經(jīng)濟(jì)學(xué)原理--破窗理與汶川地震

添加日期：2009年2月11日 閱讀：1600

災(zāi)后突現(xiàn)“破窗理論”中小企業(yè)商業(yè)智慧面臨挑戰(zhàn)

   

      5月12日下午，在我國腹地四川汶川，一場災(zāi)難破地而出——8.0級大地震，瞬間震動全國多個省市，給四川、陜西、甘肅等地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展和人民生命財產(chǎn)造成了災(zāi)難性的后果。

多難興邦，有“危”必有“機(jī)”

      災(zāi)難是慘痛的，但是，“多難興邦”、“禍兮福所倚”，事物都有兩面性，危“機(jī)”中也存在“機(jī)”遇。天災(zāi)的背面或許隱藏著“天機(jī)”，災(zāi)難背后蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)、商機(jī)。財富、商機(jī)與天災(zāi)、苦難歷來是一對矛盾統(tǒng)一體，在一定情況下，對立的雙方完全可以互相轉(zhuǎn)化。任何災(zāi)情可以在人類的主觀積極作用下轉(zhuǎn)化為人類戰(zhàn)勝或減少災(zāi)情并重建再生的寶貴財富。這些“天機(jī)”、商機(jī)，既包括新需求、新市場，包括企業(yè)管理、技術(shù)手段的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的升級。
      有一個著名的經(jīng)濟(jì)理論叫“破窗理論”——小孩子把鄰居的玻璃窗砸破了，卻給修窗戶的行業(yè)工匠帶來工作機(jī)會，進(jìn)而推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是典型的“破窗理論”。這個“破窗理論”就是美國宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖凱恩斯提出的，當(dāng)時他所處的時期正值美國以及幾乎所有的工業(yè)國的生產(chǎn)、就業(yè)和價格體系處于衰落邊緣，社會非常需要指導(dǎo)美國經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的**理論。經(jīng)過實踐與探索，凱恩斯終于提出其奠基之作《就業(yè)、利息與貨幣通論》，其文提出“（在蕭條中）利用儲蓄，在地上挖窟窿，不僅可以增加就業(yè)量，還可以增加有用之物以及用之勞役，換句話說，增加真實的國民所得”的重要觀點。
      時至今日，“破窗理論”（有人稱為“災(zāi)難經(jīng)濟(jì)學(xué)”）的影響還是非常深遠(yuǎn)。目前仍有人認(rèn)為，二戰(zhàn)后日本和德國經(jīng)濟(jì)的快速增長很大程度上要歸功于他們需要徹底重建城市。
      因此四川地震發(fā)生后，也有持“破窗理論”的樂觀經(jīng)濟(jì)人士認(rèn)為，由于預(yù)期政府會加大對災(zāi)區(qū)的資金投入和社會扶助，一紙空白、百廢待興的災(zāi)區(qū)，從一定角度、從長遠(yuǎn)而言，背后或許蘊(yùn)藏著豐富商機(jī)，*終將拉動受災(zāi)地區(qū)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)更好更快的發(fā)展。

