四招推動(dòng)醫(yī)藥招商成功

添加日期：2021年1月23日 閱讀：953

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在醫(yī)藥招商中，很多企業(yè)都加入了這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，要想在如此激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，就要講究方法：

首先是特有產(chǎn)品--突出產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì)，突出醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì)，了解醫(yī)藥招商信息：14個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品、20個(gè)新藥、25個(gè)“中保”產(chǎn)品、400個(gè)藥品文號(hào)，特別是拳頭產(chǎn)品“芙夏”(復(fù)方夏天無(wú)片)，采用國(guó)際**的超微粉碎和超臨界萃取技術(shù)提取，膜分離技術(shù)精制，質(zhì)量的穩(wěn)定性與安全性都有充分保障，在鎮(zhèn)痛、抗炎、消腫方面療效突出。而且覆蓋科室廣，是一個(gè)典型的獨(dú)家、中保和醫(yī)保產(chǎn)品，是風(fēng)濕類用藥的主流產(chǎn)品。因此，在招商過(guò)程中以“芙夏”為重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。



特別保障--夯實(shí)合作基礎(chǔ)，注重對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與合作理念的宣傳，向代理商傳達(dá)這樣一個(gè)信息：企業(yè)不僅關(guān)心合作伙伴短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更注重為合作伙伴營(yíng)造一個(gè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的贏利環(huán)境，注重合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。徹底打消代理商的疑慮，夯實(shí)合作基礎(chǔ)。

特優(yōu)政策--促進(jìn)良性循環(huán)，通過(guò)進(jìn)院獎(jiǎng)勵(lì)、上量獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激代理商的積極性，從而帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)。同時(shí)，了解醫(yī)藥招商信息，注重建立完善的市場(chǎng)價(jià)格管控體系，有效穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)秩序，在進(jìn)一步保障代理商穩(wěn)定獲利的同時(shí)，有效促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性循環(huán)，推動(dòng)產(chǎn)品上量。

有效扶持--打造戰(zhàn)略航母，通過(guò)完善的物料支持、持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣、精確的市場(chǎng)分析、有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強(qiáng)大的媒體宣傳，全面助力代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，推動(dòng)上量。同時(shí)，根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)運(yùn)作模式和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，大力強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的“計(jì)劃、行動(dòng)、考核”體系，通過(guò)精細(xì)化管理，提升業(yè)務(wù)人員的服務(wù)能力，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提供“醫(yī)院營(yíng)銷解決方案”。醫(yī)藥招商四種特別的方法幫助企業(yè)在招商中更好的發(fā)展，生存。




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