營(yíng)銷(xiāo)策劃在于變通

添加日期：2011年4月1日 閱讀：1048

    低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以*經(jīng)濟(jì)*合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)*大化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 
    其次，低成本營(yíng)銷(xiāo)并不是我們想象中的**低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹，就可以稱(chēng)為低成本營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椋�這樣的營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報(bào)率。 
    策劃永遠(yuǎn)都是第*位的! 
    在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的條件下，低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是中小型企業(yè)快速成長(zhǎng)創(chuàng)新的一條捷徑之路，也是市場(chǎng)細(xì)分突圍的機(jī)會(huì)，說(shuō)它“低”，但策劃的起點(diǎn)不低，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一種，創(chuàng)新本身不容易做到，用低成本營(yíng)銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困局，需要考慮營(yíng)銷(xiāo)元素的方方面面，也不是一般人所能做到的! 
    低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫�，還跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶(hù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)，運(yùn)用得好，那就是花小錢(qián)辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估! 
    其實(shí)，低成本營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是：低投入，高產(chǎn)出!這在中國(guó)早已有之，類(lèi)似于古時(shí)作戰(zhàn)的“以少勝多或以小勝大”的謀略，就不要盲目的拿著國(guó)外的《低成本營(yíng)銷(xiāo)》理論來(lái)忽悠國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)了。 
    低成本營(yíng)銷(xiāo)需要策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)!而策劃又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括：企業(yè)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位、功能定位、消費(fèi)者定位;找出差異點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn);廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷(xiāo)、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費(fèi)文化以及消費(fèi)者心理把握等等，都牽扯到低成本營(yíng)銷(xiāo)的有效性。 
    實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的**標(biāo)尺! 
    營(yíng)銷(xiāo)也好，策劃也好，*主要的就是變通，我們應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)和借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，但要活學(xué)活用，而絕不能照搬照套。真的不希望國(guó)內(nèi)的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃人帶著“套子”做人!更要奉勸中小企業(yè)操盤(pán)手、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，不要只看重表面上的理論功夫。 
    中國(guó)的國(guó)情告訴我們：中國(guó)走得是具有中國(guó)特色的社會(huì)主義路線，而中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，就需要具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)理論，符合國(guó)情，貼合實(shí)際，迎合市場(chǎng)!

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-1 10:48:13

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