醫(yī)藥招商贏在專業(yè)人士來(lái)助陣

添加日期：2011年3月16日 閱讀：1325

    如果說(shuō)做醫(yī)藥招商的就更需要專業(yè)人士，專業(yè)企業(yè)去做了，防止將一些不正規(guī)的藥品企業(yè)和一些虛假的藥品信息公布給社會(huì)，進(jìn)而給人民的生命安全造成威脅。  
    醫(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象，專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用，同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康，穩(wěn)定，快速的發(fā)展。 
    醫(yī)藥招商模式的轉(zhuǎn)軌，亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表，在面臨國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，中國(guó)制藥企業(yè)當(dāng)前存在著營(yíng)銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)�業(yè)化的模式。 
    非專業(yè)化模式是指以往國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式，其特點(diǎn)為不注重研究市場(chǎng)策略，運(yùn)用特殊銷售政策，通過(guò)銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 
    但是，由于企業(yè)的市場(chǎng)行為處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，缺乏高度的專業(yè)形象，以及宏觀的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品定位普遍停留于醫(yī)生串名的二線，甚至保守選擇，很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)選的地位，市場(chǎng)占有率難于提升，專業(yè)化營(yíng)銷模式則是國(guó)際化制藥企業(yè)普遍采用的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型模式。 
    其特點(diǎn)是通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)策略，通過(guò)醫(yī)藥招商代表的專業(yè)拜訪，確立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)學(xué)理論與銷售策略結(jié)合的方法，深入發(fā)掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)藥品持續(xù)增長(zhǎng)的銷售目環(huán)。 
    這樣做藥一個(gè)*大的好處就是招商企業(yè)在對(duì)制藥公司進(jìn)行招商時(shí)，不至于出現(xiàn)二級(jí)代理商的身份，從事醫(yī)藥招商的人都經(jīng)歷過(guò)當(dāng)應(yīng)招企業(yè)有招商意向時(shí)。 
    我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)所謂的“應(yīng)招商”實(shí)際什么都不懂，他的目的只是為自己轉(zhuǎn)資金而已，并非是專業(yè)醫(yī)藥人士，這就很有可能由于對(duì)醫(yī)藥不專業(yè)造成一些事故。 
    過(guò)去幾年中國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的發(fā)展，事實(shí)也在證明非專業(yè)化“藥企”，銷售并未幫助企業(yè)取得良好的業(yè)績(jī)，相反很多企業(yè)越來(lái)越深的陷入了財(cái)務(wù)狀況每況愈下的惡性循環(huán)中，難以自拔。 
    國(guó)家對(duì)醫(yī)藥制度改革的今天，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)整頓的力度不斷加大，大多數(shù)企業(yè)開始尋求企業(yè)健康發(fā)展的營(yíng)銷管理策略，以期在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立屬于自己的品牌。

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-3-16 9:00:22

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