藥物都在升級(jí) 我們醫(yī)藥代表升級(jí)了嗎?

    添加日期:2019年3月11日 閱讀:1285

    大家從醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也會(huì)知道,2019年注定是一個(gè)劃時(shí)代的年份,拋開(kāi)我們生活的環(huán)境不說(shuō),看看我們的產(chǎn)品,我們面對(duì)的醫(yī)藥政策,都可以說(shuō)是既熟悉又陌生,你對(duì)藥品推廣好像什么都了解,但有時(shí)心中又會(huì)有種對(duì)未來(lái)無(wú)法把握的無(wú)力感。

    這種情況很好理解,就像我們玩游戲一樣,當(dāng)換了一塊區(qū)域后,環(huán)境和怪物的級(jí)別提高了,如果我們?nèi)匀煌A粼谠瓉?lái)的水平,自然就會(huì)無(wú)法適應(yīng)了。

    不說(shuō)全球醫(yī)療市場(chǎng)的變化和新藥品新療法的革新,單就咱們國(guó)家醫(yī)藥政策近一兩年來(lái)的密集落地,你就會(huì)知道,2016年底國(guó)家發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》不會(huì)是一項(xiàng)空談,作為一名醫(yī)藥代表,你有沒(méi)有想到,如果時(shí)間快進(jìn)10年,來(lái)到2029這個(gè)健康中國(guó)目標(biāo)前的一年,你在其中會(huì)是一個(gè)什么角色?能否勝任現(xiàn)在的這個(gè)職業(yè)呢?

    我想2029年,醫(yī)生們獲取醫(yī)藥信息的渠道一定又有了另一番景象,虛擬現(xiàn)實(shí)會(huì)議,可穿戴設(shè)備等等一定會(huì)改變制藥企業(yè)和醫(yī)生的互動(dòng)方式。

    也許你雖然渴望在未來(lái)的醫(yī)藥職場(chǎng)上有自己的一席之地,但卻無(wú)法完整描述10年后的工作方式和場(chǎng)景,但是,你可以把想法放回到10年之前,2009年,蘋(píng)果公司還沒(méi)有發(fā)布 iPad ,外企的代表們還習(xí)慣于拿著 DA 和醫(yī)師們介紹新藥信息,而如今呢,醫(yī)生們已經(jīng)習(xí)慣了面向拿著 iPad 的代表,一起討論藥品和診療方案。

    IT技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提高了代表的效率,拓寬了企業(yè)向醫(yī)生信息傳遞的渠道,這僅僅是一個(gè)方面,看看醫(yī)療市場(chǎng)呢,醫(yī)改勢(shì)必要對(duì)患者的就醫(yī)秩序重新安排,這是對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)有利益格局的重構(gòu),未來(lái)一個(gè)精準(zhǔn)的醫(yī)患匹配系統(tǒng)會(huì)形成,在分級(jí)診療制度建設(shè)的逐步推進(jìn)下,一個(gè)全新的中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)初顯雛形,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),原來(lái)的三個(gè)藥品市場(chǎng)終端都在發(fā)生很大的變化,有眼光的企業(yè)早已提前布局。

    站在代表的層面上,如果這些變化你不能夠或者不愿意關(guān)注的話,那么,我們是否留意到,我們手中的藥品也在“升級(jí)”,這個(gè)應(yīng)該是和我們更為密切相關(guān)的吧。

    10年之前,絕大多數(shù)醫(yī)藥代表推廣的仍然都是小分子藥物,也就是化學(xué)合成藥品,當(dāng)然,還有一部分中成藥,對(duì)于這些藥品,對(duì)于代表的要求是你知道產(chǎn)品的通用名、適應(yīng)癥、和競(jìng)品有啥優(yōu)勢(shì)基本就差不多了,*重要的是,你和醫(yī)師快速建立關(guān)系的能力。

    當(dāng)然,這個(gè)時(shí)期也是制藥企業(yè)獲利和成長(zhǎng)*快的時(shí)間,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)階段是以產(chǎn)品為中心的,拿到批文是重點(diǎn),有產(chǎn)品就能賺錢(qián),甚至對(duì)于很多企業(yè),底下會(huì)開(kāi)玩笑的說(shuō),別特么的以產(chǎn)品為中心,大家都吹噓自己藥品比別人好,實(shí)際特么的都差不多,你以產(chǎn)品為中心肯定做不好,要以個(gè)人為中心,聘好代表,拿大客戶(hù)。

    相應(yīng)的,藥品市場(chǎng)的發(fā)展也推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展,醫(yī)院的硬件也起來(lái)了,病房樓也一家建的比一家漂亮,這是題外話了。

    而10年以來(lái)至今,由于生物靶向藥的出現(xiàn),更精準(zhǔn)治療的藥物成為臨床和患者的剛需,代表僅僅懂得藥品名字和適應(yīng)癥,或者憑人脈關(guān)系已經(jīng)無(wú)法勝任推廣,就需要較高的醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)疾病領(lǐng)域有深入的了解,甚至要考慮患者的情況,要準(zhǔn)備著向醫(yī)生提供更多的臨床證據(jù)。

    對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),推廣活動(dòng)的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向患者,大家看看,是不是有很多企業(yè)在這個(gè)階段開(kāi)始構(gòu)建以患者為中心的推廣體系。

    我們可以看到,醫(yī)學(xué)事務(wù)部和MSL這個(gè)職業(yè)也正是在這個(gè)時(shí)期得到了企業(yè)的重視和人數(shù)的快速擴(kuò)張。

    在這個(gè)階段,是不是有朋友掉隊(duì)退出了呢,我想是有的,但留下的你回顧下,肯定較10年前的自己有了很大的提升。

    今后10年,新藥會(huì)繼續(xù)“升級(jí)”到個(gè)體化藥物時(shí)代,大家看下,像CAR-T這種高度個(gè)體化的療法不是已經(jīng)出現(xiàn)了嗎,當(dāng)藥企的產(chǎn)品發(fā)展到為每位患者精準(zhǔn)定制,我們作為醫(yī)藥代表如何承擔(dān)起企業(yè)和醫(yī)生的橋梁職責(zé)?是不是就需要了解更多知識(shí),比如分子機(jī)制、疾病、生物學(xué)、數(shù)據(jù)、算法等等,不然怎么提供處方建議甚至診療方案?

    總之,要讓越來(lái)越忙碌的醫(yī)生了解新技術(shù)帶來(lái)的新型態(tài)的藥品/療法,醫(yī)藥代表也必須要升級(jí)了!

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