真正的營(yíng)銷高手來(lái)自市場(chǎng)一線（一）

添加日期：2010年12月18日 閱讀：978

    前幾天，筆者和做凈水行業(yè)的某外企的中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)聊天，我說(shuō)“你們的凈水服務(wù)在國(guó)內(nèi)做的這么棒，閣下真是厲害，能夠擔(dān)當(dāng)這么大的外企品牌的營(yíng)銷總監(jiān)，必定營(yíng)銷高手！”沒(méi)想帶到對(duì)方很快的回了一句“不厲害！還沒(méi)有上道呢！兄弟，大哥我其實(shí)就是個(gè)大的業(yè)務(wù)員，真正的高手還是來(lái)自一線，你只有接近你的目標(biāo)人群你才能創(chuàng)意出適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略！” 
    看到這么樸素的一句實(shí)踐總結(jié)，令筆者沉思良久！ 
    反觀我國(guó)的營(yíng)銷領(lǐng)域，在當(dāng)今的中國(guó)營(yíng)銷界，自詡為“營(yíng)銷**”“管理**”“策劃**”“廣告**”“品牌**”的人實(shí)在是太多了，整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界成了“**”滿天飛！不知道是我國(guó)的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境和其他國(guó)家相比更適合誕生“營(yíng)銷**”，還是我們的營(yíng)銷人都適合做“**”，而不是適合做*低調(diào)的“營(yíng)銷員”！ 
    縱觀各行業(yè)的**，當(dāng)各企業(yè)向其進(jìn)行咨詢或者探討時(shí)，言必稱“戰(zhàn)略、策略”，但是我們不僅要問(wèn)，“**”你真的了解這個(gè)市場(chǎng)嗎？你真正的了解終端嗎？什么都不知道，就開(kāi)始在那里“大放厥詞”“好為人師”“包治**”。很多時(shí)候我們會(huì)遇到這么一類所謂“營(yíng)銷大師”，對(duì)各個(gè)行業(yè)、各類企業(yè)都是來(lái)者不拒，反正有業(yè)務(wù)就做，“誰(shuí)和錢(qián)有仇啊！我還狠不得全天下的企業(yè)都找我來(lái)咨詢呢！” 
    這種事情在我國(guó)的營(yíng)銷界太普遍了，眾多的“**”成了“包治**”的企業(yè)“醫(yī)生”！不得不提的一類群體是各大學(xué)院的“理論派”**，臉上掛著牌子“XX大學(xué)著名教授”到處招搖過(guò)市，唯恐天下不知其是誰(shuí)！其實(shí)很多的所謂教授都是既干教育，又干咨詢、營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)等。更有甚者，搞著搞那儼然成了一個(gè)“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”！我們不僅要問(wèn)，“教授大人，您好好的把學(xué)較好，教書(shū)育人就謝天謝地了！別等到學(xué)生畢業(yè)的那天又是幫著學(xué)生抄襲完成畢業(yè)論文，又為提高就業(yè)率而逼著學(xué)生簽就業(yè)協(xié)議，大家伙就謝謝您了！”這類營(yíng)銷“**”說(shuō)句不客氣的話幾乎就是會(huì)“閉門(mén)造車”，給幾個(gè)把他們當(dāng)做“神仙”請(qǐng)回去點(diǎn)了一句，或者參觀了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那個(gè)方案或者項(xiàng)目就成了自己的宣傳資歷了。很多的所謂“**”在寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，幾乎就是“吹�！�！ 
    還有更悲哀的和可笑的事情是：很多的**標(biāo)榜自己服務(wù)過(guò)的眾多企業(yè)，不單單是數(shù)量多，而且多是“牛X”的企業(yè)，并且往往在后面還象征性的備注一句——幫某某企業(yè)銷售額提高了多少倍，利潤(rùn)提升了多少云云！哎！悲哀！響鼓何以用重錘！倘若你真的是高手，這些你所服務(wù)的企業(yè)會(huì)不自主的幫你做品牌宣傳和推廣，讓他的圈子里的人都來(lái)找你，他成為你的“宣傳員”和“服務(wù)員”！ 
    不管是科班出身的營(yíng)銷“**”，還是學(xué)院派的“**”，還是草根派派“**”，我們都應(yīng)該向那些有著眾多的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，并且“置身于市場(chǎng)”，“從未脫離于一線市場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)多年的磨合和“與時(shí)俱進(jìn)”等各方面的累積，*后終于修成正果——不但幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，而其形成了自己的一套理論體系的“營(yíng)銷人”致敬！ 
    其實(shí)對(duì)于真正的“營(yíng)銷大師”“策劃大師”“廣告大師”...... 
    營(yíng)銷理論置于我國(guó)而言是個(gè)舶來(lái)品，我國(guó)的學(xué)者、**等人群往往是西方營(yíng)銷體系的模仿者，而不是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)研究中國(guó)的市場(chǎng)行情，來(lái)因地制宜的總結(jié)營(yíng)銷方法論體系。 
        責(zé)任編輯：小季    atm-sprinta.com    2010-12-18 15:26:25

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