“神話藥”泡沫吹破 莎普愛思業(yè)績大幅下滑

添加日期：2018年8月30日 閱讀：1373

莎普愛思廣告洗腦老年人，**科普都攔不住的白內(nèi)障滴眼液是否真的可以治病?

8月25日，莎普愛思公布2018年中報，上半年莎普愛思營業(yè)收入為3.28億元，同比下滑21.32%;實現(xiàn)利潤總額6219.23萬元，同比減少42.14%;歸母凈利潤為5088萬元，同比減少43.86%;扣非后凈利潤為4593萬元，同比減少42.37%。

在經(jīng)歷了去年年底“莎普愛思滴眼液”事件后，莎普愛思營收與凈利大幅下滑，即使巨大的老年人市場份額和高達93.55%的毛利率，都無法拯救莎普愛思大幅縮水的主營業(yè)務(wù)收入。

業(yè)績腰斬 轉(zhuǎn)而攻補腎

“莎普愛思滴眼液”事件可以追溯到2017年12月，媒體發(fā)布了一篇名為《一年賣出7.5億的洗腦“神藥”，請放過中國老人》的文章。文章直指上市公司主打產(chǎn)品莎普愛思滴眼液所謂可以預(yù)防和治療白內(nèi)障，實則是誤導(dǎo)，利用洗腦式廣告營銷影響老年人。

從莎普愛思的2018年中報可以看出，該事件所產(chǎn)生的影響頗大。

半年報顯示，截至今年6月，滴眼液產(chǎn)品銷售收入同比下降43.12%，這是導(dǎo)致營收及凈利潤大幅下降關(guān)鍵因素。受此影響，報告期內(nèi)，預(yù)收滴眼液貨款減少，上市公司整體預(yù)收款項同比大幅下跌56.07%，僅為4146.55萬元。而另一項主要業(yè)務(wù)，中成藥產(chǎn)品的銷售收入亦同比下降48.39%。

據(jù)莎普愛思稱，自媒體質(zhì)疑文章及監(jiān)管層對其滴眼液的關(guān)注，致使其品牌美譽度受到了影響，進而影響到公司中成藥主要產(chǎn)品四子填精膠囊和復(fù)方高山紅景天口服液的銷售，導(dǎo)致其銷量同比大幅下降。

具體來看，莎普愛思旗下三家主要子公司，報告期內(nèi)的經(jīng)營狀況也頗不理想。



滴眼液受影響后，莎普愛思轉(zhuǎn)而走向“補腎之路”。今年上半年，子公司莎普愛思強身藥業(yè)增加了十全大補丸、鎖陽固精丸等新的銷售產(chǎn)品品種。在這之前，莎普愛思強身藥業(yè)還生產(chǎn)銷售六味地黃丸、鹿鞭補酒、七鞭回春樂膠囊、男寶膠囊等產(chǎn)品。

原本莎普愛思收購的強身藥業(yè)與自家滴眼液的客戶群體簡直是不謀而合，但現(xiàn)在看來對強身藥業(yè)的收購，不僅沒有使莎普愛思“強身”，反而還被“瘦身”。

據(jù)悉，除了收購中藥企業(yè)強身藥業(yè)之外，莎普愛思還在醫(yī)藥零售領(lǐng)域擴展。公司旗下普愛思大藥房在2017年完成對6家單體藥店的資產(chǎn)收購，同時還新開辦3家藥店，成立下轄10家藥店的連鎖有限公司，并于2017年11月11日試開業(yè)。

結(jié)果，莎普愛思這項業(yè)務(wù)當年營業(yè)收入160.31萬元，扣除成本后，虧損212.91萬元。

主打業(yè)務(wù)滴眼液業(yè)績下滑，收購的藥廠業(yè)績不達標，收購的藥店又虧錢，莎普愛思2017年可謂“霉運連連”，于是莎普愛思發(fā)布了減持公告。

