口碑營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的5種策略（一）

添加日期：2010年11月29日 閱讀：1010

    口碑營(yíng)銷是一種*為古老的營(yíng)銷方式，其歷史應(yīng)該追溯到人類開始商品交換的初期。在沒有廣告媒體的時(shí)代，人們的口頭信息傳播理所當(dāng)然就成為*佳也是**可以選擇的傳播方式了。但那個(gè)時(shí)代的口碑營(yíng)銷是順其自然的、沒有計(jì)劃性的和不可控制的。 
    今天，當(dāng)我們面對(duì)鋪天蓋地的廣告和高昂的傳播費(fèi)用而提出精準(zhǔn)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、關(guān)系營(yíng)銷和一對(duì)一營(yíng)銷的時(shí)候，我們?cè)噲D通過把口碑營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷手段結(jié)合起來，在可操作性、可控性和可計(jì)劃性方面為口碑營(yíng)銷注入新鮮血液，使其重新煥發(fā)出迷人的魅力。 
    營(yíng)銷學(xué)對(duì)口碑營(yíng)銷的定義：口碑是由生產(chǎn)者、消費(fèi)者以外的個(gè)人，通過明示或暗示的方式，不經(jīng)過第三方處理加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購買行為的一種雙向互動(dòng)的傳播行為，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。 
    零點(diǎn)調(diào)查的一組調(diào)查數(shù)據(jù)表明：口碑傳播是一個(gè)被消費(fèi)者經(jīng)常使用且深得消費(fèi)者信任的信息渠道。舉例來說，有59%的電腦用戶或打算購買電腦的消費(fèi)者會(huì)從朋友、同學(xué)那里獲得產(chǎn)品信息，而40.4%的人*相信朋友的介紹；在空調(diào)、保健品、洗發(fā)水、房屋等產(chǎn)品的購買過程中，分別有53%、49%、35%和32%的消費(fèi)者會(huì)通過朋友介紹獲得相關(guān)產(chǎn)品信息；分別有35%、28%、15%和18%的消費(fèi)者*相信朋友的介紹。 
    國外的調(diào)查也顯示：7000個(gè)來自歐洲各國的消費(fèi)者中有60％承認(rèn)他們?cè)�在家人和朋友的影響下嘗試購買新的品牌和諸如空調(diào)、保健品、洗發(fā)水、房屋等產(chǎn)品；只要覺得是好產(chǎn)品，有80%的顧客愿意推薦給朋友； 
    下面我們就來探討開展口碑營(yíng)銷的具體操作 
    一、口碑營(yíng)銷開展的兩個(gè)重要前提條件 
    1、不是所有的產(chǎn)品都可以進(jìn)行口碑營(yíng)銷�？诒疇I(yíng)銷對(duì)于沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品不起作用，產(chǎn)品與服務(wù)的高品質(zhì)是口碑營(yíng)銷的生命；據(jù)專業(yè)調(diào)查得出的結(jié)論，只有４％的不滿顧客會(huì)對(duì)廠商提出他們的抱怨，但是卻有８０％的不滿顧客會(huì)對(duì)自己的朋友和親屬談起某次不愉快的經(jīng)歷。重視產(chǎn)品與服務(wù)在細(xì)節(jié)上的完美是開展口碑營(yíng)銷前的必修課； 
    2、口碑營(yíng)銷要具可控性，以防止口碑營(yíng)銷所可能帶來的負(fù)面影響；調(diào)查表明，正面評(píng)價(jià)的 
    傳播速度是負(fù)面評(píng)價(jià)的傳播速度的十分之一，負(fù)面的口碑可以毀掉一個(gè)品牌甚至一個(gè)行業(yè)！河北紅心鴨蛋、阜陽毒奶粉和欣弗事件都是負(fù)面口碑的前車之鑒； 
    二、口碑營(yíng)銷傳播的幾個(gè)特點(diǎn) 
    1、口碑營(yíng)銷并不一定能在銷售額上實(shí)現(xiàn)短時(shí)間見效的提升，這是一種有可能需要通過長(zhǎng)期耐心推廣才能起作用的營(yíng)銷手段； 
    2、口碑營(yíng)銷很少做為一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)單獨(dú)的使用，為提高口碑營(yíng)銷的傳播速度和(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)效果，有必要輔以實(shí)物展示和廣告、平面媒體、附贈(zèng)光碟等輔助工具和其他宣傳方式，做到全方位、立體化傳播，以期達(dá)到*佳效果； 
    3、口碑營(yíng)銷兼具渠道促銷和品牌傳播的雙重功效，是一箭雙雕的好買賣； 
    4、口碑營(yíng)銷和其他媒體傳播方式相比具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)。 
        責(zé)任編輯：小季    www.atm-sprinta.com    2010-11-29 17:50:16

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