添加日期:2021年1月10日 閱讀:1072
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代理商是醫(yī)藥招商中重要的一方,招商企業(yè)要想成功的招商,必須要了解代理商,藥企招商要認清代理商,這是對企業(yè)與代理商認真負責的態(tài)度。
現(xiàn)階段的醫(yī)藥招商主要有兩種方式,一是省級或市級總代,代理商直銷和二級分銷相結(jié)合;二是渠道下移,招商企業(yè)不設(shè)區(qū)域代理,直接面對終端客戶招商。從目前代理商的背景分析,代理商主要包括以下六類人員,以下是詳細介紹:
六類代理商:
1、以前在醫(yī)藥企業(yè)做過銷售人員或在醫(yī)院做過醫(yī)生、藥師和護士,后來出來自己創(chuàng)業(yè)的人
2、在職的醫(yī)務(wù)人員
3、醫(yī)藥企業(yè)從事銷售的兼職者
4、民間游擊隊
5、醫(yī)務(wù)人員的親友團
6、其他行業(yè)的進入者。
其中前三類多數(shù)擁有醫(yī)藥專業(yè)背景,而后三類中多數(shù)無醫(yī)藥背景。醫(yī)藥招商企業(yè)與代理商要針對不同類型的人員安排不同的培訓內(nèi)容。代理商人員構(gòu)成魚龍混雜,不論其專業(yè)、學歷、背景如何,每一個成功的代理商都有其成功的道理。對代理商培訓前,招商企業(yè)一定要認清代理商的狀況和問題,代理商的現(xiàn)狀通常可以概括為以下幾點:
1、專業(yè)水平、市場操作水平參差不齊。
2、對新產(chǎn)品和方法有渴求,希望通過培訓找到把生意做大的“靈丹妙藥”。
3、區(qū)域視野,信息相對閉塞,行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識、全局管理經(jīng)驗相對缺少。
4、對政策的判斷與把握能力相對較弱,管理中困惑較多。
5、帶金銷售,對學術(shù)推廣缺乏全面了解。
6、圈地傾向,自己不做,也不愿意別人來做。
7、對產(chǎn)品的掌握一知半解,利益第*目標,關(guān)注度*高的是產(chǎn)品差價。
8、不愿意與招商企業(yè)共享終端資源。
針對于以上狀況,醫(yī)藥招商企業(yè)與代理商通過詳細的了解,才能對產(chǎn)品的知識和市場銷售的技巧、樹立起與招商企業(yè)合作共贏理念,培訓原則。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。