添加日期:2021年2月2日 閱讀:1218
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小編導(dǎo)讀:互聯(lián)網(wǎng)銷售只是保健品營銷的一個(gè)自然組成部分,在醫(yī)保支付尚未打通、身份認(rèn)證和帳戶支付安全性尚無法完全確保、互聯(lián)網(wǎng)購藥的營銷與經(jīng)營優(yōu)勢尚未真正凸顯、大眾宣傳尚未到位、網(wǎng)上藥店普遍艱難為繼的時(shí)下,單純靠放開網(wǎng)絡(luò)藥店處方藥產(chǎn)品銷售并不能成為救命稻草。更需深入到營銷與經(jīng)營的實(shí)質(zhì),從根本上解決互聯(lián)網(wǎng)售藥的現(xiàn)實(shí)迷茫與生存危機(jī)。
保健品電商為何長不大?
互聯(lián)網(wǎng)售藥尚未真正形成氣候,根本性原因在于自身營銷與經(jīng)營尚未成熟,核心優(yōu)勢和競爭力尚未確立,規(guī)范性和規(guī)模性均與實(shí)體經(jīng)營差距甚遠(yuǎn)。
來自消費(fèi)人群*大的質(zhì)疑首先是監(jiān)管和保真問題,網(wǎng)上保健品銷售規(guī)范性不足,無產(chǎn)品批號(hào)和效期顯示,無企業(yè)授權(quán),無藥店和生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì),實(shí)質(zhì)化監(jiān)管尚未真正落地,消費(fèi)者就無法真正放心。英國、比利時(shí)、奧地利等多國9月1日開展打擊假冒偉哥保健品突擊行動(dòng),查獲數(shù)百萬粒藥丸,價(jià)值**歐元。歐洲2011年網(wǎng)購藥物62%為假藥。過往也曾一度曝出淘寶3500家藥店沒有合法身份。
生產(chǎn)企業(yè)同樣無法真正放心,很多處方保健品銷售公司業(yè)嚴(yán)格保護(hù)市場,不允許走零售和物流渠道,如果網(wǎng)絡(luò)售藥監(jiān)管不到位,就成了處方藥的竄貨天堂和不明低質(zhì)仿冒產(chǎn)品的天堂,對(duì)企業(yè)營銷構(gòu)成嚴(yán)重沖擊。中國式醫(yī)療的高消費(fèi)問題,并不能靠無底線地沖擊企業(yè)正常銷售渠道和運(yùn)作模式來解決,必須尊重市場規(guī)則和運(yùn)作規(guī)律,為企業(yè)留下生存空間,不能讓企業(yè)辛辛苦苦多年培育的品牌毀于一旦。政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,治理藥價(jià),更需深入到市場實(shí)際,帶頭成為規(guī)范運(yùn)作的楷模。
癥結(jié)與贏利點(diǎn)何在?
其次,網(wǎng)上藥店對(duì)大眾的宣傳普及和習(xí)慣培養(yǎng)還沒跟上。非專業(yè)人群對(duì)保健品信息不敏感,不知道從哪兒獲取,不過分關(guān)注,更多是有需求才想到。零售行業(yè)對(duì)自身的宣傳推廣和包裝打造尚在起步階段,手法老套,費(fèi)用也很有限。飽受逅病的故宮半價(jià)票預(yù)約成功率不及3%,首要原因即是宣傳不到位,對(duì)游客來說事前沒有了解的信息渠道,在景點(diǎn)處無法即時(shí)預(yù)約也極不方便。不到位的宣傳推廣把普惠于民的好事變成了一場備受質(zhì)疑的負(fù)面秀。
*為核心的則是網(wǎng)上藥店優(yōu)勢不明顯,營銷與經(jīng)營功力不足,遲遲沒有找到自身的贏利點(diǎn),形成與傳統(tǒng)藥店相競爭的差異化優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)藥店*具備優(yōu)勢和潛力之處----長期用藥患者的批量購藥、感冒、發(fā)燒、腹瀉、外傷等臨時(shí)急需用藥、周邊沒有藥店覆蓋的高尚社區(qū)和網(wǎng)購普遍的白領(lǐng)聚集區(qū)在價(jià)格優(yōu)惠程度、商品齊全程度和送達(dá)時(shí)效與支付便捷性方面無一能夠得到很好開發(fā)和滿足。護(hù)理用品和保健品也同樣沒有形成明顯優(yōu)勢。
營銷與經(jīng)營的短板使得網(wǎng)上藥店更多只是將傳統(tǒng)藥店的迷你身影插上電,自拍一下直接搬上電商平臺(tái),卻無力抵償互聯(lián)網(wǎng)營銷所產(chǎn)生的龐大的營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)和倉儲(chǔ)電子化管理成本以及物流配送和人力成本,把背靠大樹好乘涼的品牌跟進(jìn)型營銷做成了無人應(yīng)答,無利可賺,悲摧慘淡。加之規(guī)范化管理和服務(wù)欠缺,依附于電商平臺(tái)銷售的網(wǎng)上藥店即使有幸做好,同樣面臨一窩蜂的低價(jià)圍剿者眾和廠家或電商平臺(tái)直接抄后路的四面楚歌。只有加入現(xiàn)代營銷、現(xiàn)代經(jīng)營和現(xiàn)代規(guī)范管理的實(shí)質(zhì)化運(yùn)營基因,網(wǎng)上藥店才能告別尷尬的艱難時(shí)光,真正迎來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的命運(yùn)曙光。
網(wǎng)絡(luò)藥店的有效宣傳、優(yōu)勢建立、規(guī)范性和誠信度打造、現(xiàn)代化管理和服務(wù)提升、實(shí)質(zhì)化營銷與經(jīng)營的真實(shí)就位缺一不可。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切都需要提高準(zhǔn)星,切中靶心,才能轉(zhuǎn)化為真金白銀的喜悅。
快遞業(yè)的保健品物流商機(jī)
之前有**分析隨著網(wǎng)絡(luò)藥店的發(fā)展,順豐和中郵也將在保健品物流領(lǐng)域得到長足發(fā)展機(jī)會(huì)。其實(shí)兩者*大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)來自保健品企業(yè)、商業(yè)、經(jīng)銷公司每天都有大量的商業(yè)發(fā)票、合同等重要文件、票據(jù)及各種急件。順豐貴在快和取送上門,EMS保靠性僅居其次。但兩者在費(fèi)用成本上都無法與四通一達(dá)抗衡,網(wǎng)絡(luò)藥店經(jīng)營本就捉襟見肘,除了急件、貴重保健品以及對(duì)使用時(shí)效和存放條件有嚴(yán)苛要求需要速配的產(chǎn)品,與順豐的交集度實(shí)很有限。而對(duì)于保健品銷售公司日常發(fā)貨,中郵在發(fā)貨成本、速度和服務(wù)質(zhì)量上同樣無法與中鐵等公路、鐵路貨運(yùn)公司相抗衡,一些地區(qū)發(fā)貨速度之慢難以想象,嚴(yán)重影響企業(yè)銷售進(jìn)度和市場形象。而其本來的定位和優(yōu)勢應(yīng)在其他貨運(yùn)方式難以覆蓋和到達(dá)的地市等下游地區(qū)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。