添加日期:2011年4月8日 閱讀:1228
在四川盆地中部,涪江中游,有一個(gè)充滿酒香地方叫做射洪。歷史悠久,自然與人文的曼妙天成,孕育出了享譽(yù)中外的沱牌大曲。今年1月,在經(jīng)歷了5•12地震洗禮后,雖然不是重災(zāi)區(qū)的射洪,同樣浴火重生的與四川災(zāi)區(qū)其他區(qū)縣一起,以全新的面貌集體亮相,謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展。
2010年1月,走進(jìn)射洪對(duì)其城市旅游資源進(jìn)行總體策劃。
經(jīng)過走訪調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)了可喜的一面,射洪縣沱牌鎮(zhèn)旅游正面臨天時(shí)、地利和人和的歷史性的發(fā)展機(jī)遇。天時(shí):四川省提出打造中國(guó)白酒金三角,啟動(dòng)名酒名鎮(zhèn)建設(shè),建設(shè)中國(guó)白酒“波爾多”的戰(zhàn)略思路,沱牌鎮(zhèn)憑借自身的品牌資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將積極融入這一輪大發(fā)展的機(jī)遇之中;地利:從地圖上看,從宜賓到射洪(綿陽)和宜賓到遵義,剛好是一個(gè)等腰三角形,形成一個(gè)中國(guó)白酒的大三角。隨著豐谷酒的新興和沱牌的振興,這個(gè)大三角日漸成形。人和:現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合市情縣情,前所未有對(duì)項(xiàng)目高度重視,并出臺(tái)了一系列措施,為項(xiàng)目成功提供了有力保障。
有了這些有利條件,經(jīng)過反復(fù)思考和邏輯推演后,中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)的策劃方案終于浮出水面!
第*部分 定位策劃
一、沱牌鎮(zhèn)旅游戰(zhàn)略SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)策博劃射銳洪—管—中理國(guó)白在酒第線一鎮(zhèn)!。
山水俱佳:涪江寬廣清澈,青龍山樹木繁茂,尤其核心區(qū)天長(zhǎng)地久島更是山環(huán)水抱,風(fēng)景**。
空間廣闊:項(xiàng)目所在地周邊田園廣闊,青堤、天福兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可納入建設(shè)。與沱牌鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)和集鎮(zhèn)剛好以水為界,動(dòng)靜分區(qū),互為景觀。
歷史深厚:沱牌酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),目連救母?jìng)黜炃Ч,陳子昂詩?*,涪江水道澤被巴蜀。
(二)劣勢(shì)
( 1 ) 品牌不強(qiáng),規(guī)模不大
提起中國(guó)白酒,首先想到茅臺(tái)和五糧液,其次是瀘州老窖、劍南春等,沱牌的品牌和產(chǎn)能在中國(guó)白酒的排名充其量在第二梯隊(duì),在這樣的品牌基礎(chǔ)上建設(shè)中國(guó)白酒第*鎮(zhèn),可謂先天不足!按常規(guī)思路來開發(fā)中國(guó)白酒第*鎮(zhèn),不僅站不住,更是立不起。所以,必須要求我們先天不足后天補(bǔ),以超常規(guī)思路來支撐起項(xiàng)目。
( 2 )三角之外,孤懸一方
沱牌鎮(zhèn)位于現(xiàn)有的中國(guó)白酒金三角以外,與白酒中心區(qū)相隔較遠(yuǎn)。因此中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)的打造必須創(chuàng)造自己概念和模式,趟出一條前人沒有走過的路來。在酒品牌和地域性不足的先天條件下,必須充分考慮旅游的要素,聚集人氣,創(chuàng)造品牌。
( 3 )有游無旅,缺乏平臺(tái)
