耗材兩票制即將到來 廠商銷售轉(zhuǎn)型迫在眉睫

添加日期：2018年7月3日 閱讀：1780

6月28日，山西省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)工作的通知》(下稱《通知》)�！锻ㄖ�》要求深入持久貫徹落實(shí)“九不準(zhǔn)”規(guī)定，將其作為全系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的“帶電的高壓線”。



醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”：

一、不準(zhǔn)將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和醫(yī)學(xué)檢查收入掛鉤

二、不準(zhǔn)開單提成

三、不準(zhǔn)違規(guī)收費(fèi)

四、不準(zhǔn)違規(guī)接受社會(huì)捐贈(zèng)資助

五、不準(zhǔn)參與推銷活動(dòng)和違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告

六、不準(zhǔn)為商業(yè)目的統(tǒng)方

七、不準(zhǔn)違規(guī)私自采購(gòu)使用醫(yī)藥產(chǎn)品

八、不準(zhǔn)收受回扣

九、不準(zhǔn)收受患者“紅包”

《通知》還提出：

延伸開展糾正醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)不正之風(fēng)專項(xiàng)治理(對(duì)照晉衛(wèi)醫(yī)函〔2017〕65號(hào)文件執(zhí)行)、藥品和醫(yī)用耗材專項(xiàng)整治(對(duì)照晉衛(wèi)藥政發(fā)〔2017〕3號(hào)文件執(zhí)行)。

延伸開展社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)行風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)整治。

開展規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為“三合理”(合理用藥、合理檢查、合理診療)自查自糾。

開展縣級(jí)綜合醫(yī)院巡查。對(duì)照大型醫(yī)院巡查的相關(guān)要求、巡查標(biāo)準(zhǔn)和工作做法，向縣級(jí)綜合醫(yī)院拓展。

此次山西省發(fā)文嚴(yán)打藥品和耗材購(gòu)銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，其本質(zhì)就是在打擊藥企和器械企業(yè)的回扣銷售亂象。

此前，5月，北京發(fā)布的《北京市衛(wèi)生計(jì)生委 北京市中醫(yī)管理局關(guān)于推進(jìn)和規(guī)范衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)管理的通知》,要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范醫(yī)用耗材采購(gòu)管理工作，建立健全醫(yī)用耗材采購(gòu)全周期管理制度。

由各地出臺(tái)的政策可見，在國(guó)家大力反腐的背景下，醫(yī)療行業(yè)的反腐也是不斷深入，除了藥品，國(guó)家對(duì)于器械耗材的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。醫(yī)藥兩票制已經(jīng)開始正式實(shí)施了，可以說讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)大動(dòng)，而耗材兩票制也即將形成，耗材和藥品不大一樣，規(guī)格非常復(fù)雜，配貨非常細(xì)碎，為兩票制的實(shí)施提出了很多障礙。

國(guó)家的目的是從源頭上實(shí)行監(jiān)管主體前移，以主管工業(yè)為核心，讓企業(yè)形成自律和穿透式監(jiān)管，所以耗材兩票制肯定會(huì)實(shí)施。

中國(guó)大概有4千億的器械和耗材市場(chǎng)，而其中絕大多數(shù)耗材企業(yè)是比較小和亂的，多數(shù)是重點(diǎn)做幾個(gè)省的幾**銷售額的企業(yè)，包括做植入和高值低值耗材。而這些耗材絕大多數(shù)的銷售仍然是地面渠道配合高額回扣為主，基本上以代理商為核心，連自營(yíng)銷售隊(duì)伍都少。

藥品兩票制對(duì)整個(gè)工業(yè)商業(yè)的改變是傷筋動(dòng)骨和天翻地覆的，而實(shí)際上耗材兩票制很快就會(huì)開始，一旦真的實(shí)施，很多企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒有回扣他們就不會(huì)賣產(chǎn)品了，讓他們做學(xué)術(shù)做合規(guī)，就和要他們命一樣!

規(guī)模器械企業(yè)未來該怎么做?

規(guī)模企業(yè)的動(dòng)向是器械耗材市場(chǎng)改革的核心。有眼見的藥企和器械企業(yè)，在下一輪洗牌和到來之前就應(yīng)該未雨綢繆，進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷的布局。

還是要問規(guī)模器械耗材企業(yè)，你想不想做全國(guó)市場(chǎng)?你想不想在行業(yè)占據(jù)前三?如果你想，就必須要在學(xué)術(shù)推廣上進(jìn)行縱深和長(zhǎng)期的布局，以及開展數(shù)字營(yíng)銷，這可以協(xié)助企業(yè)廣覆蓋地推廣市場(chǎng)、幫助代理商更好地完成市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)覆蓋任務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)觸達(dá)地面部隊(duì)觸達(dá)不到的地面資源，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化，并且在線上跟醫(yī)生進(jìn)行有效的互動(dòng)，深刻地傳遞治療領(lǐng)域的*新學(xué)術(shù)信息以及企業(yè)產(chǎn)品的特色與價(jià)值，達(dá)到企業(yè)與平臺(tái)的雙贏。

責(zé)任編輯：大花 atm-sprinta.com 2018-7-3 11:50:55

文章來源：新浪醫(yī)藥網(wǎng)