醫(yī)藥策劃中特色之處的修煉

添加日期：2011年3月25日 閱讀：1070

    去年招、今年招，一個面孔、一個調(diào)子。對內(nèi)招，對外招，同一模式，同樣節(jié)奏。形不成特色，難以引起客商的興趣和注意。社會發(fā)展日新月異，信息時代千變?nèi)f化，招商工作也應不斷創(chuàng)新。而有的部門和醫(yī)藥招商觀念還停留在多年形成的老套路上。因此，要使醫(yī)藥招商這盤棋活起來，必須重視策劃、革新觀念，轉(zhuǎn)變模式。 
    如今近幾年的醫(yī)療、醫(yī)院、藥品等相關(guān)敏感行業(yè)都受到廣大群眾的關(guān)注。這也證明了這一行業(yè)只要和藥品之類的有一點關(guān)系，都應該謹慎。這也是對人民生命安全負責表現(xiàn)。如果說做醫(yī)藥招商的那就更需要專業(yè)人士，專業(yè)的醫(yī)藥招商企業(yè)去做。 
    感化客戶 
    按照傳統(tǒng)的招商加盟業(yè)流程，其中一個重要的環(huán)節(jié)是招商企業(yè)必須將相關(guān)加盟資料郵寄給意向加盟客戶，意向加盟客戶在經(jīng)過認真研究和了解了資料內(nèi)容后，才會決定是否加盟，這個過程不但耗時，如大力提倡網(wǎng)絡招商、中介招商和以商招商等現(xiàn)代招商模式，降低招商成本。對已引進的成功項目和建立起來的良好客商關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗、挖掘潛力、激發(fā)活力，通過老客商去感化和帶動其他新客商，開辟新的招商領域，形成新的招商熱潮。 
    而且，對于意向加盟商來說，也不直觀。有些醫(yī)藥招商考察活動漫無目的，是由于個別組織者“醉翁之意不在酒”，把外出招商引資變相為公費旅游，以招商考察為名游山玩水甚至斂財肥私。但是，對于建立了醫(yī)藥招商加盟網(wǎng)站的企業(yè)來說，這個問題就迎刃而解了——意向加盟商只要通過百度或直接輸入網(wǎng)址訪問網(wǎng)站，就能直觀了解招商企業(yè)的全貌，查看或直接下載相關(guān)加盟資料。 
    突出重點 重策劃 
    醫(yī)藥招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。 
    招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項日招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得*好的效益。 
    醫(yī)藥招商要突出“兩個重點”。一是突出項目建設重點。從政府這方面爭取一些項目，項目建設情況，始終把項目建設作為經(jīng)濟工作的助推器。突出重點區(qū)域，省內(nèi)盯緊，輻射半島城市群，以點帶面，重點突破；省外在抓好全省招商的同時，著力對接京字號央屬企業(yè)，開拓更大的醫(yī)藥市場，采取更加有效的方式和強有力的工作措施，做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接工作，對有投資意向的在談項目實行跟蹤推進。二是突出醫(yī)藥招引重點。突出重點領域，堅持以工業(yè)項目為主，進一步加強醫(yī)藥業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領域的招商，注重新興能源產(chǎn)業(yè)的招引工作。 
    醫(yī)藥招商任重而道遠，在艱苦探尋發(fā)展之路時要謹記醫(yī)藥招商*重要的是本企業(yè)的發(fā)展動向，任何招商策劃都要以此為依據(jù)，萬萬不可左搖右擺。

        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-3-25 11:28:25

文章來源：