抓住3點幫助經(jīng)銷商的提升主推力

添加日期：2010年12月23日 閱讀：885

　　其實醫(yī)藥招商企業(yè)出了品牌廣告、促銷活動廣告形成的拉力外，另外經(jīng)銷商能否主推是提升終端銷量的關鍵環(huán)節(jié)。但是如何才能提升經(jīng)銷商的主推力呢？這是廠家不能完全控制的，下面總結了三點來幫助經(jīng)銷商的提升主推力。
　　1、利潤率的高低，經(jīng)銷商會主推品牌銷售利潤空間大的產(chǎn)品。 
　　2、風險大小，經(jīng)銷商會主推風險小或無風險的品牌。 
　　3、發(fā)展?jié)摿�，�?jīng)銷商會看品牌的發(fā)展?jié)摿�和企業(yè)的后勁，考慮主推這個品牌是否可以帶著他一起發(fā)展壯大。在促銷活動中，企業(yè)可以采取一些措施贏得經(jīng)銷商主推： 
　　打款擠壓法，爭取經(jīng)銷商多打款壓貨，如果沒有資金經(jīng)營其他品牌，其必定銷售我品牌，這樣也可以幫助經(jīng)銷商提升主推力。 
　　四勤游說法，即對經(jīng)營多個品牌的經(jīng)銷商，業(yè)務人員要經(jīng)常登門拜訪游說、鼓勁，誘導對方關注我品牌，主推我品牌。 
　　同步培養(yǎng)法，培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿�，有資金實力的經(jīng)銷商為促銷主推。有些經(jīng)銷商有錢，但對行業(yè)陌生，經(jīng)營管理較差，經(jīng)營幾個品牌都賺不了錢，這時我品牌就要去爭取他、幫助他，協(xié)助他終端走貨、上量，培養(yǎng)他的忠誠度，使他自然而然地主推我品牌。

        責任編輯：小季    www.atm-sprinta.com    2010-12-23 10:23:04

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