對于莎普愛思的減持，鼎臣醫(yī)藥咨詢創(chuàng)始人史立臣認為，公司之前產(chǎn)品太單一，滴眼液“一品獨大”，遭遇“神藥”事件后，銷售受到了很大影響。同時，史立臣表示，“一品獨大對企業(yè)的風(fēng)險比較大，兩個股東相繼減持，不排除是因為對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么信心了�！�

科普是假 營銷是真

且不管莎普愛思將來如何謀篇布局，莎普愛思滴眼液的“主力軍”地位從未被改變。

莎普愛思公司在1997年上市時，主要在醫(yī)院進行推廣，莎普愛思公司的招股說明書里提到，“公司雖然盡力在醫(yī)院推廣，但未達到預(yù)期效果�！焙茱@然，眼科醫(yī)生們并不好忽悠，但普通公眾就不一樣了。

2004年，國家藥監(jiān)局批準將莎普愛思眼液轉(zhuǎn)換為OTC藥物。這意味著，莎普愛思可以脫離眼科醫(yī)生的約束，直接面向普通公眾。因此，這也有了文章開頭那一系列的魔性洗腦廣告，開啟了莎普愛思的吸金之路。

以2012年-2016年為例，莎普愛思在短短4年內(nèi)，營收實現(xiàn)了5億到近10億的飛躍，而這“神話”的締造者便是“莎普愛思滴眼液”。

數(shù)據(jù)顯示，2017年莎普愛思共實現(xiàn)營收9.39 億元，其中滴眼液貢獻了逾6.8億元。事實上，2017年前三季度，莎普愛思的營收便已超7億元，如果不是質(zhì)疑文章的出現(xiàn)，實現(xiàn)全年10億營收應(yīng)是大概率事件。

其中，值得一提的是，2017年年報顯示，莎普愛思的滴眼液毛利率高達93.55%，甚至超過毛利率91%的茅臺。

莎普愛思的廣告幾乎讓全國老百姓都知道了白內(nèi)障防治的必要性和緊迫性。然而，正是這樣一種號稱可以“解決”白內(nèi)障的“良心”藥物，卻并沒有得到眼科醫(yī)生們的支持，相反卻迎來了眼科醫(yī)生們的一致反對。

“患白內(nèi)障的主要原因是年齡。隨著年齡的增加，人們眼睛里的晶體會變得渾濁、硬度也會變大，這是每個人都需面對的不可控的衰老問題。”北京協(xié)和醫(yī)院眼科副主任醫(yī)師張順華向健康界如是說。

“如果人的壽命足夠長，得白內(nèi)障的概率幾乎是**�！蓖瑯�，在北京同仁醫(yī)院眼科副主任盧海看來，白內(nèi)障是機體自然老化的過程，沒什么可怕的，和皮膚長褶皺、骨質(zhì)變疏松、血液循環(huán)減緩是一樣的。

張順華再提到莎普愛思滴眼液效果時表示，“我們眼科學(xué)界對莎普愛思滴眼液的看法是一致的，這個藥對于預(yù)防和控制白內(nèi)障都沒有效果�！睋�(jù)了解，目前全世界范圍內(nèi)治療白內(nèi)障**有效的方法就是手術(shù)，這是全球眼科醫(yī)生的共識。

對此，《眼科學(xué)》第 8 版也指出，“目前臨床上有包括中藥在內(nèi)的十余種抗白內(nèi)障藥物在使用，但其療效均不十分確切�！贝送�，國家衛(wèi)計委旗下的中國防盲治盲網(wǎng)更是早在2012年就發(fā)表公告稱：不論何種白內(nèi)障，手術(shù)治療是*有效的手段。到目前為止、還沒有任何一種藥物被證明能治好白內(nèi)障，或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。

治病需及時 延誤多遭罪

在面對眼科**種種“強勢”科普下，老年人依然“情鐘”于莎普愛思滴眼液，這其中原因何在?

