助您走出困境的招商手段

添加日期：2011年4月3日 閱讀：964

    在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，醫(yī)藥招商營銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù)，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營銷手段，許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第*次的營銷。  
    然而，在當(dāng)今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷! 
    在醫(yī)藥保健品市場短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功醫(yī)藥招商是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢? 
    經(jīng)過多方論證，選用以打造品牌優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)成功招商的低成本擴(kuò)張策略。預(yù)防養(yǎng)生市場在我國還是個(gè)全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合。基于上述的分析，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動(dòng)產(chǎn)品招商的思路。 
    至此，立志“打造中國養(yǎng)生第*品牌，為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)”，成為了×××國際養(yǎng)生中心產(chǎn)品招商的金字招牌，為產(chǎn)品成功招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢資源�？紤]到自身擁有的品牌含金量，我們確定了“品牌提升造勢 +媒體新聞營銷+**推廣招商會(huì)”的組合招商模式。 
    從后來的醫(yī)藥招商效果來看，這種模式是可行而有實(shí)效的，所選重點(diǎn)媒體僅僅一版下來，就實(shí)現(xiàn)了高于當(dāng)期廣告費(fèi)用四五倍的招商回款;同時(shí)我們將意向代理商邀請到總部，并將×××教授、××博士請到招商會(huì)現(xiàn)場，利用他們各自的**性分別對市場的前景、產(chǎn)品特點(diǎn)及運(yùn)作的模式、招商政策的實(shí)惠等方面做了令人信服的的細(xì)致解說和分析，再以樣板市場作為有力的佐證，通過上述幾項(xiàng)有力措施，現(xiàn)場簽約氣氛空前高漲，**推廣招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們預(yù)期的期望。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-3 14:16:45

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