保健品招商應(yīng)該如何布局

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1065

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如果，將保健品招商的過程比喻為一個木桶，那么對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整就是構(gòu)成木桶的木板，任何一塊木板的短缺都會影響整個招商工作的效果。招商的木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。

俗話說，道不同，不足與謀。保健品招商中，保健品企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復(fù)雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會以分手而告終。選擇“道”相同的經(jīng)銷商可以從以下幾個方面著手：經(jīng)銷商的發(fā)展歷史;經(jīng)銷商的公司結(jié)構(gòu);經(jīng)銷商的人員狀況;經(jīng)銷商的公司治理情況;經(jīng)銷商老板的工作作風(fēng)等。

“實際”的經(jīng)銷商培訓(xùn)。對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。



“實用”的經(jīng)銷商布局。在進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計時，保健品招商企業(yè)一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等。筆者并不排斥嚴(yán)格的渠道設(shè)計和經(jīng)銷商布局可以實現(xiàn)企業(yè)有計劃開發(fā)市場的觀點(diǎn)，但是，在經(jīng)銷商布局中一定要遵循“實用”原則。

思路決定出路，在經(jīng)銷商布局中，保健品招商企業(yè)總是希望經(jīng)銷商直銷和分銷都要強(qiáng)。但在實際操作中，要尋找到這樣的經(jīng)銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢。另外，渠道重心下移是招商企業(yè)在經(jīng)銷商布局中*為實用的方法。

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（發(fā)布人：dmz）

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