災(zāi)后重建與投資的重點項目

      天災(zāi)人禍，亙古有之，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的中小企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應(yīng)對時局危機(jī)、化險為夷，還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，化“�！睘椤皺C(jī)”。
      對于中小企業(yè)而言，可能與災(zāi)區(qū)災(zāi)難相反的是同時面對著一個即將孕育著的重大商機(jī)，在步入災(zāi)后重建階段的一些基礎(chǔ)設(shè)施、路、橋、學(xué)校、醫(yī)院、超市，以及房屋建設(shè)工程等，不但推動主要建筑行業(yè)、施工企業(yè)的商機(jī)，也帶動了下游產(chǎn)業(yè)鏈的重大商機(jī)，比如零售、食品、藥品、鋼材、水泥、化工產(chǎn)品等許多行業(yè)領(lǐng)域。具體如下：
      1.災(zāi)后重建的生活用品：供應(yīng)糧食、帳篷、藥物等相關(guān)生活用品。衣物相信也是巨大需求物之一，還可設(shè)計出鼓舞士氣、“四川加油！”等字樣款式，創(chuàng)造切實符合災(zāi)區(qū)百姓的市場需求。雖然有部分物品是政府、社會捐贈，但今后需求缺口仍很大。
      2.認(rèn)識地震等災(zāi)害的知識書本：幫助災(zāi)區(qū)人民多學(xué)習(xí)對于抗災(zāi)防災(zāi)的知識，包括日常家居須知、對建筑物的抗災(zāi)要求、逃生知識等，相關(guān)之類地震知識普及書籍今后將有較大需求。
      3.防災(zāi)抗災(zāi)必備物品：如針對災(zāi)難逃生用的套裝、包裝食物、求生工具、簡易地震探測小工具等，并教授使用知識和逃生常識，相信日后將是每家每戶的必備物品。這點可以多向日本家庭學(xué)習(xí)。
      4。災(zāi)后心理診所：提供精神治療，幫助災(zāi)后人民擺脫心理恐懼、慰解思念親人的情結(jié)，建立重建信心。目前四川受災(zāi)害沖擊、影響的百姓有數(shù)百萬，相信今后心理治療會有較大的需求。
      5。建材裝材：堅固實用的建筑材料和裝飾材料、有防震功能和儲物的家居，相信今后3-5年市場需求巨大。
      “9.11”恐怖事件使美國的損失千億，但也給不少企業(yè)創(chuàng)造巨大的商機(jī)，市場對安防產(chǎn)品、反恐產(chǎn)業(yè)的需求一浪高過一浪，為美國中小高科技公司帶來了前所未有的振興機(jī)會。這對國內(nèi)中小企業(yè)、商家也是很好的提示。
      在經(jīng)歷多次重大災(zāi)害之后，圍繞重大災(zāi)情的預(yù)測預(yù)報、地理信息、反恐與災(zāi)難、專業(yè)救助、機(jī)器人、軍民兩用光電技術(shù)等領(lǐng)域，也都將是我國未來快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計可以快速形成一批具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品群及高新科技企業(yè)。
      中小企業(yè)要想在災(zāi)后重建中崛起商機(jī)、選對投資項目，可參考目前四川省政府辦公廳制定的《編制恢復(fù)重建規(guī)劃》，其災(zāi)后恢復(fù)重建總體規(guī)劃由七個專項規(guī)劃構(gòu)成，分別是城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、社會事業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、工礦企業(yè)與服務(wù)業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、地質(zhì)災(zāi)害與生態(tài)環(huán)保災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃七個方面的災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃。
      需要特別指出的：別忘此次地震受災(zāi)區(qū)及波及區(qū)都是我國西部開發(fā)地區(qū)川、陜、甘、渝等地，因此中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一難得的市場機(jī)遇，為災(zāi)區(qū)人民無私奉獻(xiàn)、樹立良好品牌同時，要加強(qiáng)市場調(diào)查和研究，發(fā)揮自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入點，善于開辟新市場，尋找重點投資項目與商機(jī)，積極向西部拓展，占領(lǐng)西部地區(qū)市場，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，使企業(yè)得到快速發(fā)展。

