添加日期:2011年3月12日 閱讀:1267
醫(yī)藥招商是一個亙古不變的話題,很多企業(yè)都希望通過招商實現(xiàn)品牌的提升和產(chǎn)品的銷售,但如何做好醫(yī)藥招商卻成為很多人心頭揮之不去的煩惱,其實,做好醫(yī)藥招商并不難,關(guān)鍵是在招商之前的一些準備工作,做好以下的準備工作,才能順利而又成功的開展招商工作。
一、定位
不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當中的位置,在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團隊,應該確定什么樣的招商模式等。
二、學會借勢和明勢
明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
改革開放的宏觀經(jīng)濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長,造就了無數(shù)成功的企業(yè)家,*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人,做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。
三、心態(tài)
醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔相應的社會責任, 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。
經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài),決定了企業(yè)*終能走多遠。,所謂“心有多大,舞臺就有多大”、“思想又多遠,我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營理念,醫(yī)藥招商必然是短視的、浮躁的、急功近利的,自然也是曇花一現(xiàn)的。
在醫(yī)藥招商之前,客觀地看待比盲目地樂觀**更有助于企業(yè)的發(fā)展,客觀不是膽怯,激情不是狂熱,是理智招商的真實表現(xiàn)。營銷人,“招商”之前你擺正心態(tài)了嗎?
四、知己知彼
知道自己有多大能耐,知道自己的優(yōu)勢和長處,同時也得明白自己的劣勢和短處,這已經(jīng)不是“人有多大膽,地有多大產(chǎn)的時代”了,沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”, 社會資源能否被你所用,得看你是否具備整合資源的能力?窟\氣、靠機會、靠關(guān)系,在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。
在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團隊,擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值*大化。
要不斷的學習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“招商”。
學會借勢和明勢
明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
改革開放的宏觀經(jīng)濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長,造就了無數(shù)成功的企業(yè)家,*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人,做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。
責任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-3-12 8:48:26
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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