破解四個疑惑，醫(yī)藥實現(xiàn)火爆營銷

添加日期：2011年3月11日 閱讀：1022

    國內(nèi)企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”：表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒方向，但是當我們凝神靜氣，對月沉思之后，就會發(fā)現(xiàn)無論是從社會發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進入了一個新時代。 
    這個新時代以06年打擊商業(yè)賄賂為先兆，以新醫(yī)改為里程碑，以專業(yè)化為主旋律，以研發(fā)創(chuàng)新為努力方向，在改革開放的第二個30年里，我國或許會出現(xiàn)接近于500強的制藥企業(yè)。以提升專業(yè)化程度為核心的新藥營銷以及老藥的新營銷，是企業(yè)的必修課，不要著急，但必須努力。 
    一、模仿之惑 
    模仿沒有錯，但模仿的是套路而不是內(nèi)功就麻煩了，人家的一指禪能傷人，模仿的一指禪只能撓癢癢，其中的差距是沒有內(nèi)力，營銷內(nèi)力就是學術(shù)，開會、廣告、新聞等等都是架勢，即便是架勢再正確也不行，因為內(nèi)功心法看不見。所以不要因為做了學術(shù)不見效就否定學術(shù)，不見效是因為不到位。 
    二、模式之惑 
    看到有所謂新藥營銷若干模式，有按渠道分的，有按傳播分的，不一而足，我勸大家不要拘泥于模式，獨孤一劍就是模式，無招勝有招，國內(nèi)新藥營銷做不好就是因為產(chǎn)品說不清楚，說不透徹，產(chǎn)品的理論大廈建不起來，獨孤一劍就是要把產(chǎn)品的學術(shù)說清楚，至于物價、醫(yī)保、招投標、招商、推廣會議等等都是擾亂視聽的虛招。國內(nèi)企業(yè)在這方面有太多太多的優(yōu)勢，雖然每一個環(huán)節(jié)都有困難，但**不是關(guān)鍵。 
    三、**之惑 
    有人認為新藥企業(yè)**不要試圖去教育醫(yī)生，這讓我想起了小學課本里的《小馬過河》，老牛對小馬說水很淺可以過去，松鼠說水太深自己的同伴剛剛淹死了……不教育醫(yī)生還做學術(shù)干什么？  
    不教育醫(yī)生醫(yī)生憑什么信你的？外企操作成功的重磅炸彈包括本人操作過的一些成功案例無一例外全是教育醫(yī)生、引領(lǐng)市場潮流的結(jié)果。不能因為戰(zhàn)術(shù)的錯誤否定正確的方向，也不能因為內(nèi)功的不足否定正確的招術(shù)�！　� 
    四、資金之惑 
    市場投入*大的地方是在推廣形式和規(guī)模上而不是在練內(nèi)功上，所以不要認為資金是個大問題，把獨孤一劍練好，推廣的時候先從局部開始，慢慢滾雪球即可。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-11 10:26:05

文章來源：