頭明顯利好，區(qū)域性配送龍頭也有利，中小型商業(yè)公司很多存在混合銷(xiāo)售的模式，即配送+代理業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展，要具體分析。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2018-1-11 11:08:39

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