添加日期:2021年2月7日 閱讀:990
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對保健品公司來說,幫助保健品招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問題,現(xiàn)在不管是現(xiàn)實社會還是在互聯(lián)網上都有很多人做著幫保健品公司做代理,找代理的生意,這對于各企業(yè)的管理人員來說是個很頭疼的問題。
一、降低對各類展會功效的期望
流通方向監(jiān)管后,隨著新醫(yī)改政策的出臺,就使保健品招商企業(yè)想要通過一場分銷會、推廣會、終端聯(lián)誼會等各類會議一次賣出多少貨成為不可能。所以,廠商一方面要降低對各類會議功效的期望,因為這時的展會等方式只能起到一種傳遞信息、聯(lián)絡感情、樹立品牌的“軟廣告”的作用;另一方面,也要創(chuàng)新會議營銷模式,探尋新的營銷路徑。
二、傳統(tǒng)招商不再是回籠資金的助力器
早幾年開始,傳統(tǒng)保健品招商開始遭遇寒流。有過經歷的廠家都很清楚,這是一個轉折點的到來:一是招商類廣告的急劇減少;二是招商會、藥交會成交額急劇下降;三是隨著2005年3月保健品產品價格新政------差比定價的出臺,更有業(yè)內人士預言:“低扣率招商時代終結”,有人開始感嘆在新的監(jiān)管政策下,以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功太難了!于是,好多企業(yè)紛紛推行戰(zhàn)略保健品招商,即放棄自有營銷隊伍、市場網絡和各種銷售渠道。
三、注重品牌招商策略
在幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產品建立差異化品牌的難度;那么,在保健品招商過程中,我們靠什么來打造產品的品牌加速成功招商?
1,分析品牌內涵的構成
商品名是品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準確地表達出產品的中心內涵和關鍵聯(lián)想,讓消費者有一個深刻的印象。但是,品牌營銷不僅僅是商品名的問題,他只是品牌的一點,是一個很小的組成部分。所以,我們可以從其他要素豐富產品品牌的內涵,比如從產品注冊商標圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進行區(qū)分。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種,這類產品就很容易被營銷代理。
2,從產品群中找信息
一個企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產品,提起西安楊森,我們想到的是達克寧;提起修正藥業(yè),我們想到的是斯達舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優(yōu)勢企業(yè),不過,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品,而是高品質的中藥系列;提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。這就提醒我們,在進行保健品招商的時候,我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā),然后再慢慢地發(fā)展其他產品,*后再對那些可以代表企業(yè)的形象的產品優(yōu)先代理。
3、模式招商
當保健品招商受到各類障礙時,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達克寧”、“斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產品的銷售打造業(yè)績;蜀中制藥銷售著阿莫西林、多酶片、板藍根、等無數個產品,年營銷達到10億的規(guī)模,沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什么?因為他們有著不同的操作模式:“普藥狂人”模式,用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端市場!蜀中制藥已經成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣,采用這種模式招商也是一種取勝的方法。
因此,保健品招商必須重新理順招商思路,探討新形勢下保健品招商戰(zhàn)略、經營管理,全面提升保健品招商競爭力,突破保健品招商的困局、創(chuàng)新保健品招商模式,順應行業(yè)新政下新的招商環(huán)境,應對“招商持久化”、“合作多級化”、“招商全國化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢。招商企業(yè)必須擦亮眼睛,緊盯營銷市場發(fā)展趨勢,適時做出正確應對的措施。
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