連環(huán)創(chuàng)業(yè)：季琦史玉柱等人的六大方程式（三）

添加日期：2010年12月20日 閱讀：882

    第四，避開與巨頭公司的競爭。從一開始做方向選擇的時候，就一定要創(chuàng)新，一定要顛覆，一定不能去抄襲，如果沒有特別的創(chuàng)意，你憑什么能夠通過抄襲大公司的創(chuàng)新超過大公司？所以小公司創(chuàng)業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事，做今天非常不熱鬧的事。 
    第五，不要做一個高調(diào)的競爭者。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中，一定要保持一個原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴(kuò)展你的領(lǐng)域。 
    第六，當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。他的人才很多，資金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上，這根針也可以刺得很深。 
    方程五：輕資產(chǎn)運(yùn)營 
    連環(huán)創(chuàng)業(yè)家多數(shù)集中在輕資產(chǎn)行業(yè)，如朱威廉先后創(chuàng)辦了聯(lián)美廣告公司、榕樹下、天聯(lián)、暴雨娛樂，季琦創(chuàng)辦攜程網(wǎng)、如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店、漢庭，楊寧的ChinaRen、空中網(wǎng)、唔箜搜索……連環(huán)創(chuàng)業(yè)家所青睞的創(chuàng)業(yè)方向，一是互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)，二是大眾消費(fèi)類，三是媒體。和君咨詢易陽春指出，這些領(lǐng)域需要的資本量和資源量少，門檻比較低，容易起步，如果有好的商業(yè)模式，毋需很高的資本，就能將想法變成產(chǎn)品。白手起家創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該選擇進(jìn)入輕資產(chǎn)行業(yè)，中國很多重資產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)，沒有足夠的資金和資源是無法進(jìn)入的；另一個是在很多國企進(jìn)入且占據(jù)市場份額很大的行業(yè)，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者也不要輕易介入，因?yàn)橹袊�的國情比較特殊，許多行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者不具備資源性的競爭力。 
    因?yàn)橛辛藙?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許多成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家深知現(xiàn)金流和低負(fù)債的重要性，在公司運(yùn)營時，傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營。有傳言2008年，漢庭資金緊張的時候，有人建議創(chuàng)始人季琦借債度日，季琦堅(jiān)決反對，不愿意背上債務(wù)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)持進(jìn)行股權(quán)融資。此外，在進(jìn)行并購重組時，有經(jīng)驗(yàn)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會選擇以杠桿收購的方式進(jìn)行，交換股份。 
    容易走入誤區(qū)的是，許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是**的輕資產(chǎn)運(yùn)營行業(yè)，易陽春的研究表明，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)報表非常相似，利潤率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加，幾乎和沃爾瑪成本比率相同。 
    方程六：融資時就考慮退出 
    創(chuàng)業(yè)融資的時候就要考慮退出的事，是連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與初次創(chuàng)業(yè)者*大的不同。易陽春認(rèn)為，在第*輪融資的時候，就應(yīng)做好一整套未來的資本規(guī)劃，“資本規(guī)劃包括什么呢？你要權(quán)衡好，企業(yè)經(jīng)營基于市場要做多大規(guī)模，投入有多大，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立。” 
    “股權(quán)也是資源，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)始人對管理團(tuán)隊(duì)的持股比例有激勵的承諾，幾輪融資下來后，股權(quán)被稀釋，留給管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)是否還能滿足承諾。此外，如果股權(quán)低于25％，就要考慮創(chuàng)始人是否在公司還有**的控制權(quán)。”易陽春認(rèn)為，VC的本質(zhì)是貪婪的，在沒有入股的時候，對創(chuàng)業(yè)者什么都能答應(yīng)，特別是會投其所好，表示要引入資源、提升管理，這些承諾能不能兌現(xiàn)又是另一回事，很多PE、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系*后鬧得很僵。 
    很多投資人看好一個企業(yè)，為了第二輪的時候再投一筆資，**控股權(quán)，有可能要求第二輪融資的價格非常低，便于他們賺更多的錢。實(shí)際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。 
    吸收資本的時候，創(chuàng)業(yè)者本身也會有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機(jī)構(gòu)來投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機(jī)會。易陽春強(qiáng)調(diào)，考慮好自己的需求，再來找能滿足自己需求的投資人。 
        責(zé)任編輯：小季    atm-sprinta.com    2010-12-20 13:07:45

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