旅游*高級(jí)的產(chǎn)品是主題性的體驗(yàn)旅游,只有體驗(yàn)旅游才能使旅游業(yè)拉動(dòng)相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)大幅的增量。旅游業(yè)有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì),觀光旅游,1-2天,人均花費(fèi)300元;休閑旅游,5-**,人均花費(fèi)2000元;體驗(yàn)旅游10天以上,人均花費(fèi)4000元以上,并且可以形成重復(fù)性消費(fèi)。如麗江,有大量游客呆上十天半月甚至一年半載,留得住游客。
反觀沱牌鎮(zhèn)和射洪縣的旅游,尚未達(dá)到*初級(jí)的人均消費(fèi)300元的觀光旅游標(biāo)準(zhǔn)。缺乏團(tuán)隊(duì),散客在過夜即走。游客不能較長(zhǎng)時(shí)間停留,這叫“有游無旅”。這是由沱牌鎮(zhèn)現(xiàn)階段旅游資源包裝策劃不足多數(shù)為觀光型產(chǎn)品造成的。沱牌鎮(zhèn)自然人文極為豐富,完全具備打造休閑體驗(yàn)旅游的能力。
射洪文化旅游“碉堡”遍地缺乏“根據(jù)地”,游客缺乏可以集吃住行游購?qiáng)蕿橐惑w的休閑平臺(tái),遠(yuǎn)不能滿足游客的多元化需求。如何打造沱牌鎮(zhèn)娛樂休閑平臺(tái)成為發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的重要課題。
(三)機(jī)遇
1、茅臺(tái)的酒文化建設(shè)雖然將中國(guó)酒文化集于一身,但是曲高和寡,觀者了了。五糧液酒文化建設(shè)完全展示自己的發(fā)展歷程,則是自言自語,應(yīng)者無幾。這兩個(gè)酒城酒鎮(zhèn)的建設(shè)代表了中國(guó)絕大多數(shù)的常規(guī)做法,十分缺乏市場(chǎng)賣點(diǎn)和旅游吸引力,這是我們的機(jī)會(huì)。
2、整合上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的綿陽的豐谷酒,形成川中的一股不可小視的白酒力量,可提出中國(guó)白酒大三角的概念,主動(dòng)要求融入中國(guó)白酒金三角的建設(shè)中,不僅積極響應(yīng)省委省政府的戰(zhàn)略,更是以大三角之翼的姿態(tài)吸引全國(guó)的關(guān)注。
3、茅臺(tái)是酒中之國(guó),宜賓是中國(guó)酒都,瀘州是中國(guó)酒城,中國(guó)酒鎮(zhèn)尚無人問津,沱牌鎮(zhèn)可以先入為主、填補(bǔ)空白。以這樣的定位和搶位擠進(jìn)白酒列強(qiáng)之中,以彌補(bǔ)企業(yè)品牌不足的劣勢(shì)。
4、中國(guó)酒鎮(zhèn)、酒城基本上以自己的酒品牌和廠文化為主要展示內(nèi)容,酒鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)偏重工業(yè)化而不是旅游化,全國(guó)缺乏一個(gè)集中國(guó)酒文化之大成為一體,集吃、住、行、游、購、娛為一體的項(xiàng)目。所以,這對(duì)我們來說是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。
(四)威脅
1、瀘州在打造中國(guó)白酒金三角的行動(dòng)中,拔得了頭籌,勢(shì)大力沉可以形容其打造名酒名鎮(zhèn)的措施和力度。
2、關(guān)鍵的威脅來自內(nèi)部,過于從行政角度思考問題而不是從市場(chǎng)角度出發(fā),過于從自身角度思考問題而不是從消費(fèi)者角度出發(fā),這是對(duì)項(xiàng)目成功*大的威脅。
沱牌鎮(zhèn)旅游要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、避開威脅。
結(jié)論:
沱牌鎮(zhèn)建設(shè)的核心策略是:緊緊抓住建設(shè)集中國(guó)酒文化之大成為一體,集吃住行游購?qiáng)蕿橐惑w的項(xiàng)目,這一市場(chǎng)空白,避開與其他大品牌、名酒鎮(zhèn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),利用自己山水優(yōu)美、空間廣闊的優(yōu)勢(shì),打造出自己的拳頭產(chǎn)品和拳頭形象來,以保證項(xiàng)目能一戰(zhàn)成功!持續(xù)發(fā)展!
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-4-8 11:05:54
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