婦女節(jié)促銷全攻略，教你拿下“女神”心

添加日期：2018年3月8日 閱讀：1478

春節(jié)假期剛結(jié)束不久，我們又即將迎來(lái)三八婦女節(jié)。有人說(shuō)，在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，婦女就是購(gòu)買力，誰(shuí)抓住了這部分消費(fèi)者誰(shuí)就贏得了未來(lái)。因此，三八婦女節(jié)不僅是2018年開(kāi)春的第*場(chǎng)促銷，也是藥品零售賣場(chǎng)的開(kāi)年之戰(zhàn)，每個(gè)藥店都會(huì)在這一促銷節(jié)點(diǎn)推出活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，賺足人氣。



近年來(lái)由于藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷頻繁，活動(dòng)雷同，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買觀念越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性，其購(gòu)買力和參與熱情很難被商家所調(diào)動(dòng)。那么今年的三八婦女節(jié)活動(dòng)怎樣做才能拿下“女神心”呢?下面這套“三八健康女神節(jié)”全攻略可帶你找到答案!

邀約“女神”進(jìn)店

既然是商家爭(zhēng)搶的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，那么所有商家都會(huì)在這個(gè)階段開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引女性朋友參加。所以藥店首先要解決的問(wèn)題就是如何在三八婦女節(jié)期間邀約到“女神”。藥店可以將活動(dòng)邀約開(kāi)始時(shí)間提前，活動(dòng)截止時(shí)間延后，只有這樣才能與其他商家賣場(chǎng)拉開(kāi)活動(dòng)的時(shí)間差。而邀約方式有以下幾種：

1.公眾號(hào)變“邀約神器”

當(dāng)前，大部分藥店都在做微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作，借此為消費(fèi)者提供更多服務(wù)的同時(shí)，增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，使其與我們的聯(lián)系更緊密。在三八婦女節(jié)活動(dòng)之際，藥店可以在微信公眾號(hào)上開(kāi)展一系列的互動(dòng)活動(dòng)，如答題報(bào)名參加綜合體檢，即女性消費(fèi)者均可參與，在回答一些女性健康常識(shí)題目后，提交答案即可報(bào)名參加三八活動(dòng)中的綜合體檢。也可以將一些女性產(chǎn)品的優(yōu)惠券作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳派發(fā)，使三八婦女節(jié)活動(dòng)得到預(yù)熱，讓更多的人關(guān)注。

2.線下使用邀約“利器”

線上邀約做好后也不能忽略強(qiáng)大的線下邀約，每一家門店都是一個(gè)邀約點(diǎn)，做好線下邀約不僅能提高活動(dòng)的參與度，而且還能幫助藥店招募更多的新顧客，同時(shí)提高老顧客的黏性。能夠在線下使用的邀約“利器”有活動(dòng)宣傳單、海報(bào)、服務(wù)卡、活動(dòng)展示牌等等，這些“利器”可以更好地協(xié)助一線員工做好活動(dòng)宣傳工作。

3.只做選擇性電話邀約

很多員工反映大部分消費(fèi)者不喜歡電話邀約與回訪，為了避免這一現(xiàn)象出現(xiàn)，藥店可以進(jìn)行選擇性電話邀約。首先在進(jìn)行消費(fèi)者信息留存時(shí)，可以禮貌詢問(wèn)對(duì)方是否接受促銷活動(dòng)及健康體檢活動(dòng)等項(xiàng)目的電話通知，如果消費(fèi)者不愿意接受就在信息欄目?jī)?nèi)注明，不要隨意撥打此類電話。如果消費(fèi)者表示愿意，可以將其加入藥店的微信服務(wù)群內(nèi)或者讓對(duì)方關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，并在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行電話邀約，以達(dá)到及時(shí)告知活動(dòng)內(nèi)容的目的。

4.體檢、促銷式邀約活動(dòng)