災(zāi)后重建的投資原則與經(jīng)營策略

      在非常事件中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造效益，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的程序與常規(guī)。那么中小企業(yè)如何結(jié)合自身實際，掌握哪些原則、策略，才能準(zhǔn)確切入，找到災(zāi)后重建、西部開發(fā)的*佳投資點，探索一條適合并推動自身與災(zāi)區(qū)、西部經(jīng)濟(jì)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的新型興業(yè)投資之路？
      1.高度敏銳，搶占時機(jī)。一方面中小企業(yè)要對當(dāng)前局勢和市場環(huán)境有高度的敏銳嗅覺，決不能忽視時局對企業(yè)的影響，很多時候時局對市場會起決定性作用。另一方面，在災(zāi)難事件發(fā)生后要強(qiáng)力出擊，全力開拓市場，掘起商機(jī)，否則稍縱即逝。
      1995年，日本發(fā)生了阪神大地震。這次大地震使該地區(qū)幾乎陷于癱瘓。當(dāng)時，江蘇金壇市一家鋼材銷售公司卻從中“悟”出商機(jī)：大阪的新日本制鐵所已完全停產(chǎn)，至少半年才能恢復(fù)，而該巨型鋼鐵廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)冷軋薄鋼板每年向我國出口至少50萬噸，在我國鋼板市場甚受歡迎。因此預(yù)感到這場大地震必影響到日鐵向我國出口鋼材的份額，該公司馬上調(diào)集人力財力，吃進(jìn)6千噸優(yōu)質(zhì)冷薄鋼板，比其他公司搶先一大步。果然，一直冷清的優(yōu)質(zhì)冷薄鋼板因貨源緊，每噸漲了200至400元，該公司一下子賺了近**元！
      凡事中小企業(yè)要樹立“有利需起早”的思想意識，要想在人先、走在人前，從參與災(zāi)區(qū)重建、西部市場培育入手，不斷拓展西部市場空間。通過參展、經(jīng)貿(mào)洽談、直銷、代銷等方式，大力推動?xùn)|部商品進(jìn)入緊缺的西部。同時，把富有特色的、適銷對路的西部商品引到東部來，真正做到互通有無、互利互惠。
      2.敢為有為，逆向操作。災(zāi)難帶來的商機(jī)真可謂“可遇不可求”，對機(jī)會的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與否，毋庸置疑地考驗著中小企業(yè)的商業(yè)智慧，體現(xiàn)著中小企業(yè)競爭力，同時敢為有為，逆勢操作“火中取栗”，才能脫穎而出，獲取意料不到的收益。對特殊之期商機(jī)的把握，切不可“守株待兔”，“坐等靠要”，悲觀嘆氣無所作為。
      南宋紹興十年的一天，杭州城*繁華的街市燒起大火，數(shù)以萬計的房屋店鋪頃刻之間化為廢墟。有一位裴姓富商，苦心經(jīng)營大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。眼看心血將毀于一旦，他并沒有讓伙計沖進(jìn)火海，搶救珠寶財物，而是指揮他們迅速撤離，令人大惑不解。
      這位富商不動聲色地派人從長江沿岸購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。大火數(shù)十日后被撲滅，杭州已是墻倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興土木，建筑用材供不應(yīng)求，價格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，半年獲利巨大，其數(shù)額遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的家產(chǎn)。
      3.賑災(zāi)慈善，塑造品牌美譽(yù)度。在社會關(guān)注點越來越注重社會責(zé)任的時代，賑災(zāi)捐款之類慈善公益活動正是塑造品牌美譽(yù)度、顯示品牌社會責(zé)任感的*佳時期。廣大受眾體會對企業(yè)及其品牌的公益賑災(zāi)的多寡、冷熱作出強(qiáng)烈反應(yīng)并表示愛憎，對于只從社會中攫取利潤而不回報社會的品牌表示反感，反之則擁戴、支持。而這場地震災(zāi)難給中小企業(yè)一個進(jìn)行事件營銷、塑造品牌形象、提升自身美譽(yù)度的一個難得契機(jī)，并促使中小企業(yè)在很多層面開始升級。
      因此非常時期，中小企業(yè)及其品牌應(yīng)積極做出符合品牌形象高度的“公益賑災(zāi)”行為，做一個富有長久生命力的品牌，而不是只為了奢求利潤的增長。當(dāng)然，賑災(zāi)捐款并不是要攀比以求一炮打響全國，而在力所能及之下積極參與，一步一個腳印地做大區(qū)域品牌形象。
      在2003年非典型肺炎流行期間，許多中小企業(yè)立即在各賣場開展“心心相連，預(yù)防非典”的主題活動，向人們贈送如何預(yù)防疾病流行宣傳單、派送消毒口罩、藥品等。這樣的投入要低過在平常大筆投入的廣告、營銷費用，但是其效應(yīng)卻有過之而無不及，事件過后企業(yè)將會新增許多新顧客，而許多老顧客因為企業(yè)“善舉”而將會更加忠誠。云南白藥正是靠非典時期的系列善舉、事件營銷，幾年后一舉成為知名大企業(yè)。
