添加日期：2021年1月10日 閱讀：1163
咨詢電話：15318853676(同微信)
任何品牌都由兩股力量帶動成長，這一點在醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯，推的力量主要在人，拉的力量主要在于品牌體系建立、廣告投放影響消費者主動購買，但這兩股力量在品牌推廣的不同階段所起的作用完全不同，銷售額在1億元以內的中小藥企在品牌創(chuàng)建的不同階段應當合理設計推拉的力度。
1.啟動期。推動力量的設計關鍵在于調動所有渠道成員的積極性，要讓大家積極推薦新品牌產品，用好的利益機制及優(yōu)質產品把企業(yè)想干的事情變成各級銷售者自己想干的事情。拉動力量的設計可通過基礎品牌體系設計，如品牌架構與理念，超級符號及VI導入，精美包裝設計與運用，系統(tǒng)化的廣告宣傳品等，讓消費者愿意接受及嘗試購買。在這個階段，推動力量的占比遠遠高于拉動力量，因為此時品牌的主要工作是影響渠道成員對品牌及企業(yè)的信心，對消費者的影響有限，處于上柜高于上量的階段。
2.成長期。隨著上柜率不斷提升，調整渠道成員的利益體系，漸進式地提高市場的供貨價，以便調出部分利益進行廣告拉動。比如好娃娃從2002年起，不斷提高區(qū)域市場產品供貨底價及終端供貨價，產品上柜及上量非�？�。在拉動力量方面，應當提高重點售點及焦點的終端推廣力度，加大廣告試點及不斷擴大廣告投放的廣度與深度。好娃娃在這個階段實行中央臺總體支持，重點區(qū)域廣告投放配合，幼兒園及社區(qū)推廣，渠道雜志及互聯(lián)網的中空配合，并在適當時機導入公共關系活動，為品牌持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)忠誠消費者。在這個階段，產品的上柜及上量都比較快，推拉力量總體要平衡。但由于市場發(fā)展不均衡，兩種力量的運用在不同區(qū)域市場會有差別，很多后起動市場還是要按啟動期要求做，否則就會浪費資源。
3.成熟期。此時，企業(yè)可適當降低推動力量的支持，降低渠道成員利益，將這部分利益轉化為公司利益，如好娃娃在品牌成熟后，市場的提成費用就降低了N個百分點。拉動力量方面，可以降低廣告時間，不降低廣告次數，多用5秒廣告，少用15秒和30秒廣告。對渠道的廣告可以減少，加大公共關系活動的投入。這個階段，由于品牌影響力不斷提升，消費者主動購買為主，企業(yè)要考慮的事情是穩(wěn)定團隊，不斷提醒消費者品牌存在，并適當影響新的少數消費者。此外，用公益活動來建立品牌忠誠，**品牌成熟期。好娃娃的做法是，在2006年獲得中國馳名商標后，公益活動規(guī)模不斷擴大到全國。東方醫(yī)藥招商網值得注意的是，醫(yī)藥產品的銷售比其他產品更適合推薦，這也是很多大連鎖做貼牌的主要原因。
咨詢電話：15318853676(同微信)
更多信息請查看官網：www.yihufu.net
（發(fā)布人：dmz）
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
