保健品招商怎樣“因地制宜”

添加日期：2021年2月6日 閱讀：763

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我們都知道在南方種水稻，在北方鐘小麥，其實(shí)就是采用了因地制宜的辦法。對(duì)于保健品招商策略來(lái)說(shuō)也是一樣的，在整體市場(chǎng)發(fā)展的情況下，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)二次招商。針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)量身制訂營(yíng)銷策略，真正的做到因地制宜。

1、調(diào)研摸底經(jīng)銷商所處區(qū)域市場(chǎng)�？v觀現(xiàn)在市場(chǎng)，相當(dāng)多的保健品招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場(chǎng)要“謀定而后動(dòng)”，先做好開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作和準(zhǔn)備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。

2、想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)保健品招商市場(chǎng)政策，體現(xiàn)速度(及時(shí)兌現(xiàn))、足量(促銷贈(zèng)品兌現(xiàn)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等)、足額(廣告費(fèi)用、銷售返點(diǎn)等資金)三大原則。

3、與此同時(shí)，還要提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，針對(duì)不同群體(經(jīng)銷商的操盤手、市場(chǎng)管理人員、一線代表、促銷員等)提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)操作等方面的培訓(xùn)。



4、保健品招商企業(yè)合理確定經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額，把關(guān)平均庫(kù)存、安全庫(kù)存、配送周期等指標(biāo)。

5、及時(shí)向經(jīng)銷商輸出銷售宣傳物料，如保健品營(yíng)銷手冊(cè)、宣傳單(折頁(yè))、光盤、免費(fèi)贈(zèng)品、試用裝產(chǎn)品等。

6、在此基礎(chǔ)上，還需深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)助銷(與市場(chǎng)鋪貨同步)，成立區(qū)域營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)(如分公司、辦事處等派駐機(jī)構(gòu))，派出助銷銷售代表，設(shè)置促銷員(工資由誰(shuí)承擔(dān)可具體問(wèn)題具體分析)。

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