新時期保健品招商策略攻堅

添加日期：2021年2月5日 閱讀：867

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面對如今保健品行業(yè)目前的大變革時期，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及時調(diào)整策略與之對應(yīng)的招商企業(yè)，才有機會在未來行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后謀得更好的市場地位和經(jīng)營業(yè)績。走專業(yè)化之路保健品行業(yè)作為與其他行業(yè)*本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題，還要切實考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問題。正是因為如此，保健品招商企業(yè)所有面對的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè)，可以突出自己的核心競爭力。招商企業(yè)的專業(yè)化之路，從經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)綜合考慮，大致包括：產(chǎn)品的專業(yè)化、企業(yè)經(jīng)營定位的專業(yè)化、人員專業(yè)化、保健品招商渠道經(jīng)營的專業(yè)化、企業(yè)管理的專業(yè)化等方面。

其中，兩個核心方面是區(qū)別企業(yè)競爭力強弱的關(guān)鍵：企業(yè)經(jīng)營定位的專業(yè)化以及渠道的專業(yè)化。我們不妨看一下目前各個區(qū)域做的好的招商企業(yè)，既有在以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營方向做的有聲有色的企業(yè)，也有立志在臨床、OTC/otc渠道方面專業(yè)化做得有模有樣的企業(yè)。所以，保健品招商企業(yè)為了發(fā)展走專業(yè)化之路，一定要將市場實際與企業(yè)自身實際結(jié)合，做好企業(yè)經(jīng)營方面的定位選擇，并不遺余力的在自己的定位方面下功夫，就有機會成為強龍或者地頭蛇。走品牌化之路大家都知道，保健品企業(yè)保健品經(jīng)營的三個渠道，品牌化做的*好的是以O(shè)TC產(chǎn)品經(jīng)營為核心的企業(yè)，如我們熟知的哈藥、修正等。



盡管這與我國目前不允許處方藥在大眾媒體做廣告的限制有關(guān)，然而，我們看到這些走OTC品牌化之路的企業(yè)在獲得市場品牌認(rèn)知了之后，其跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯的銷量，則很好的說明了品牌化之路為這些企業(yè)帶來的巨大收益。保健品招商企業(yè)是否可以走這樣一條道路呢?完全可以。只是在品牌化運作方面，不能簡單模仿OTC企業(yè)的從產(chǎn)品品牌化帶動企業(yè)品牌化之路，而應(yīng)該以企業(yè)品牌化帶動產(chǎn)品品牌化這樣一條完全不同的策略。招商企業(yè)在完成企業(yè)經(jīng)營定位后，不遺余力的在內(nèi)外部經(jīng)營管理上實施嚴(yán)格的管控，從企業(yè)形象認(rèn)知、市場經(jīng)營方式、內(nèi)部管理服務(wù)、各種宣傳活動等方方面面來圍繞企業(yè)設(shè)定的經(jīng)營定位做文章，并逐漸在市場上獲得認(rèn)知乃至建立品牌影響力，*終逐步帶動企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

這樣的一條品牌化之路，值得保健品招商企業(yè)探索實施!從招中間商，逐步向招終端商過渡現(xiàn)在的保健品招商企業(yè)，更多的還是在招個人代理商�？墒�，隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴(yán)格化，哪家企業(yè)手里的個人代理商越多，銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟，從國家三番五次的保健品價格調(diào)整和行業(yè)管理政策來看，一直認(rèn)為造成藥價偏高的根源是這些無證的代理商和有證的過票公司所為，所以國家是會出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個人退出保健品市場。正是基于這樣一種現(xiàn)實，今后的企業(yè)招商，要逐步將大區(qū)域、大市場與小區(qū)域、強市場相結(jié)合在企業(yè)的重點市場，可以逐步進行駐地招商為主的招商策略，把保健品招商的合作主體由個人代理商之類的中間商，逐步轉(zhuǎn)化為終端商。因為這些有經(jīng)營實體的終端商是經(jīng)過國家GSP認(rèn)證的，招商企業(yè)與他們合作可以受到法律保護，有利于長期合作。同時，企業(yè)直接招終端商，也有利于建立區(qū)域市場企業(yè)的話語權(quán)，可以促進企業(yè)品牌化運作和銷量及市場占有率的提升。

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