醫(yī)藥保健品如何進軍互聯(lián)網(wǎng)

添加日期：2019年7月24日 閱讀：982

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，保健品市場正細分化、年輕化、標準化，線上市場日趨繁榮，營銷模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，使得大健康布局成為藥企發(fā)展的必由之路。那么醫(yī)藥保健品如何進軍互聯(lián)網(wǎng)?



1、保健品市場需要細分化、年輕化、標準化

兒童補鈣食品、孕婦維生素、女士美容膠原蛋白、中老年健骨保健、中藥養(yǎng)生滋補……各種名目、功效的保健食品可謂琳瑯滿目讓人應接不暇，而且分類越來越細致，針對性也越來越強。

近年來，隨著我國經(jīng)濟快速的發(fā)展、居民可支配收入的大大提高、人口老齡化的加劇、環(huán)境的日趨惡化和生活壓力的增強等，大眾的環(huán)保健康意識明顯提高，對保健品的消費需求也越來越強烈。

保健品消費日趨大眾化，已成為多數(shù)消費者消費結(jié)構(gòu)中的必需品。其品類范疇和產(chǎn)業(yè)鏈也不斷擴展，從專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品到營養(yǎng)保健食品，從醫(yī)療器械、休閑養(yǎng)生到健康管理、健康維護，從健康產(chǎn)品到信息咨詢和服務，“大健康”概念的形成使得保健市場的容量和前景更加可觀。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)唱主角的大環(huán)境下，大眾對營養(yǎng)保健的認識更加深入，獲得信息的渠道也大大拓展。這也使得消費者對保健品消費的認識也更加理性，不再盲目跟風、迷信廣告，根據(jù)自身需求適度選擇。

基于此，湯臣倍健公關(guān)總監(jiān)陳特軍表示：“除了功能性的需求不變外，我國保健品市場近年來整體趨于細分化、年輕化、標準化�！�

2、醫(yī)藥營銷：數(shù)字營銷沖擊傳統(tǒng)模式

除了市場需求的變化外，傳統(tǒng)保健品企業(yè)還面臨著營銷模式轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。以國內(nèi)保健食品市場為例，目前，國內(nèi)市場占主導地位的仍是以安利、紐崔萊為代表的直銷模式和以湯臣倍健為代表的非直銷模式。

但是，傳統(tǒng)模式面臨線上電商的沖擊已是不爭的事實。目前保健食品細分市場正在向年輕消費群傾斜，這一消費主體群更容易受網(wǎng)絡影響;同時，媒介去中心化的趨勢下，大眾獲得信息的渠道更加多元化、碎片化，尤其是自媒體的繁榮，完全打破了原有傳播模式，向交互的社交模式轉(zhuǎn)變，這就要求營銷的定位要更加細化與精準。

3、保健品市場擁抱互聯(lián)網(wǎng)，布局大健康

市場環(huán)境和營銷模式轉(zhuǎn)變的多重影響下，傳統(tǒng)保健食品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

近日，安利發(fā)布2025年戰(zhàn)略，宣布將全面實施數(shù)字化、體驗化和年輕化戰(zhàn)略，為直銷體系插上移動社交電商的翅膀，為營銷人員打造O2O創(chuàng)業(yè)平臺。一心堂也于近日宣布，將斥資1000萬元成立全資子公司涉足保健品研發(fā)與生產(chǎn)，完善從連鎖到醫(yī)藥制造、保健品生產(chǎn)、電商的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

同仁堂在從醫(yī)藥跨向保健食品后，又在日前透露將籌備口腔護理中心，布局微商戰(zhàn)線。在電商潮流的推動下，大健康產(chǎn)業(yè)已成為傳統(tǒng)健康企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。對此，湯臣倍健也啟動了“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，布局大健康”的戰(zhàn)略。

湯臣倍健方面稱，公司整體將由膳食補充劑擴展到大健康產(chǎn)業(yè)，打造營養(yǎng)品“聯(lián)合國”，加快大健康產(chǎn)業(yè)布局，通過并購、投資參股、合作等多種方式嫁接移動互聯(lián)網(wǎng)資源，搭建移動醫(yī)療健康管理平臺，拓展細分市場，多渠道布局，增加線上業(yè)務。

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