添加日期:2021年1月26日 閱讀:988
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在醫(yī)藥招商中,招商就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對招商的幫助不可小視。如何在醫(yī)藥招商中成功,下面幾點原則不會缺少:
一:不打無準(zhǔn)備之仗
兵法說,不打無準(zhǔn)備之仗。做為醫(yī)藥招商來講,道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個誤區(qū),以為招商就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。
招商人員員應(yīng)該做到:一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!
二:關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到銷售員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多招商人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
醫(yī)藥招商網(wǎng)**指出,熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
三:留住人脈
很多醫(yī)藥招商人員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣,甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴(yán)重的錯誤。很多人都說,一個人*重要的資源不是別的什么,而是人脈!這是很有道理的。
銷售上有一個說法,開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。
四:見好就收
銷售*懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機立斷。一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,*終都為了銷售產(chǎn)品。
因此,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的銷售員*容易犯的錯誤。
所以醫(yī)藥招商人員一定要牢記上面的四個準(zhǔn)則,對你在招商過程中會有很大的幫助。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。