解析90后營銷密碼

添加日期：2010年12月28日 閱讀：1019

    已滿20歲的90后，消費(fèi)能力正在隨著年齡與日俱增，90后用戶群已成為當(dāng)今中國*具消費(fèi)潛力的人群。一些敏銳的品牌廠商看到了90后的消費(fèi)潛力，開始積極謀劃專門針對90后的營銷方案。然而面對眾說紛蕓的90后，讓營銷**感到一絲茫然。 
    有人認(rèn)為90后的標(biāo)新立異讓他們更喜歡酷炫的外觀；有人猜測掌握了網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，就能“入侵”到他們的圈子里，有人說因?yàn)閺?qiáng)烈的主觀性，90后根本沒有品牌忠誠度。然而事實(shí)究竟是怎樣的？也許通過以下案例，可以窺一斑而見全豹。 
    案例一：09年的飲料市場上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中�！斑@樣子”飲料由黑加侖、藍(lán)莓、紫葡萄等紫色水果加工而來。據(jù)該產(chǎn)品的營銷者稱，該產(chǎn)品就是針對80后，90后青少年群體，把這個(gè)產(chǎn)品起名為“這樣紫”，是借用網(wǎng)絡(luò)流行語“醬紫”（女孩子們的口頭禪“這樣子啊”）的諧音。“這樣子”飲料不僅名稱別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請了當(dāng)紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯(lián)系在一起。 
    可見：推崇潮流時(shí)尚的90后，通常對懂得他們審美觀或網(wǎng)絡(luò)用語的產(chǎn)品表示認(rèn)同，如果在個(gè)性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。 
    案例二：360圈是以85后90后為主要用戶群的社交網(wǎng)站，他們近期推出的“360圈潮流先鋒榜”活動中，讓90后網(wǎng)友對自己喜愛的電子產(chǎn)品、服裝、飾品等選項(xiàng)進(jìn)行了投票。投票結(jié)果表明：阿迪三葉草、耐克是他們必備的休閑服飾品牌，而三星、蘋果則是他們*為喜愛的電子數(shù)碼品牌。一位網(wǎng)友在留言中說，我選Ipod，就因?yàn)樗�不是別的，而是Ipod，拿出去有檔次，質(zhì)量也有保證�？梢娖放圃�90后的心中與檔次、質(zhì)量掛鉤。 
    結(jié)論：在花費(fèi)金額不大的飲料、食品或其它快消品上，90后有嘗鮮的心理，但是對于服裝或IT數(shù)碼產(chǎn)品，90后群體的消費(fèi)并不盲目，他們對于品牌的認(rèn)知度比較高，對于自己喜歡的品牌，消費(fèi)比較集中。 
    案例三：可口可樂攜手騰訊08年發(fā)起了“QQ奧運(yùn)火炬在線傳遞”活動，主辦方利用年青人在奧運(yùn)期間的參與熱情，進(jìn)行在線火炬?zhèn)鬟f，這個(gè)過程雖然很虛擬，但是卻和北京奧運(yùn)會火炬接力口號：點(diǎn)燃激情，傳遞夢想遙相呼應(yīng)。本次活動參與人數(shù)突破700萬，在娛樂嬉戲中輕松完成了體驗(yàn)式口碑傳播。 
    案例四：消費(fèi)時(shí)代的年輕人對于植入性營銷的歡迎，在“超級女聲”的商業(yè)模式中得到了完美體現(xiàn)。蒙牛集團(tuán)通過超女冠名，不僅蒙牛酸酸乳這一單品的銷量大增，也使蒙牛品牌完美植入青少年心中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也獲益菲淺，當(dāng)年銷售量達(dá)銷售額達(dá)162.46億元，較上年增長50.1%。 
    結(jié)論：在全民娛樂時(shí)代，任何行業(yè)都是娛樂業(yè)，對于注重內(nèi)心感受的90后而言，邊娛樂邊參與，自然才是硬道理。 
    通過以上案例可以看出：90后群體的消費(fèi)觀念在理性的包裹下，更多地透出感性的存在。他們追求高檔的品牌，追求時(shí)尚的外觀，也青睞特色的功能。他們注重消費(fèi)的過程和內(nèi)心感受，想要把產(chǎn)品賣給90后就需要廠商放低身段，去貼近他們，了解他們，調(diào)動他們內(nèi)在的情感，贏得他們感官體驗(yàn)與理性思維雙重認(rèn)同。

        責(zé)任編輯：季蕓    atm-sprinta.com     2010-12-28 16:40:57

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