處方藥應(yīng)該使用什么保健品招商策略

添加日期：2021年2月6日 閱讀：834

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近日，公司“發(fā)展處方藥保健品招商策略與優(yōu)化營(yíng)銷管理體系咨詢項(xiàng)目”啟動(dòng)會(huì)議在南京市場(chǎng)部召開(kāi)，由康緣公司和北京群英公司共同組成的項(xiàng)目組主要成員出席了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，公司營(yíng)銷系統(tǒng)主管以上級(jí)干部視頻參加了本次會(huì)議。公司董事長(zhǎng)蕭偉同志強(qiáng)調(diào)了本次咨詢項(xiàng)目的重要意義，并對(duì)雙方密切合作推動(dòng)項(xiàng)目有序開(kāi)展做了重要指示。在會(huì)上，北京群英公司總經(jīng)理任積頁(yè)先生就康緣公司項(xiàng)目開(kāi)展的背景和康緣成為主流保健品企業(yè)的主要判斷標(biāo)準(zhǔn)做了發(fā)言。

群英公司任積頁(yè)先生在會(huì)上指出，在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保健品招商市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，保健品制造業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，100強(qiáng)的保健品企業(yè)代表了這個(gè)行業(yè)主流企業(yè)的特征：穩(wěn)定、持續(xù)、快速增長(zhǎng)的銷售額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的處方藥銷售團(tuán)隊(duì)、較強(qiáng)的融資能力等等�？稻壒�司自2002年上市以來(lái)已經(jīng)調(diào)整到由內(nèi)部資源積累到外部資本擴(kuò)張的平臺(tái)，進(jìn)入戰(zhàn)略決定發(fā)展的階段。與此同時(shí)，也應(yīng)該看到目前康緣的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)離行業(yè)**企業(yè)的要求還有較大的差距，在OTC、處方藥、普藥的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略上還有待進(jìn)一步清晰，如何成功復(fù)制現(xiàn)有營(yíng)銷管理模式，實(shí)現(xiàn)融資并購(gòu)企業(yè)的同步發(fā)展也是康緣必須解決的問(wèn)題�？偠�言之康緣公司需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的策略組成、在管理人員的專業(yè)技能以及保健品招商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上進(jìn)一步總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)，借鑒業(yè)界成功企業(yè)的先進(jìn)做法，通過(guò)分析找出企業(yè)在管理品質(zhì)與創(chuàng)新能力上的差距，降低營(yíng)銷變革過(guò)程中的成本，提高企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，盡快成長(zhǎng)為制藥行業(yè)的主流企業(yè)。



蕭偉董事長(zhǎng)在會(huì)上指出：作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的中成藥上市企業(yè)，康緣公司在既往處方藥營(yíng)銷領(lǐng)域取得了明顯的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，具備了一個(gè)較好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也已經(jīng)進(jìn)入了保健品招商行業(yè)的100強(qiáng)行列，但是公司在處方藥營(yíng)銷效率的提升方面與業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)相比尚有較大差距，表現(xiàn)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)候，我們營(yíng)銷隊(duì)伍的快速反應(yīng)能力、市場(chǎng)啟動(dòng)效率和執(zhí)行力方面目前還很值得探討和研究，公司銷售系統(tǒng)人均勞效與標(biāo)桿企業(yè)之間的差距有逐年加大的趨向，這些都不容忽視。

同時(shí)，蕭偉董事長(zhǎng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：為達(dá)成企業(yè)拓展保健品招商市場(chǎng)未來(lái)的短中期目標(biāo)，本次項(xiàng)目將主要在處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理體系兩個(gè)方面形成可以執(zhí)行的優(yōu)化解決方案，以解決制約公司發(fā)展的主要“短板”。公司不惜投入大量的人力、物力與國(guó)內(nèi)知名的北京群英公司合作，開(kāi)展發(fā)展處方藥營(yíng)銷策略及優(yōu)化營(yíng)銷管理體系咨詢項(xiàng)目研究。在全面評(píng)估企業(yè)的營(yíng)銷策略、管理體系和執(zhí)行現(xiàn)狀的前提下，有效發(fā)現(xiàn)公司目前存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和具體發(fā)展策略制定，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間發(fā)展的保健品招商營(yíng)銷組織體系并優(yōu)化相應(yīng)的管理流程，以支持保健品招商企業(yè)營(yíng)銷策略的執(zhí)行和未來(lái)營(yíng)銷管理體系的規(guī)范和優(yōu)化。

蕭偉董事長(zhǎng)希望營(yíng)銷系統(tǒng)全體干部特別是項(xiàng)目小組的全體成員把握好本次與專業(yè)咨詢公司合作的機(jī)會(huì)，認(rèn)清自身存在的問(wèn)題和不足，盡量提供全面真實(shí)的保健品招商現(xiàn)狀和信息，在合作過(guò)程中提高自身的綜合素質(zhì)和管理能力，為公司處方藥的策略轉(zhuǎn)型及公司經(jīng)營(yíng)工作快速健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

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