保健品招商應該調整企業(yè)的合作對象

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1005

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現(xiàn)在已進入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家保健品監(jiān)管和市場調節(jié)，招商保健品銷售公司的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化，洗腳上岸的企業(yè)大有人在，更多的是直接淹沒在商海之中，傳統(tǒng)的保健品招商企業(yè)，特別是經(jīng)營企業(yè)，其所招的代理商以自然人為主。這樣的合作對象構成，就會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生一定的風險。適者生存，生者求變，此時正是高度決定前途。

由于國家一直嚴格禁止個人保健品經(jīng)營行為，并不斷出臺相關政策法規(guī)來規(guī)范這一塊，自然人的經(jīng)營會受到很多影響，極不穩(wěn)定。企業(yè)要花費大量精力處理日常發(fā)貨、開票、市場支持等工作，極大浪費了企業(yè)資源。而自然人個人資本較少，抗擊風險能力的不足，同樣直接影響企業(yè)的經(jīng)營。

可見，新形勢下，以保健品招商為主要模式的商業(yè)企業(yè)，要建立在市場實際為基礎上，逐漸調整企業(yè)的合作對象，逐漸規(guī)避風險，提升發(fā)展速度。



1、保健品企業(yè)駐地銷售人員

“自建隊伍、自營渠道”目前的保健品銷售體系所奉行的戰(zhàn)略，在全國進行各級市場銷售人員構架，從大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、乃至縣級經(jīng)理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的拉單業(yè)務人員。因為都是常駐當?shù)�，所以對當�(shù)氐馁Y源掌握的相當充分。于是，這些偏于一隅的封疆大吏自然會利用自己手中的資源從事第二職業(yè)的發(fā)展。

這些人良好的渠道資源，能為以保健品招商為主的商業(yè)企業(yè)重點要利用的一個方面。并且通過各種關系了解這些人的實際操作情況，選擇合適的產(chǎn)品與之合作。因為這些人對當?shù)劁N售的了解，所以一旦他們看好的產(chǎn)品，只要做好銷售支持工作，在短時間內上量是輕而易舉的事情。

2、當?shù)厣虡I(yè)實體

目前的縣市級的商業(yè)公司，特別是以純銷為核心的縣級商業(yè)公司，其對當?shù)鼐W(wǎng)絡和渠道的掌控能力已經(jīng)相當強了。與這些商業(yè)實體合作，可以有效的降低經(jīng)營風險，提升市場銷量。

由于這些商業(yè)公司大多以藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)為銷售對象，從而在產(chǎn)品選擇上，OTC、普藥更適合與這些商業(yè)實體合作。在合作模式上，保健品招商企業(yè)傳統(tǒng)的現(xiàn)款模式就不太適合與這些商業(yè)公司合作了。

嘗試通過對這些商業(yè)公司信譽、經(jīng)營情況等方面的詳細的了解，實行一定程度、一定期限的鋪貨，為前期的市場啟動，從而順利促進后期的合作發(fā)展。

通過對保健品招商合作對象的調整，讓保健品招商型企業(yè)在醫(yī)改新形勢下，快速走出泥潭，找到捷徑，為自己獲得更多利潤的同時，也可以為自己制定下一步的招商策略提供有利契機。

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（發(fā)布人：dmz）

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