添加日期:2010年12月23日 閱讀:921
其實醫(yī)藥招商企業(yè)出了品牌廣告、促銷活動廣告形成的拉力外,另外經(jīng)銷商能否主推是提升終端銷量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是如何才能提升經(jīng)銷商的主推力呢?這是廠家不能完全控制的,下面總結(jié)了三點來幫助經(jīng)銷商的提升主推力。
1、利潤率的高低,經(jīng)銷商會主推品牌銷售利潤空間大的產(chǎn)品。
2、風(fēng)險大小,經(jīng)銷商會主推風(fēng)險小或無風(fēng)險的品牌。
3、發(fā)展?jié)摿,?jīng)銷商會看品牌的發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)的后勁,考慮主推這個品牌是否可以帶著他一起發(fā)展壯大。在促銷活動中,企業(yè)可以采取一些措施贏得經(jīng)銷商主推:
打款擠壓法,爭取經(jīng)銷商多打款壓貨,如果沒有資金經(jīng)營其他品牌,其必定銷售我品牌,這樣也可以幫助經(jīng)銷商提升主推力。
四勤游說法,即對經(jīng)營多個品牌的經(jīng)銷商,業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常登門拜訪游說、鼓勁,誘導(dǎo)對方關(guān)注我品牌,主推我品牌。
同步培養(yǎng)法,培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿,有資金實力的經(jīng)銷商為促銷主推。有些經(jīng)銷商有錢,但對行業(yè)陌生,經(jīng)營管理較差,經(jīng)營幾個品牌都賺不了錢,這時我品牌就要去爭取他、幫助他,協(xié)助他終端走貨、上量,培養(yǎng)他的忠誠度,使他自然而然地主推我品牌。
責(zé)任編輯:小季 atm-sprinta.com 2010-12-23 10:23:04
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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