添加日期:2018年2月5日 閱讀:1401
隨著“健康中國”戰(zhàn)略的逐步推進及社會對醫(yī)療服務的廣泛需求,生命健康產業(yè)迎來了投資和發(fā)展風口。眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者前仆后繼、投身產業(yè)浪潮。
作為國內較早專注醫(yī)療器械產業(yè)集聚的專業(yè)園區(qū),每年我們都會接觸上百個醫(yī)療項目,深感創(chuàng)業(yè)不易,醫(yī)療圈創(chuàng)業(yè)更是艱辛。姑且不談產品研發(fā)的殫精竭慮,就漫長的臨床、注冊之路足夠令圈外人望而卻步,何況還有復雜的渠道建設。
在此,就醫(yī)療產業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的那點事兒,筆者談談個人的一些心得,歡迎大家指正。
首先,筆者要表達對創(chuàng)業(yè)者的尊敬。創(chuàng)業(yè)不易,挑戰(zhàn)身心,能有足夠的勇氣邁出創(chuàng)業(yè)之路,不管成敗如何,勇氣可嘉。
勇氣之余,也需理性。創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的發(fā)展過程,各階段自有側重點。初期關注產品,中期選擇融資,還有始終如影隨形的戰(zhàn)略選擇。
一、產品選擇
履歷不同的創(chuàng)業(yè)者適合不同的產品選擇。研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者多會擁有創(chuàng)新技術,產品自然以技術驅動;而銷售出身的創(chuàng)業(yè)者自然要將擁有的渠道優(yōu)勢發(fā)揮至**。
以高端醫(yī)療設備為例,其涉及多學科交叉,是典型的專利叢林,臨床要求嚴格,注冊過程嚴謹,產品走出實驗室到上市銷售的周期較長,雖然市場競爭者不多,但準入門檻過高,適合擁有一定研發(fā)力量和資金儲備的團隊創(chuàng)業(yè)者及長線投資者。
相比較而言,高值耗材技術門檻不高,開發(fā)周期相對較短,拿下一個客戶后,后續(xù)會持續(xù)購買,客戶維護價值高,更適合一般創(chuàng)業(yè)者和對資金回報要求短平快的投資者。用通俗的話歸納,醫(yī)療器械產品的產出效益是“大不如小,硬不如軟”。
二、融資選擇
企業(yè)發(fā)展到一定階段,勢必遭遇資金瓶頸。此時,是否要選擇稀釋股份引入戰(zhàn)略投資?有創(chuàng)業(yè)者認為資本介入會導致企業(yè)自主權的喪失,筆者認為在當前經濟環(huán)境下企業(yè)要有開放共贏的思維,接受資本襄助,以求企業(yè)長足發(fā)展。
與其守著幾**的盤子固步自封,不如釋放部分股權將整體規(guī)模做大,獲得行業(yè)話語權,方能進一步做強。
那投資者該如何選擇?目前市場上熱錢很多,其中不乏從傳統(tǒng)產業(yè)轉型的投資人,他們對生命健康產業(yè)非?春,對項目一般不太糾結,給錢非常爽氣。
但因為醫(yī)療產業(yè)的特殊性,商業(yè)周期漫長,這類投資人無法理解五年八年產品還不能上市銷售,資本逐利的特性會處處掣肘企業(yè)的發(fā)展,更無法談及資金之外的幫助。
而產業(yè)資本就不一樣了,基于其自身已構建成熟的產業(yè)平臺,一旦對接上,除了資本注入,還會給予創(chuàng)業(yè)項目各種產業(yè)資源,助力企業(yè)快速走上發(fā)展壯大的快車道。因此,即便估值較低,筆者還是建議選擇專業(yè)的投資機構。
三、戰(zhàn)略選擇
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都懷有IPO之夢,但大數(shù)據(jù)無情地顯示,這個夢想實現(xiàn)的概率接近萬分之一。相對于傳統(tǒng)產業(yè),醫(yī)療產業(yè)技術門檻高,產品線單一,市場細分,多不面對普通消費者,體量很難做大。另一方面,時機合適與否也是關鍵。
當年心臟支架被國外品牌高價壟斷,市場急需國產品牌的出現(xiàn),樂普醫(yī)療適逢其時。美康生物抓住了IVD產業(yè)蓬勃發(fā)展的良機,華大基因也是借勢“精準醫(yī)療”的東風。
因此,筆者認為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程中,如果能遇到伯樂賞識,被上市企業(yè)或者龍頭企業(yè)并購或控股,在成熟的生態(tài)圈內發(fā)展,讓產品早日服務大眾也是非常不錯的出路。
文章來源: 賽柏藍器械
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