東方醫(yī)院眼科主任崔紅平直指要害的說，“莎普愛思正是是利用了人類恐懼開刀的心理，錯誤宣傳白內(nèi)障不開刀也可以治好，我的**門診每個星期都會碰到這種病人。它如果真的治好白內(nèi)障的話，拿諾貝爾獎是沒有問題的�！�

對此，重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第*醫(yī)院眼科主任醫(yī)師李燦教授也從老年人心理進行了分析，“到我們門診看病的患者90%用過莎普愛思滴眼液，但幾乎都是使用之后，還是決定來手術(shù)。因為買點藥就能阻止白內(nèi)障，老年人都是愿意試一下的。老人們普遍固執(zhí)，愿意相信電視上他們信任的人，相信健康頻道“**”的話。”

話說回來，要是眼睛有問題，滴滴眼藥水就能好，的確方便。但實際上可怕的是，白內(nèi)障不嚴重時，手術(shù)相對比較簡單;但如果堅持滴眼藥水，拖延到過熟白內(nèi)障再進行手術(shù)治療，會增加手術(shù)難度，不僅花錢更多，還可能影響術(shù)后的視力恢復(fù)，甚至有些患者還可能出現(xiàn)青光眼、葡萄膜炎等嚴重并發(fā)癥。

“白內(nèi)障手術(shù)作為外科學(xué)領(lǐng)域的手術(shù)，幾乎可以說是整個醫(yī)療領(lǐng)域效果*好的外科手術(shù)�！睆堩樔A表示，我國白內(nèi)障手術(shù)的安全性日益提升，創(chuàng)傷越來越小、恢復(fù)越來越快�，F(xiàn)在的白內(nèi)障手術(shù)幾乎無需住院，只需第二天來門診復(fù)查即可。

對于熟練的白內(nèi)障手術(shù)醫(yī)師而言，一臺簡單的白內(nèi)障手術(shù)只需不到五分鐘的時間，甚至有些醫(yī)師可以控制在四分鐘以內(nèi)。一位親臨眼科手術(shù)的健康界小編表示，有些醫(yī)生一天的白內(nèi)障手術(shù)*高時達70余臺。

“患者如果有視覺上的障礙，就應(yīng)該去眼科及時就診、及時治療。”此外，張順華還向健康界表示，白內(nèi)障手術(shù)正常收費的也不是太高，再加上醫(yī)保還能夠報銷大部分，所以患者的負擔(dān)是比較小的。

張順華介紹說，目前白內(nèi)障手術(shù)主的基本方法是超聲乳化，該技術(shù)已在臨床上應(yīng)用二三十年，隨著技術(shù)和設(shè)備的提高，手術(shù)已經(jīng)越來越安全、可靠�，F(xiàn)在白內(nèi)障手術(shù)主的費用主要取決于兩方面，一是醫(yī)生操作手術(shù)的費用;二是人工晶體的費用。

其中，在手術(shù)費用方面，不同的省份、不同的醫(yī)療機構(gòu)，其費用有些許差別。此外，不同醫(yī)生掌握的技術(shù)不同，其附加值也不同。以協(xié)和醫(yī)院(三級甲等醫(yī)院)為例，是完全嚴格按照國家的白內(nèi)障手術(shù)收費，手術(shù)整體報銷完大約2000元。

但在人工晶體的選擇上，價格差異還是較大的。人工晶體作為白內(nèi)障手術(shù)中*重要的植入物，與患者術(shù)后的視覺質(zhì)量息息相關(guān)。由于人工晶體的技術(shù)含量不同，其能滿足的生活需求也不同，因此費用會有所不同，患者按需求選擇即可。

其實，白內(nèi)障并不可怕，可怕的是，老年人無法正式用手術(shù)解決的方式。如何讓老年人去理解和接受白內(nèi)障手術(shù)才是癥結(jié)所在，也是社會各界需要共同努力的方向。

責(zé)任編輯：大花 www.atm-sprinta.com 2018-8-30 15:21:05

文章來源：健康界