醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的突圍之道

添加日期：2011年3月21日 閱讀：1251

    一直以來(lái)，由于在營(yíng)銷體系上管理缺位，許多營(yíng)銷概念與銷售的拓展無(wú)法突破市場(chǎng)規(guī)則，在人力資源拓展、銷售管理延伸、產(chǎn)品領(lǐng)軍市場(chǎng)、內(nèi)部管理導(dǎo)向等許多問(wèn)題上出現(xiàn)管理無(wú)序，甚至混亂的局面，以至于企業(yè)在整體銷售上無(wú)法打破瓶頸，由于整體系統(tǒng)的不完善，不配套，所以市場(chǎng)一直波動(dòng)，靠“人力技術(shù)”博取市場(chǎng)將難以支撐市場(chǎng)的協(xié)調(diào)前進(jìn)。醫(yī)藥招商企業(yè)自己管理自己，在前進(jìn)中學(xué)會(huì)平衡行走，是目前企業(yè)的*大意愿，而管理的*終到位是否，是看企業(yè)行走當(dāng)中是否平衡與健康。 
    藥企管理缺位的*終后果是非常嚴(yán)重的，那么從技術(shù)層面上分析主要是與企業(yè)的性質(zhì)有很大關(guān)系，老板或者總經(jīng)理在企業(yè)里面所扮演的角色就是管理的要害，在管理所需要或者平衡的現(xiàn)象隨著總體思想的轉(zhuǎn)移而非正�；�，也就是說(shuō)老板的思想如果左右所有執(zhí)行體的時(shí)候，管理就非常容易出現(xiàn)缺位，非常容易形成一種聲音或者一種陰影在里面，也是營(yíng)銷領(lǐng)域多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)的矛盾或困惑。 
    拉人與培養(yǎng)人關(guān)系 
    醫(yī)藥招商企業(yè)用人喜歡自己培養(yǎng)用人，所以在接近多少年時(shí)候，沒(méi)有外來(lái)力量的充實(shí)，核心人員主要是靠自己帶出來(lái)，這樣的思想造就了下面的員工與老板的思想高度集中，員工所有的出發(fā)點(diǎn)以老板的思維習(xí)慣為行為準(zhǔn)則，因此，企業(yè)里面缺少一種反對(duì)的聲音，缺少一種盤(pán)活僵硬思維的機(jī)器反動(dòng)聲，更缺少人力資源后續(xù)培養(yǎng)與發(fā)展，核心就是阻擋企業(yè)整體提煉的關(guān)鍵問(wèn)題。 
    層級(jí)管理散亂關(guān)系 
    層級(jí)管理是企業(yè)的一種習(xí)慣，藥企在層級(jí)管理上出現(xiàn)的問(wèn)題就是人的使用上，目前是市場(chǎng)關(guān)系往往是人力資源個(gè)性發(fā)揮的時(shí)代，許多具有市場(chǎng)個(gè)性的員工在努力尋找自己的突破，包括工作思想，如果企業(yè)以一種聲音在執(zhí)行市場(chǎng)，那么造成員工的思想有許多沖突，也就形成了管理上的互相不配套，*終也影響到業(yè)績(jī)，同時(shí)形成管理與市場(chǎng)錯(cuò)位，也就是無(wú)法體現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與失敗到底問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，是管理缺位的*大弊病。 
    技術(shù)控制提煉關(guān)系 
    技術(shù)控制是指企業(yè)在執(zhí)行管理與市場(chǎng)的互相關(guān)系上，藥企在技術(shù)控制上完全不符合市場(chǎng)規(guī)律，比如在財(cái)務(wù)控制技術(shù)上，許多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理與市場(chǎng)需求不符合，造成時(shí)間浪費(fèi)與員工失去機(jī)會(huì)、方向，消極執(zhí)行后的目標(biāo)大大低于原來(lái)計(jì)劃水準(zhǔn)。那么技術(shù)控制包括人力資源在管理上，包括互相各級(jí)的理解，包括執(zhí)行大于過(guò)程控制上，包括行為管理需要積極支持上等。所以，技術(shù)層面上的提煉缺少支撐，人力關(guān)系緊張而出現(xiàn)各個(gè)部門(mén)視而不見(jiàn)的局面，是企業(yè)營(yíng)銷管理缺位的一個(gè)陷阱，跳進(jìn)去很難以跳出來(lái)。 
    醫(yī)藥招商企業(yè)需要自己管理自己，在前進(jìn)中學(xué)會(huì)平衡行走，是目前企業(yè)的*大意愿，而管理的*終到位是否，是看企業(yè)行走當(dāng)中是否平衡與健康，健康的標(biāo)準(zhǔn)是否符合市場(chǎng)的需求，看管理缺位能否加以改進(jìn)，如果企業(yè)能夠從管理的缺位中尋找答案，那么上述四點(diǎn)將是參考的關(guān)鍵要素，百利所走過(guò)的路，或者正在演變的格局，許多企業(yè)可以看作是一種標(biāo)本，也可以看作是一面鏡子，內(nèi)涵比什么都重要，需要剖析企業(yè)成長(zhǎng)路上的坎坷，是一種提醒，也是對(duì)相同企業(yè)的一種提醒與思考。

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-3-21 8:55:38

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