保健品招商怎樣“因地制宜”

    添加日期:2021年2月6日 閱讀:816

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    我們都知道在南方種水稻,在北方鐘小麥,其實就是采用了因地制宜的辦法。對于保健品招商策略來說也是一樣的,在整體市場發(fā)展的情況下,尋求市場機會,實現(xiàn)二次招商。針對每個區(qū)域市場量身制訂營銷策略,真正的做到因地制宜。

    1、調研摸底經銷商所處區(qū)域市場?v觀現(xiàn)在市場,相當多的保健品招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事:聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為,做區(qū)域市場要“謀定而后動”,先做好開發(fā)區(qū)域市場的基礎工作和準備工作,有利于提高產品在區(qū)域市場上市的成功率,恰是“磨刀不誤砍柴工”。

    2、想要做到因地制宜,就需積極兌現(xiàn)保健品招商市場政策,體現(xiàn)速度(及時兌現(xiàn))、足量(促銷贈品兌現(xiàn)、實物獎勵等)、足額(廣告費用、銷售返點等資金)三大原則。

    3、與此同時,還要提升經銷商的素質,針對不同群體(經銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等)提供產品、品牌、文化、服務、業(yè)務流程、市場操作等方面的培訓。

    4、保健品招商企業(yè)合理確定經銷商首批進貨額,把關平均庫存、安全庫存、配送周期等指標。

    5、及時向經銷商輸出銷售宣傳物料,如保健品營銷手冊、宣傳單(折頁)、光盤、免費贈品、試用裝產品等。

    6、在此基礎上,還需深入區(qū)域市場助銷(與市場鋪貨同步),成立區(qū)域營銷管理機構(如分公司、辦事處等派駐機構),派出助銷銷售代表,設置促銷員(工資由誰承擔可具體問題具體分析)。

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