      4.精選項目，找準(zhǔn)切入點。此次地震受災(zāi)面很廣，而且西部幾個受災(zāi)地區(qū)幅員遼闊，各地的經(jīng)濟(jì)、自然條件差異較大。因此尋求商機(jī)、投資重建，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)有所取舍，先點后面由小到大，找準(zhǔn)自己容易把握的項目、市場切入，量力而行重點突破，不能無目的撒胡椒式的摸不著重點，反失商機(jī)。
      災(zāi)后重建將有3-6年時期，中小企業(yè)要選準(zhǔn)投資地區(qū)、合作伙伴與項目，可根據(jù)西部地區(qū)自然、經(jīng)濟(jì)等方面因素與此次受災(zāi)情況、程度，結(jié)合與企業(yè)互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性方面考量。比如在四川，可選擇受災(zāi)*嚴(yán)重、也是比較容易突破的綿陽、德陽作為重點進(jìn)軍地區(qū)，進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域可有防災(zāi)抗災(zāi)物品、建材、食品、醫(yī)藥、零售等；其次是陜西、甘肅次災(zāi)區(qū)，經(jīng)營領(lǐng)域同樣是建材、食品、醫(yī)藥、零售等，再者就是邊緣災(zāi)區(qū)重慶，也是重要投資地區(qū)，經(jīng)營領(lǐng)域可有安防產(chǎn)品、光電技術(shù)、專業(yè)救助等。
      5.站得更高，對接西部開發(fā)。災(zāi)后是凸顯重建、尋找商機(jī)的時候，也是中小企業(yè)再進(jìn)西部、進(jìn)一步對接西部開發(fā)的一個契機(jī)。對于*為活躍的中小企業(yè)來說，百廢待興的西部災(zāi)區(qū)就如一張可隨意揮遒豪情的大白紙，為國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展與壯大提供了難得的機(jī)遇，此時尋覓商機(jī)，中小企業(yè)應(yīng)站得更高，應(yīng)更有大氣魄，更好與國家西部大開發(fā)充分對接、高效運(yùn)作，方能取得更長遠(yuǎn)的成功。
      因此災(zāi)后，中小企業(yè)參與西部開發(fā)的目標(biāo)方向應(yīng)更為對口、精確，響應(yīng)政府災(zāi)后重建的號召，按照共同發(fā)展、支持弱勢、優(yōu)勢互補(bǔ)的策略，實現(xiàn)東西部各方面更成功更快地對接與融合：
      ①市場對接。目前，東部的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)向高層次轉(zhuǎn)變，部分產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品出現(xiàn)下移、剩余，而西部的消費層次較低、尚未飽和，此次地震，市場各方面需求缺口更大，不少潛在消費未能變?yōu)楝F(xiàn)實的消費，因此，東部的中小企業(yè)要著力挖掘西部市場，轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)業(yè)，填補(bǔ)西部產(chǎn)品空白，重視西部市場的潛在需求，通過東西部雙向的生產(chǎn)、技術(shù)、品牌的交流，有效地開拓整個西部市場。
      ②生產(chǎn)對接。雖然這次西部工業(yè)受到較大破壞，但仍有較強(qiáng)的工業(yè)基礎(chǔ)，也有不少國有企業(yè)目前部分企業(yè)設(shè)備閑置，東部的中小企業(yè)可以通過技術(shù)、產(chǎn)品、銷售的優(yōu)勢與合作，來提高西部存量資源的使用效率，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)雙方互利。
      ③產(chǎn)業(yè)對接。西部有資源、能源、勞力優(yōu)勢，可為中小企業(yè)提供進(jìn)一步發(fā)展的原材料供應(yīng)，而東部的輕工、紡織、電子等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢又可以填補(bǔ)西部的不足。兩邊能互補(bǔ)對接，才能促進(jìn)東西部企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
      只有想不到，沒有做不到。敢為有為、義利兼顧的中小企業(yè)必定在災(zāi)后重建、新一輪的西部大開發(fā)中占盡先機(jī)！

責(zé)任編輯：火爆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司atm-sprinta.com 小班 2009年2月11日 14:17:00  文章來源：現(xiàn)代營銷 作者： 吳勇毅

 

 

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