在三八婦女節(jié)前夕，藥店可以在店內(nèi)進(jìn)行與婦女健康相關(guān)的體檢與促銷活動(dòng)，預(yù)熱三八活動(dòng)的同時(shí)，也為店內(nèi)提高客流與銷售。藥店可以提供氣血類、心腦血管類、中醫(yī)診病類的體檢活動(dòng)，針對(duì)女性健康、更年期保健、日常滋補(bǔ)保養(yǎng)等專題開(kāi)展活動(dòng)，在體檢活動(dòng)中也可以選擇相關(guān)的產(chǎn)品做促銷，如“買四免一”“第二件半價(jià)”等。

選品類促銷獲取“女神心

品類的選擇上一定要選擇女性朋友關(guān)注及熱衷的產(chǎn)品，筆者認(rèn)為可以按照不同年齡階段的女性生理特點(diǎn)及身體狀況進(jìn)行選擇，力求讓不同年齡階段的女性都能在三八婦女節(jié)活動(dòng)中找到自己所需要的產(chǎn)品，以下幾點(diǎn)是筆者提供的思路：

1.節(jié)后減肥瘦身

每逢佳節(jié)胖三斤，何況是春節(jié)這種全家團(tuán)圓的重要節(jié)日，所以“瘦身”**是各年齡段女性在春節(jié)后*想做的事。三八婦女節(jié)又是春天的開(kāi)始，女性朋友們更想早早地為夏季做準(zhǔn)備，所以減肥產(chǎn)品是三八促銷的重頭戲，藥店可以在三八婦女節(jié)開(kāi)啟瘦身減肥產(chǎn)品的促銷，為7、8月份的旺季做好預(yù)熱和準(zhǔn)備。

2.美容靚麗容顏

愛(ài)美是女性朋友一生的追求，三八婦女節(jié)更是要加入此類產(chǎn)品以獲取“女神們”的芳心。藥店在熱推膠原蛋白粉、維生素E、葡萄籽等口碑產(chǎn)品的同時(shí)，還可以加入復(fù)方阿膠漿、補(bǔ)血口服液等補(bǔ)益類產(chǎn)品，以及一些中藥面膜也是不錯(cuò)的推薦品類。

3.白領(lǐng)日常養(yǎng)生

白領(lǐng)女性一直是養(yǎng)生保健市場(chǎng)的潛力股，藥店可以在三八婦女節(jié)做一期針對(duì)白領(lǐng)女性日常保健的促銷活動(dòng)，如維生素、花草茶、中藥飲片、補(bǔ)鈣劑等產(chǎn)品。

4.健康二胎備孕

隨著二胎時(shí)代的到來(lái)，藥店可以針對(duì)“健康備孕”等專題做一期產(chǎn)品促銷，如早孕試紙、助孕藥品、胎心儀、電子體溫計(jì)等等都是很不錯(cuò)的推薦產(chǎn)品。

5.更年期女性保健

近些年來(lái)與更年期相關(guān)的健康產(chǎn)品、藥品等銷售一路高漲，很多人的健康意識(shí)在增強(qiáng)，對(duì)女性更年期失眠、多夢(mèng)、心慌、情緒低落、內(nèi)分泌失調(diào)、缺鈣等癥狀十分關(guān)注，因此藥店也可以將此類產(chǎn)品列入促銷名單。

6.中老年女性慢病

藥店每天所接待的中老年慢病患者很多，其中女性患者會(huì)更多一些，藥店在三八婦女節(jié)時(shí)也不要忘記中老年女性慢病患者，可以針對(duì)這類人群設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，如“慢病藥品+保健品”立減、保健品首瓶8折等，旨在提高中老年顧客的保健意識(shí)，讓他們更關(guān)注日常保健。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的結(jié)束并不意味著就此畫上句號(hào)，提供完美的售后服務(wù)才能為之后業(yè)績(jī)的提升加油鼓勁。所以，在三八婦女節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，藥店還要做好這些事：讓消費(fèi)者自愿關(guān)注微信號(hào)、邀約定制綜合體檢、贈(zèng)送二次購(gòu)買折扣卡等等，使藥店真正在顧客心目中留下好印象。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-3-8 11:21:55

文章來(lái)源：