保健品招商廠家怎么選擇保健品代理商？

添加日期：2021年3月2日 閱讀：1384

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對于任何一家保健品招商廠家來說，保健品代理商的合適與否對于保健品招商廠家的發(fā)展是有很大的影響的，適合的保健品代理商能夠讓保健品招商廠家不再為招商而犯愁，那么保健品招商廠家由應該如何選擇適合于自身的保健品代理商呢?這里小編為大家總結了保健品招商廠家選擇保健品代理商的三大原則。

一、合理利用省級保健品市場渠道重心下移是保健品招商廠家在保健品代理商布局中*為實用的方法。可以把省級市場按照地域、終端或市場分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結合、鼓勵一級商、發(fā)展二級商的體系。保健品招商廠家通過對二級經(jīng)銷商的過程管理和結果管理，加強分銷網(wǎng)絡的建設，建立三方共同開發(fā)市場的機制。

二、保健品代理商培訓以實際為主保健品招商廠家對保健品代理商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。多數(shù)保健品招商廠家的做法是：在選擇保健品代理商后，由市場部人員或者保健品招商人員就公司的保健品對保健品代理商進行產(chǎn)品講解，并不關注保健品代理商是否真正的理解與掌握了公司招商產(chǎn)品的內涵。



三、選擇正確的思路決定出路在保健品代理商布局中，保健品招商廠家總是希望保健品代理商直銷和分銷都要強。但在實際操作中，要尋找到這樣的保健品代理商非常不易，因此需要保健品招商廠家選擇其優(yōu)勢。保健品招商方式上，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行保健品招商。所謂“適合”有三層含義：一是保健品招商廠家與保健品代理商的經(jīng)營理念相一致;二是保健品招商廠家的產(chǎn)品特點與保健品代理商的經(jīng)營思路相吻合;三是保健品代理商并不是越大越好。這三點如果把握不好，往往使保健品招商廠家陷入誤區(qū)。常言道：道不同，不足與謀。

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