醫(yī)藥策劃中特色之處的修煉

添加日期：2011年3月25日 閱讀：1025

    去年招、今年招，一個(gè)面孔、一個(gè)調(diào)子。對(duì)內(nèi)招，對(duì)外招，同一模式，同樣節(jié)奏。形不成特色，難以引起客商的興趣和注意。社會(huì)發(fā)展日新月異，信息時(shí)代千變?nèi)f化，招商工作也應(yīng)不斷創(chuàng)新。而有的部門(mén)和醫(yī)藥招商觀念還停留在多年形成的老套路上。因此，要使醫(yī)藥招商這盤(pán)棋活起來(lái)，必須重視策劃、革新觀念，轉(zhuǎn)變模式。 
    如今近幾年的醫(yī)療、醫(yī)院、藥品等相關(guān)敏感行業(yè)都受到廣大群眾的關(guān)注。這也證明了這一行業(yè)只要和藥品之類的有一點(diǎn)關(guān)系，都應(yīng)該謹(jǐn)慎。這也是對(duì)人民生命安全負(fù)責(zé)表現(xiàn)。如果說(shuō)做醫(yī)藥招商的那就更需要專業(yè)人士，專業(yè)的醫(yī)藥招商企業(yè)去做。 
    感化客戶 
    按照傳統(tǒng)的招商加盟業(yè)流程，其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是招商企業(yè)必須將相關(guān)加盟資料郵寄給意向加盟客戶，意向加盟客戶在經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究和了解了資料內(nèi)容后，才會(huì)決定是否加盟，這個(gè)過(guò)程不但耗時(shí)，如大力提倡網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商和以商招商等現(xiàn)代招商模式，降低招商成本。對(duì)已引進(jìn)的成功項(xiàng)目和建立起來(lái)的良好客商關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、挖掘潛力、激發(fā)活力，通過(guò)老客商去感化和帶動(dòng)其他新客商，開(kāi)辟新的招商領(lǐng)域，形成新的招商熱潮。 
    而且，對(duì)于意向加盟商來(lái)說(shuō)，也不直觀。有些醫(yī)藥招商考察活動(dòng)漫無(wú)目的，是由于個(gè)別組織者“醉翁之意不在酒”，把外出招商引資變相為公費(fèi)旅游，以招商考察為名游山玩水甚至斂財(cái)肥私。但是，對(duì)于建立了醫(yī)藥招商加盟網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了——意向加盟商只要通過(guò)百度或直接輸入網(wǎng)址訪問(wèn)網(wǎng)站，就能直觀了解招商企業(yè)的全貌，查看或直接下載相關(guān)加盟資料。 
    突出重點(diǎn) 重策劃 
    醫(yī)藥招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語(yǔ)等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中，籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項(xiàng)目落戶。 
    招商策劃有多種多樣的形式，如到國(guó)(境)外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)，在本國(guó)或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)；與國(guó)(境)外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得*好的效益。 
    醫(yī)藥招商要突出“兩個(gè)重點(diǎn)”。一是突出項(xiàng)目建設(shè)重點(diǎn)。從政府這方面爭(zhēng)取一些項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)情況，始終把項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的助推器。突出重點(diǎn)區(qū)域，省內(nèi)盯緊，輻射半島城市群，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破；省外在抓好全省招商的同時(shí)，著力對(duì)接京字號(hào)央屬企業(yè)，開(kāi)拓更大的醫(yī)藥市場(chǎng)，采取更加有效的方式和強(qiáng)有力的工作措施，做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接工作，對(duì)有投資意向的在談項(xiàng)目實(shí)行跟蹤推進(jìn)。二是突出醫(yī)藥招引重點(diǎn)。突出重點(diǎn)領(lǐng)域，堅(jiān)持以工業(yè)項(xiàng)目為主，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域的招商，注重新興能源產(chǎn)業(yè)的招引工作。 
    醫(yī)藥招商任重而道遠(yuǎn)，在艱苦探尋發(fā)展之路時(shí)要謹(jǐn)記醫(yī)藥招商*重要的是本企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，任何招商策劃都要以此為依據(jù)，萬(wàn)萬(wàn)不可左搖右擺。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-25 11:28:25

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