保健品招商企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注政策的走向

添加日期：2021年2月6日 閱讀：881

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保健品招商作為保健品行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式，一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，保健品招商的未來又會(huì)如何?，怎樣將保健品招商做好，并企業(yè)做大做強(qiáng)等一系列問題一直備受眾多企業(yè)的關(guān)注和議論。

“中國(guó)保健品行業(yè)的招商模式，隨著政策監(jiān)管以及行業(yè)發(fā)展，當(dāng)個(gè)人代理商逐步退出的時(shí)候必然會(huì)是一片狼藉”這是在2008年的某歌上論壇，一位行業(yè)知名**曾經(jīng)發(fā)表的高論。當(dāng)時(shí)，也有人針對(duì)這位**的論點(diǎn)給予明確的反對(duì)：招商模式不會(huì)滅亡，這是由整個(gè)行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個(gè)人代理商在政策約束下會(huì)逐步減少，但是會(huì)有新的經(jīng)營(yíng)主體尋求合作。所以，保健品企業(yè)的保健品招商模式不會(huì)消失，只是需要與時(shí)俱進(jìn)罷了。

如今，3年過去了，以招商為主要經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)依然忙忙碌碌，通過各種手段，活得有滋有味。君不見，國(guó)藥會(huì)、新特藥會(huì)、藥店會(huì)以及地方展會(huì)依然在如火如荼的舉辦著，電話招商人員的電話無孔不入地尋找著個(gè)人代理商以及渠道商等等，只是這些傳統(tǒng)手段的效果在逐漸降低是不爭(zhēng)的事實(shí)。



此外，藥交會(huì)也不再是獲得訂單的渠道，而變成保健品企業(yè)展示、商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)尋求行業(yè)發(fā)展的主要途徑;保健品招商網(wǎng)站和招商雜志，也不再是企業(yè)瘋狂投放的主要陣地，而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，依靠性價(jià)比調(diào)研而進(jìn)行的理性宣傳;至于個(gè)人代理商，從粗放式經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)入渠道精耕的階段，在選擇產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個(gè)方面也已經(jīng)變得理性。

如今順勢(shì)而為才有機(jī)會(huì)，新醫(yī)改制度從試點(diǎn)逐步落地，保健品行業(yè)三個(gè)終端即將變化的幾個(gè)核心內(nèi)容也引起了保健品企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場(chǎng)的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場(chǎng)化時(shí)代背景下，面臨前述兩者的政策擠壓。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前保健品行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商代理的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動(dòng)權(quán)的依然是大量的個(gè)人代理商，并且因?yàn)橛星捌诖蛳碌暮献骰�礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。但是新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的開展，雖然受到利益因素的影響，一時(shí)難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“保健品分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著明確的合作方向，則為保健品招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。

從這個(gè)意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，保健品行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個(gè)行業(yè)大變革時(shí)期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時(shí)刻關(guān)注政策的走向，順勢(shì)而為!

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