“優(yōu)中選優(yōu)”：保健品招商企業(yè)如何選擇客戶

添加日期：2021年2月5日 閱讀：967

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如今保健品招商企業(yè)多的都已經(jīng)數(shù)不清，在這個(gè)陣容強(qiáng)大的隊(duì)伍中，他們一起奮斗著、競(jìng)爭(zhēng)著，然而也往往暴露出了一些通病，其中一項(xiàng)就是為了招商而招商。企業(yè)只要對(duì)方要貨能夠合作，無論是什么地區(qū)、什么渠道、什么性質(zhì)的客戶都可以。造就這些企業(yè)手中有一大把合作客戶，各種類型的都有，臨床的、OTC的、炒作的、第三終端市場(chǎng)的一一備齊。然而如此方式的招商，*終產(chǎn)品會(huì)和客戶之間產(chǎn)生抵觸，從而導(dǎo)致銷量很難做上去。

對(duì)于保健品招商企業(yè)來說，招商的成功發(fā)展，需要挖掘招商潛力中的優(yōu)選產(chǎn)品，對(duì)于合作的客戶更是要“優(yōu)中選優(yōu)”。在新醫(yī)改的促使下，各大保健品企業(yè)紛紛向醫(yī)保產(chǎn)品、基本藥物等這些熱門產(chǎn)品靠近。另外那些非保健品和基本藥物的產(chǎn)品，因其在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和終端市場(chǎng)都有一定大的比例，所以這些品種仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角之一。保健品企業(yè)需要做的就是利用專業(yè)化的手段將產(chǎn)品進(jìn)行新的研究定位，并挖掘出自身產(chǎn)品的一個(gè)潛在價(jià)值，再用專業(yè)化手段保持產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的銷售生命周期，而并不是將這些品種從企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷體系中抽離。



保健品招商企業(yè)如何“優(yōu)中選優(yōu)”，就要對(duì)客戶進(jìn)行有效的、有層次的梳理。首先需根據(jù)客戶情況進(jìn)行細(xì)分，選擇出一批銷售穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)健全、保健品招商市場(chǎng)影響力較強(qiáng)的客戶，另外還需要有一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，這樣條件的客戶在與企業(yè)配合市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候能夠更加順利、有效。接著就是要確定進(jìn)行市場(chǎng)合作深度開發(fā)的客戶數(shù)量。要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況而定，其數(shù)量不宜過多，要與自身的資源情況相匹配。然后是要對(duì)重要的客戶提供特殊的政策扶持。重要客戶在宣傳、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品促銷等等多個(gè)方面，企業(yè)都要提供一定的服務(wù)，如此能夠保證重要客戶的銷售得到穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

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