探團(tuán)購網(wǎng)站的營銷方式

添加日期：2011年4月2日 閱讀：1124

    團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得*優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)�，F(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。 據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。  
    團(tuán)購網(wǎng)由來： 
    2008年11月，安德魯•梅森(Andrew Mason)在美國創(chuàng)立了Groupon，僅僅一年半時(shí)間，Groupon創(chuàng)造了13.5億美元估值的財(cái)富傳奇(Twitter達(dá)到10億美元的估值用了3年的時(shí)間，F(xiàn)acebook用了2年);“嗅覺”敏感的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，紛紛加入團(tuán)購網(wǎng)站作戰(zhàn)軍團(tuán)，有數(shù)據(jù)顯示，不到3個(gè)月，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量便破千家;消費(fèi)者對于團(tuán)購這一新鮮事物亦相當(dāng)認(rèn)可，在9月9日淘寶網(wǎng)推出的“聚劃算”奔馳SMART團(tuán)購活動(dòng)中，短短3小時(shí)28分鐘，205輛SMART便被團(tuán)購達(dá)人搶購一空，銷售額達(dá)到2700萬人民幣，幾乎是SMART2009年在中國全年銷量的1/20。 
    團(tuán)購網(wǎng)站的爆炸式增長，以及龐大消費(fèi)群體的擁護(hù)，在中國，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購越來越成為一種時(shí)尚的購物方式：它為商家與消費(fèi)者提供了更為簡單的消費(fèi)選擇，消費(fèi)者無需為某一產(chǎn)品或服務(wù)四處找人來拼團(tuán)，而商家亦無需大肆投入廣告，花費(fèi)人力物力組織購買團(tuán);而讓人無法抵擋的折扣誘惑，促使有購買需求的消費(fèi)者立馬付諸行動(dòng)，而且還可能喚起之前沒有的消費(fèi)需求;24小時(shí)的倒計(jì)時(shí)更是給用戶造成了一種“過了這村就沒這店”的緊迫感。團(tuán)購網(wǎng)站的*大優(yōu)勢在于其能在*短的時(shí)間找到眾多目標(biāo)消費(fèi)者，并在*大程度上實(shí)現(xiàn)口口相傳，可以說這是一個(gè)精準(zhǔn)高效的營銷方式。
    團(tuán)購在中國：  
    “團(tuán)購”這一省錢便捷的消費(fèi)方式正迅速在年輕消費(fèi)者中走俏，人氣指數(shù)直追網(wǎng)絡(luò)“秒殺”購物。“和秒殺不同的是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購雖然也有時(shí)間限制，但是通常在一天之內(nèi)隨時(shí)可以下單，不用像秒殺商品那樣要眼疾手快在幾秒之內(nèi)買下商品，比較適合我們這樣的辦公室一族�！币晃蛔苑Q已經(jīng)“團(tuán)購成癮”的白領(lǐng)趙女士如是說。 
    “但現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站太多了，讓我們很難選擇�！壁w女士表示，由于團(tuán)購網(wǎng)站中目前還缺少可信度高、影響力大的品牌網(wǎng)站，自己只能在各家網(wǎng)站中一次次“碰運(yùn)氣”。“有時(shí)候會發(fā)現(xiàn)團(tuán)購來的商品或服務(wù)完全不值這個(gè)價(jià)格，還有時(shí)拿著團(tuán)購券去商家消費(fèi)時(shí)被告知還要再加錢�！壁w女士表示，自己經(jīng)歷的團(tuán)購“陷阱”為數(shù)不少。 
    “目前團(tuán)購業(yè)正處于剛剛經(jīng)過高速發(fā)展之后的洗牌期，未來將會有一批有特點(diǎn)、有誠信的優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng)站脫穎而出。”安承海認(rèn)為。近日發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報(bào)告》則顯示，截至今年7月份，全國94家主要團(tuán)購網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)達(dá)272萬，成交額達(dá)1.34億元。但從年初至今，已有200多家團(tuán)購網(wǎng)站在競爭中迅速消亡。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-2 9:17:43

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