保健品招商到底難不難

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1329

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保健品招商在企業(yè)很盛行，首先招商是成本低，利益大的行當(dāng)。代理商做的是終端市場，保健品招商做的是渠道，他們是點(diǎn)和面的關(guān)系，市場是點(diǎn)，招商是面。只有把點(diǎn)和面結(jié)合起來才能實現(xiàn)利益*大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那作為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。

保健品招商難?

招商難嗎?是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻。

以前的保健品行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是保健品生產(chǎn)廠家，位于中間的是保健品經(jīng)銷商和代理商，*龐大的塔底是眾多的消費(fèi)者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是保健品市場是供不應(yīng)求，換言之需求旺盛，所以保健品招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?

再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，保健品生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部*小的部分恰恰是消費(fèi)者。

我們保健品招商人員現(xiàn)在面臨的問題是：廣告費(fèi)越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致保健品招商工作越來越難做。

保健品招商不難?


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗，我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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面對保健品行業(yè)的現(xiàn)狀，得出保健品招商難的結(jié)論，現(xiàn)在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎?我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、保健品市場的需求并沒有萎縮

中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要保健品，保健品市場的需求并沒有改變，市場有需求，保健品市場就會有商機(jī)，有商機(jī)招商就不難。

2、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式

由保健品行情的“漏斗狀”，我們知道消費(fèi)者越來越不買賬導(dǎo)致保健品招商工作有難度。消費(fèi)者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費(fèi)者對保健品的公信度降低了。

所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求，重新建立消費(fèi)者對保健品的信任度。只要創(chuàng)新就有市場，保健品招商工作就會相對容易很多。

3、讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品

代理商是商人，他們以此為生，保健品招商人員在找代理商，代理商也在尋找保健品。我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢。

有一篇文章叫《怎么讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品?》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢?不妨來聽聽“偷盜二原則”。

第*，能偷到錢。偷盜是個高風(fēng)險行當(dāng)，一不小心就會栽進(jìn)去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥?圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現(xiàn)的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩?!

第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什么要偷東西?好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷，比勞模還累，他還不如改行當(dāng)勞模呢!保健品招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢--若“探囊取物”。

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（發(fā)布人：dmz）

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