不合規(guī)就淘汰，藥企和代表已無路可退！~

添加日期：2018年1月24日 閱讀：1562

大勢所趨，醫(yī)院用藥監(jiān)管的現(xiàn)狀巳經到了不合規(guī)推廣就面臨被淘汰出局的狀態(tài)。因此合規(guī)的臨床推廣行為，便成為當下為今天和未來謀劃的緊急必要條件。

從企業(yè)的角度來說：

國內85%以上的藥企幾乎沒有自己的銷售隊伍，這部分企業(yè)大都依靠代理商進行藥品分銷。而傳統(tǒng)代理商的銷售方式就是帶金銷售，商業(yè)賄賂，再找各種發(fā)票充費……因為在簡單的利益驅動之下，這些行業(yè)潛規(guī)則的投入產出比和時間成本明顯的比學術推廣來的有效。



但在兩票制和營改增等政策背景下，藥企必須實現(xiàn)財稅合規(guī)!所以藥企開始要求CSO提供合規(guī)推廣的證據(jù)鏈，發(fā)票。但要提供證據(jù)鏈的前提必須是真實發(fā)生的學術推廣，如果沒有發(fā)生即便是想法設法的找到渠道去編造證據(jù)鏈，其實這之間的成本消耗和安全性也可想而知。

所以在這樣進退兩難的合規(guī)趨勢下，沒有企業(yè)能夠再僥幸的逃脫，唯有迎難而上早日把合規(guī)落地，安全平穩(wěn)的運營下去。

從醫(yī)藥代表的層面來說：

代表們需要從原本的客情銷售+帶金銷售的推廣模式，轉變?yōu)楹弦?guī)的學術推廣行為。首當其沖的就是任務指標，當KPI直接劃到每個人頭的時候，代表們作為第*線的執(zhí)行人，首要考慮的一定是怎樣在盡可能安全的前提下快速完成任務而并非去思考未來局勢發(fā)展，自身應該如何改變應對。畢竟，對于大部分的藥代新人來說，生存優(yōu)先于發(fā)展。

其次*大的障礙就是怎樣有軌可循的方式去潛移默化或是大張旗鼓的引導和指導轉變。以便在*短的時間內讓代表發(fā)掘出直接易上手，并行之有效的學術推廣方式。只有快速找到易于復制和上手的合規(guī)推廣新方式，才能真的在短時間內起到規(guī)則樹立和市場復制普及的效果。

因為轉變至合規(guī)的學術推廣行為，實質是通過從一線代表整理現(xiàn)行醫(yī)藥市場散亂的任意行為，借此構建藥企核心竟爭力之一的臨床學術推廣行為體系。

從目前形勢來看，各種政策開始合力倒逼藥企取消對醫(yī)藥代表的銷售任務，同時也在對醫(yī)藥代表設定新的行業(yè)準則，雖然具體怎樣操作還只能走一步看一步。但是合規(guī)一定是本次大變動中的重點，總之早行動，早合規(guī)，早點逃離死亡線!



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-24 13:28:30

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