保健品招商工作需要注意的幾個細節(jié)

添加日期：2021年2月8日 閱讀：962

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當一個保健品銷售公司采用保健品招商模式銷售保健品后，把保健品招商工作做好做細成為重中之重，保健品招商工作有很多細節(jié)需要我們去注意。

1、保健品招商心態(tài)要平和

心態(tài)平和，對健康類產品或快速消費品企業(yè)來說尤為關鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業(yè)影響是*主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當然也不能列入正常招商范疇。

2、把握保健品招商時機

招商前*優(yōu)方案是先能在小范圍內試運行，這樣做有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性，發(fā)現推廣中可能出現的問題進行調整與完善;二可建一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，并且在樣板市場總結經驗，吸取教訓，鍛煉隊伍，時機看準了再動手往往事半功倍。

3、確定保健品招商范圍

確定保健品招商范圍招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內和針對的范圍內。

4、經銷商城市選擇

經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯;一種是城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼;還有一種是城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建議是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

為經銷商找出產品賣點以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經銷商說自己的產品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。經銷商首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點，即怎樣才能使經銷商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產品賣點好在哪里。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經銷商不一定是*合適的經銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現產品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關系，只要你做代理，肯投廣告費。產品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負責的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經驗，我們不會把代理權交給你的。
讓經銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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5、為經銷商找出產品賣點

以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經銷商說自己的產品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。經銷商首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點，即怎樣才能使經銷商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產品賣點好在哪里。

6、注重保健品招商工作細節(jié)

細節(jié)注重與否是招商成敗的關鍵，倉促上陣會被經銷商認為圈錢游戲。招商要有產品介紹，市場推廣解決方案，分析數據，盈利模型。細節(jié)中*關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式，這樣是取得經銷商信任，讓他下定決定經銷你產品的關鍵。7、從各方面為經銷商考慮

關心經銷商招商就要在方方面面為經銷商著想，比如路途遠近問題。對于經銷商而言，他們*擔心的是距離遠，行程麻煩，所以贏得經銷商信任，就要減少他們的麻煩，招商地距離要適度。

8、廣告一定要做

有實力的企業(yè)會在重磅媒體如中央電視臺和針對性強的專業(yè)媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費，以拉動經銷商，有的注重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細作，吸引客戶，因為事實勝于雄辯有的直接做市場，到目標市場，走訪尋找合適的經銷商，這一方式是*傳統也是*廣泛的方式。當然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告，搞好了上，搞不好撤。

9、做好收尾工作

招商后期掃尾工作招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結束，立即面臨銷售工作;若招商成功，應迅速組建服務隊伍，提供相關服務;若保健品招商失敗，立即開會總結，減少更大的損失。

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