揭曉醫(yī)藥招商前的必修課

添加日期：2011年3月12日 閱讀：1245

    醫(yī)藥招商是一個(gè)亙古不變的話題，很多企業(yè)都希望通過招商實(shí)現(xiàn)品牌的提升和產(chǎn)品的銷售，但如何做好醫(yī)藥招商卻成為很多人心頭揮之不去的煩惱，其實(shí)，做好醫(yī)藥招商并不難，關(guān)鍵是在招商之前的一些準(zhǔn)備工作，做好以下的準(zhǔn)備工作，才能順利而又成功的開展招商工作。
    一、定位 
    不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。 
    二、學(xué)會(huì)借勢(shì)和明勢(shì) 
    明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)， 哪些行業(yè)是未來成長(zhǎng)潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢(shì)，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 
    改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng)，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。 
    三、心態(tài) 
    醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。 
    經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)*終能走多遠(yuǎn)。，所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”、“思想又多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，醫(yī)藥招商必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現(xiàn)的。
在醫(yī)藥招商之前，客觀地看待比盲目地樂觀**更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智招商的真實(shí)表現(xiàn)。營(yíng)銷人，“招商”之前你擺正心態(tài)了嗎? 
    四、知己知彼 
    知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，同時(shí)也得明白自己的劣勢(shì)和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會(huì)資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力�？窟\(yùn)氣、靠機(jī)會(huì)、靠關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。 
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和醫(yī)藥招商活動(dòng)中，你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你*擅長(zhǎng)做什么，必須要搞清楚，擅長(zhǎng)搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(zhǎng)搞招商就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。 
    要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。 
    學(xué)會(huì)借勢(shì)和明勢(shì) 
    明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)， 哪些行業(yè)是未來成長(zhǎng)潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢(shì)，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 
    改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng)，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-12 8:48:26

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